初志恒发布日期:2013-11-20 13:41:13

初志恒:刚才我做了非常好的营销,为什么要进行内容营销,王一飞最有发言权,中国营销就有变化,原来是一个四下面是一个直线,原来叫植入广告。到第二期是我把它改的名,从国外舶来中国的时候,是一个四一个直,我说这个直是把它放置到你的营销平台上,或者放置在一个节目当中,不如植,它是根植于这个节目。当你融入这个节目当中,融入,内容的时候,它就是根植在节目当中。

第三阶段,从直入到植入,再到融入,现在合润已经做得非常好了。鲁花这几年和凤凰网的融入,包括和爱奇做的,包括和优土做的融入式的,和家庭参与结合的节目已经深入人心了。我说话的话太多了,谢谢。

初志恒:我特别欣赏方总对数字营销的概念,机会战略是非常重要的。恒大冰泉一夜成名,机会总会有的。我有三个战略,一个是机会战略,一个XX战略,一个是渗透战略,你做好这三个战略,一定会在内容营销做出突出的贡献。

徐进:在我看来,现在企业是透明的,因为话语权越来越交到消费者的手上。我建议做任何内容营销要真实。

第二要有企业的责任感,要不然你就会暴露在阳光底下赤裸裸的。

第二点,做内容营销有的时候大家会要求过高,有的时候又要品牌,又要畅品。我个人认为,是不是我们先看一看,当然品牌,产品,我们都是要关注的,我们是不是能看一看你的目标人群通过大数据分析,更加精准的聚焦他们,他们到底要发生什么,他们的故事也许就能演变为你的品牌内容。

我做过一个品牌案例吉普他们找出,一万人和吉普不同的人生经理,它就变成了一个有故事的越野成。这就是品牌寻找生活当中的故事,变成生活营销。我喜欢把内容营销转化成生活营销。

主持人:我们三位关于媒体的,我们提到原生广告,DSP,平台化的策略。你们觉得他们的观点是最打动你们的?原因是什么?

初志恒:在一个论坛上有人问我,传统广告还是数字营销哪个更大,哪个更有用,我是这样回答的,能够满足销量的那一块儿是最有用的。品友是非常著名的品牌,但是他知道315对他们进行了无限的放大。这个事本身是好事还是坏事,我们觉得如何利用对消费者在PC上,在移动端上的浏览轨迹,对我们来讲,对客户来讲是非常重要的。我觉得他给我们提供了一个合作的路径。

我们这个社会是一个缺少爱的社会。所以说用人文关怀来激发大家的互动、对话,互联网最大的价值在哪,我们看电视,听广播,它不可能完成互联网最重要的一点就是互联,只有在互联网能够互联、互动、互帮、互助、互爱,只有我们互动起来,我们这个社会才能更加和谐,我们的品牌才能够真正的植入到消费者的心里。谢谢。

主持人:请各位嘉宾谈一下内容营销的缺陷?这么好,为什么不把所有的钱都放在内容营销里?

初志恒:流量决定价值。刚才谈大数据,对广告主来说,往往就是M2M,我们知道消费者在那个ID上,但是我们不知道他是否产生购买欲望,这是一个问题。而且数据的准确性我们也持疑。所以我们更多是进行对消费者轨迹的梳理,我们进入到这个通道里,我们这样更容易和消费者达成共识。我们最终要了解这块,这是我们看到的在网店下面做的,你有多少点击,你有多少流量,这只能让老板高兴,作为一个品牌管家我需要销量,实现020实现我的购买,老板对我满意。

 


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