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信息分发的新场景

发布日期:2018-06-06 12:14:58

张继学 新潮传媒集团创始人、董事长

  大家好!成功营销真的很成功,江湖上四大战争,今天的主角都来了,有头条和腾讯,美团和滴滴的战争,美团来了。Luckin咖啡和星巴克,Luckin来了。

    我认为,中国线下的媒体到了技术升级换代的时候,中国最早的户外广告,一千年前老祖宗是三碗不过岗。未来一定是数字化的未来。

    线上23年走过的逻辑,在线下5-8年可能会重走一遍。五年我们的地方站长流行的时候,互联网开始,然后是PC、四大门户、博客、APP、超级APP、黑洞级别APP流量平台,在互联网的帮助下,线下媒体也将会重走一遍,今天线下媒体是杂乱的社交广告,未来是大中心广告。但这是1.0,未来会数字化、流量化,到线下媒体流量平台,甚至到黑洞级流量平台。也就是说线上是BAT和头条垄断了80%的流量,线下也将会出现数字化、流量化的黑洞级流量平台,哪些地方出现?生活圈中的电梯、地铁、综合体媒体流量平台。

    今天所有的老板交易,特别是媒体圈的老板,本质是流量和交易必须闭环。交易的原因是对未来的不确定性,马云是拿到交易入口,但没有流量,宁愿死在来往的路上也不愿活在朋友圈里。腾讯拿到流量入口,没有交易入口,交易自己有易讯,最后卖给了刘强东,还把唯品会都卖了,大家组成线上流量交易闭环。到线上到现在已经走不动了,线还还有三十几万亿,于是他们提到新零售的概念。新零售到线下是交易,交易被抢走之后抢流量入口,于是抢线下分发平台,于是线下空间将会成为流量战争爆发口。我把线下的流量叫做新流量,因为老流量支撑不了新流量,因为14亿人每人24小时上网时间3小时,国民上网时间已经固定。新零售的新流量在哪里?车联网的平台。但车联网流量和交易闭环应该在5-10年后,而生活圈的流量会马上爆,5G和物联网将会让线下每一个载体数字化连上网,变成我们的载体,变成我们被动资讯的接收主体。人对资讯的接收分两种:主动资讯(抖音、今日头条)、被动资讯,被动资讯主要在生活空间,生活空间也将成为被动资讯分发的主要渠道。

    新潮是一家互联网媒体创新企业,我们从来没有想过新潮是一家广告公司。我们认为,任何一个行业技术变革的本身,前20年是红利期,比如说互联网。而技术和传统行业的结合是后30年的红利期,所以互联网和美团的结合是什么?是一群民工把餐厅数字化连上网,交给后面的程序员,于是新的餐饮行业或者叫餐饮行业新物种诞生了。滴滴是一群民工把出租车数字化或者汽车数字化连上网,交给程序员,于是出行新物种诞生了。新潮是一群媒体民工把线下电梯数字化连上网交给1000个程序员,于是梯媒新物种产生了。

    为什么我们要做这么重?现在我们融资超过60亿,估值过120亿。一个行业做轻做重,关键看价值点在哪方。价值点在社交这一方,抖音可以做轻。但价值点在重这一方的时候必须做重。像房地产公司如果没有地不可能做房地产,于是如果要把线下的电梯空间打造数字化、流量化的内容分发、信息分发平台,我认为至少投100亿,所以这个事特别统一。我们找了大概六七家上市公司一起做这个事情,现在发展四五年了,一直在别人的嘲笑中发展。直到今年大家嘲笑之后觉得新潮好像能成功。

    我想说的是,慵懒基因是抖音成功的原因,是电商新零售成功的原因,也是新潮成功的原因。我们第一代零售是要到街边上买东西,体验非常重。为了符合人类的慵懒基因,到百货商场买,一站式购齐。到综合体时,不仅可以买东西,还可以吃喝玩乐,更符合人类的慵懒基因,最终到了零售,不用走路,楼下就是。最后到送货上门,移动时代,这一路都是符合人类慵懒基因的创业逻辑。

    最早信息获取要上街买报纸,然后说我在家里可以看电视,变懒。办公室可以看电脑,更懒。电脑可以带走,可以带手机,手机可以24小时在线,在线打开新闻客户端,不喜欢的内容不需要搜索,头条直接把我喜欢的内容推给我。新潮做什么?电梯版的抖音,你是谁,我知道,你喜欢看什么内容,我知道,我推给你。

    所以电梯产品将会成为下一个内容即商品,商品即内容的分发渠道。对B端的分发有一些节日活动,对C端的分发有个人生日祝福、找宠物广告等。

    (播放视频)

    著名小鲜肉鹿晗在一个城市搞活动的时候,给电梯产品做了一次互动。

    一个城市收集到7000多张照片,转发9万多。电梯将会成为被动资讯的分发产品,广告客户做内容之后干什么?左手可以传递抖音类似这样的线上主动资讯平台,右手可以传给生活圈被动资讯平台。再结合人物画像精准地知道,谁应该看什么样的内容。

    谢谢大家!   

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