峰会动态-2013中国创新营销峰会

孙睿发布日期:2013-11-20 16:35:45

孙睿:在微信出来之前的时候,我就觉得它和微博是有非常大的差异。我认为微信它会软件行里去渗透,可能会做成CRM这样的东西,因为它可以获取用户更多的东西。当时就想,如果我把这块应用到我们的社区管理,包括物业管理这方面是非常便捷的,而且用户不会抵触,它首先是实现及时沟通的能力。

现在微信最近都是很火的,包括前几天微信的营销大会,我们觉得这块很恐怖的。

本身我们在移动端做DSP,我们也是在布局,就是怎么来合作。未来在移动端,更多是合作,不要把微信当成可怕的对手,而是微信6亿用户,我们怎么把6亿用户,在技术端怎么和他们合作,这是我们主要在研究的东西。


孙睿:多屏营销的出现,是因为我们现在都经常提到的术语,用户时间的碎片化,他把他的时间放在电视,纸媒、手机、PC上。多屏有一个关键,并不是我采购了这样的媒体渠道,然后我一个活动,或者是一个广告,我给它播出去,不是这样的。它一定是先有一个策略,策略是在我们这个广告行业策略是非常重要的,我的KPI是怎么来定的,我们在满足广告主KPI的时候,我这个广告不管是电视也好,还是PC也好,还是手机也好,它在投放策略当中扮演的是什么角色?它是传播平台,还是收集数据?而且更重要的是,我的受众群体有没有在投放选择这样一个过程中,有没有考虑到用户感知度的问题,这是非常重要的。

因为我们会看到一些比较简单的,包括现在的一些选秀节目,有二维码的关注,包括我到一些门户他们的专题网站上进行投票,这都是多屏营销的一种手段。但是这种手段还要有一个创意,包括广告创意,激励机制都要考虑进去,才能在多屏营销上去玩儿这个事。


孙睿:前面三位基本上说得比较专业了,我们都很关心在移动互联网关于个人隐私的问题,实际上这个隐私,就像你每天到楼下一个面馆,一开始大家都不认识你,你去得久了,老板就知道你大概喜欢吃什么,什么口味的。如果你不去活动,就不存在,你去活动了,在这个社会化这样一个媒介平台上,实际上这些东西都是我们资源分享出来的,真不是真正的隐私。

第二点,大家也不要过于担心自己的隐私被暴露,首先要看清楚,对隐私感兴趣的都是娱乐圈,名人,包括我们还不够这个级别。

第三,在我们业界,基本上获取这种信息都是比较技术层面的数据代码,比如说像IP地址,一些社会标识符,个人隐私是不可能主动获取的,都是用户愿意自己在QQ的标签上,我们会打出我是爱看电影,我喜欢打游戏,这些都是大家想给我的社交交换大家的。所以我觉得大家真的不要太过于担心这个问题,而且还有法律。


孙睿:DSP包括业界,包括我们和很多广告主一起在沟通交流的时候,大家都非常看好,而且从国外走得比较早的同行来看,确确实实它符合我们广告主,首先是精准投放,解决了我们广告界很大的课题,就是我的广告费用到底花到哪去。

第二,对广告公司来说,降低了我们行业的门槛。之前我们都是垄断资源来做,但是DSP是一个很开放的姿态,更符合这样的行业发展规律。

但是现在移动端的DSP,我个人来看,我觉得应该再等待三个变化,第一是来自于流量端的变化,流量第一是数量,第二是质量,PC是有一定的流量,移动端也有一定的流量,我们可以做出来比较好的效果。

但是实际上流量是比较差的,首先第一个比较割据,可能分散在很多的广告公司,本身我就是自媒体,我不接入这样的DSP。

第二,在产业链上缺乏一个标准。

第三,在做精准投放的时候,一个很重要的链接是数据挖掘。DSP做数据挖掘的公司,他们的数据是不够的,有数据的媒体主又不愿意接受这样的标准。我们大家要联合起来要制定一个标准,这是第一个在未来我们要看到的。

第二点,在前端,在广告创意端的变化。我们和广告主谈的时候,我们会过于强调我们的DSP的精准性,这样购买的问题。我们的广告主就会自然而然的给我们一个ROI的值。我们双方忽略了一个东西,我们的用户DSP我们说是按人头购买,这个是我们的上帝,我们要考虑一点这个广告的形态符合不符合我们的用户接受习惯。这个广告形态是不太符合用户习惯的,就好像我知道这个用户是高端的用户,他天天都要打高尔夫,他过来的时候给他塞一个小广告过去,他是不可能认可我的。

现在我们已经实现了1.0的效果,这个改观就非常大,之前我们要跳转,现在不用跳转了。现在直接就可以在前端自动展开了,都可以这样展现出来,这是一个进步。

第三点,就是思想上的变化,一方面是来自于媒体主,因为媒体主我们发现,基本上在移动端,大媒体,有3000万以上用户的大媒体,他们有明显的垄断趋势,可能会做一些比如说CPT,或者CBD的模式,最终都会进入到CPM,来接入到这样的广告交易平台,进入到DSP。

在移动端我们会发现,迭代会非常快,可能一个应用前段时间非常火,三个月过后就会被新的游戏所取代。那么他们的广告价值怎么来体现。

第二个变化,就是广告主的思路,移动端是趋势,应该更多的尝试,并且在新技术和广告形态的形式下,一起来探讨广告模式。


孙睿:我希望最终我能拿到终生成就奖。创新是有风险的。

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