郭海

发布日期：2012-11-27 15:42

    郭海：我从我们公司的几个产品和几个应用来说，第一个刚才您问这个洪总他们有没有做露GA（音译）的产品及我们今年做了一个，就是今年推出了一款类GA的产品，我知道它不如GA，但是更适合中国人的需求。刚才周总讲做大数据，首先是数据的收集，其实对我们来讲，还有一个很困难的事情就是怎么投出去，广告组希望这样，媒体支持不支持？其实在2010年开始我们公司采用了一种很费钱，很笨的办法，就是在媒体把位置买下了，完了这块地我买下来了，我自己来耕耘，给广告组投放。这样我基本上可以做到随心所欲，今年有一个词叫千人千面，但是实际上我们给广告组投放用不着千人千面。包括针对人的产品需求，比如我给一个电商平台服务，这个人可能对3C感兴趣，有可能对IT感兴趣，还是对化妆品感兴趣，不同来的人，我给他看不同的广告创意。

    为了解决广告创意稿子多的问题，我们还出了一个产品叫创意助手，这个就无法要求这个创意非常有个性，它是模板性的这种创意，但是我可以换产品，可以换LOGO。这样其实我们在做的时候知道同时批发尺寸是很大的工作量，但是在我们这个系统里面，广告只要把它需要的东西输进去，自动生成，而且直接投放，这个我们从2010年的投放开始试，比如前面合作的新浪，每年上半年都赔的一塌糊涂，到下半年，随着数据的累计，其实我们整个的商业市场也是下半年会旺，上半年会淡，慢慢的把成本收回来。实际上去年我们在媒体这件事儿的金额投入大概一个亿，整个做下来，基本上不赔钱，就是收入跟指出不赔。接下来我们还会做所谓的跨媒体优化平台，这个之前我们早就监测过，我们会发现广告度都会说百度的效果好，搜索的效果好，门户的效果不好。当时我们有一个客户，这个客户买了4家门户的首页的资源，当时拿百度做的类比。我们发现每天百度，就是这些门户，比如说一天产生了80个订单，每一个门户会给百度贡献20个订单，那么也就整个里面会有20%，用户可能现在门户上看到了广告，点击了，到客户的网站看了，没买走了，在一个周期之内，他多百度上去做搜索，有可能是当天，当然这种搜，更多的可能搜的是品牌词，完了到百度搜索完了，下单了，一家媒体20%，4家媒体等于又贡献出来了一个新媒体的价值给到了百度。但是，这个当时算是算在百度手上的，因为在百度身上产生的订单。那么，这是我们的前一个阶段。

    那么，到去年开始，实际上我们在主推一个我们自己的NETwork，是串联中国的大中小型媒体，在这个过程中，我们基本上是能够做到所谓的千人千面，在效果同时，我们希望广告组能够关注到品牌的传播。举个例子，中国网购用户40%，一个位置买下来，60%的人是没有效的，如果从数据可以很简单的分出谁是买东西，谁不买东西，不买东西，可能就是做品牌的影响，买东西我直接就到了产品层面，这也是我们前面两年针对电商广告推出的一个聚合，两个产品。