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用跨界创享人生

发布日期:2018-06-06 11:32:28

王石:

谢谢!非常高兴召开这样的大会,在这样的环境和大家互动,对我来说是非常好的学习机会。既然谈到营销,我不妨用我的营销案例,这个营销案例是2014年的。

    2014年5月份,国家体育总局给我一个消息,亚赛联协会提议你去竞选亚赛联主席,我当时第一反应是,这是改革,让一个民间的参加原来官方派的亚赛联主席洲际的职位。第二个感觉是背书,反贪牵扯出来一些行贿人员,推崇我肯定是信任我。我想都没有想就答应了,这个竞选在10月份,8月份南京青奥会上,国际赛联主席和西欧(音)参加,我以前和他们不认识,做了一个营销计划,竞选亚赛联主席。小册子有6张宣传图片,这是让他们来认识我。让他们知道,我是企业家,但我对运动非常爱好,还爱好其他的,比如说有登珠峰的照片,有到美国和自然基金会交流的,也有在哈佛学习的,其次我本身也是赛联运动员。他们两个人翻着这本册子,西欧指着其中一张图片说,这是你吗?你们选一下,这两个人不约而同选的是哪张照片?因为当时非常明确,就靠这一张打动他们的。

    观众:第六。

    观众2:第四。

    观众3:第一。

    观众4:第五。

    观众5:第三。

    王石:为什么没有第二?不约而同的就是第二张,大家没有想到吧。简单来说,这是在世界自然基金会,有一个大熊猫,这个熊猫在很多地方都可以看到,是世界自然基金会的标志。这是之前我在世界自然基金会、美国基金会的一张合影。他们不约而同地问,你和世界自然基金会是什么关系?我说我是世界自然基金会、美国基金会的董事,就这么一句话。原来非常陌生、缈然的感觉,一下子就讲,你怎么现在才提出竞选亚赛联主席?日本赛联协会主席两年前就做准备,10月份就要竞选了,我5月份才得到国家体育总局的通知。他说人家两年前就准备了,为什么?因为他们申办奥运成功,就因为这个说一定要把亚赛联主席拿下来。他说你绝对没有忘,你就差两个月了才让我们知道,不要紧。既使你竞选不上,我们国际赛联也要给你一个职务,六张图片上,第二张大家都忽略掉了。世界自然基金会是全世界最有名、规模最大、最有影响力的基金会。比如说我去美国签证,过境时如果我说我是搞房地产或者学习、旅游等,至少问三四个问题,甚至更多的要有十几个问题,不行还要给你扣下。如果你说是来开会的,他会问你开什么会,我说我是世界自然基金会美国基金的董事,章一盖就走了。

    也就是说,你在世界上的形象,在公益活动方面有的职务是通行证,但这不是重点,重点在于我们了解到,2012年,国际赛联协会和世界自然基金会签订了《环保协议书》,让世界自然基金会协助、帮助、指导国际赛联如何通过赛联运动反促环境保护,这两年之后只有一个成功的在非洲的案例,他们非常缺乏专家的指导。突然发现眼前这个企业家是世界自然基金会、美国基金会的董事,是一位环保专家,他们正需要这样的人。所以他们说,你选不上,我们国际赛联都会给你一个职务。两个月过去了,我高票当选。

    下面谈一下我个人的营销。我从2000年开始做形象代言人,拍广告。拍的第一个广告是摩托罗拉手机,在澳大利亚的墨尔本拍的。我第一次拍广告,一切都不清楚。化妆化了两个小时才拍,我第一次感受到当一个演员这么珍贵。化妆完了然后说你要,都是在野外的移动车,专门给我一个房间,然后我等着发现外面在拍着呢,我怎么在等着?就出去看。外面的胶片相机对着一个演员,手在那边翻来翻去,我说这还有AB角呢?给我的是B角啊,因为没有告诉我,我再怎么样都是著名企业家,怎么可以让我当B角备用?我跟导演说,我什么时候上场?他说你别急,我说他们在拍,他说他们在找角度呢,这个不能让你用。找好了之后才让你上场呢。我这样才松了一口气。

    其中有一个动作,驾驶热气球之后要庆祝,成功了开香槟,就这么一个动作。我一看摆了两箱的香槟,大瓶的法国香槟。我说这样至于吗?一个0.2秒镜头用24瓶?肯定摄制组假公济私,一开0.2秒完了之后你们就享受去了。我说这个摄制组腐败。然后开拍了,拍了再来一遍、再来一遍,两箱开完了,这0.2秒还没有完成,因为情景要拍我的脸部表情,之后还没有完成怎么办?再去买,那个时候超级市场关门了,只好用可乐往里倒,因为有气泡。这时候我知道了,为什么有电影学院、中央戏剧学院,一演员假戏真做挺难的,真的是需要专业训练。

    之后我一年拍一个广告,但我和营销品牌营销总监的第一个要求是不能拍我表演。拍我的基本上都是背影,因为一拍脸就露馅了。但一不小心,拍了18年广告,原来一年一个,以后就一年两个、三个,现在就挺老练了,脸皮厚了,怎么反应也知道。

    有人说你为什么拍广告?很简单。我拍广告的收入百分之百做公益,所以到现在,我还会接着拍。今天站在这里,你们这个品牌的营销商,只要邀请我,不用光拍背影了。

    这是我今天推销的两个广告,都是我个人的。

    做营销广告就像女人的裙子,越短越好。

    谢谢各位!


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