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微博副总裁发布日期:2014-12-02 14:30:19

主持人:刚刚听吴总说我会一喜一惊,高兴的是我作为一个广告公司,会听到吴总对品牌这个根本价值的坚持,我觉得广告公司还是有自己的价值的。

    我第二个听到比较怕的是,所有的都要时间差,你的好的Idea一个星期就要执行起来,这绝对是对所有人的挑战,当然如果这是客户和整个社会的需求,我们一定要跟上才行。

   下一位是王总,我可以问一个稍微尖锐一点的问题吗?今天提到微博一定会提到另外一个平台(微信),我想问问王总在面对微信这样的竞争状况下,我们有哪些营销会做得比较突破一点,或者是我们正在做哪些好一点的营销。


王雅娟:谢谢这个问题,唐总不问的话,在座有很多朋友也会关注,微博上市之后的这半年多,我们走到市场上面对客户、面对代理商,经常被问到的问题也是这个,其实我们自己看微博和微信,可以讲就是大家都在用,应用的场景是很不一样的,就是在微信更多的是强关系,一定是认识的人之间的微信自己的定位也是一个沟通工具,微博是基于弱关系,我不认识也可以关注你,获得你发微博的内容和信息,所以在微博的平台上更多的是社会型的大事件,毋庸置疑在社会上传播是非常快的。

    另外一个是我们在微博上会有基于弱关系的一些垂直的兴趣,比如说大家谈到电影、旅游,有一些垂直的兴趣也是大家会在微博上地信息量非常大的,因为我们会有更多的所谓意见领袖在上面,微博平台的传播性和话题的聚集性是很特别的。我们在营销上面的定位,我刚才也很注意去听广点通的同事在介绍,广点通更多的是效果平台,效果平台我自己作为媒体方我看的话,应用得最广泛的地方其实是在企业推成熟产品,那我走到产品生命周期比较成熟的阶段的时候,我更关注ROI,我怎么样以更低的成本、更高的效率。但是我在微博的平台上很不一样。

    大家知道在微博的平台上我们推的产品都叫新奇特,还有一种说一定要好产品,如果是差的产品,消费者试了以后觉得不好的产品不要上微博,因为叫不作死就不会死。为什么微博的平台会非常适合新的产品、特殊的产品呢?因为微博平台它是一个积累了大量的粉丝在上面,粉丝是什么?这个粉丝的经济是什么,为什么要像明星一样学会做粉丝的经济,其实就是跟现在的商业状况直接相关的,我认为现在的整个(特别是在国内)商业的供方是供过于求的(各行各业),需方是90后进入主体,不是吃饱穿暖的问题了,真的是生活价值观的问题,更多的是价值的认同、情感的体验。

     这些粉丝在新产品上市的阶段,不仅仅是上市,联想的雷总也会讲到,产品经理在设计这个产品的时候,都要让消费者更多地参与,这种粉丝经济能够帮到企业从产品阶段到市场、到销售、到服务,其实会有一个很大的冲击和变化,这也是我们目前整个微博营销的一个重点的方向。


主持人:

乐视现在这一块儿的内容做得相当不错。


王雅娟:

微博平台是一个很强劲的内容传播平台,我站在这个平台上看到从企业的角度有这么几类的内容可以去借着这个内容的势的。

第一类,我们现在其实大型的综艺娱乐项目,大家知道最近我们去各大电视台竞价,最高的是5亿的土豪级的客户,都是这样的。我在微博上看像今年《爸爸去哪儿》获得了120亿的阅读量,借着这个优质内容的信息传播,这是一类内容。

第二类,企业的帐号矩阵,包含企业的品牌以及产品的帐号,以及企业家的帐号。今年116号联想的杨元庆开了微博,带动联想的高管一批开了微博,在20天之后,他自己的帐号的粉丝已经达到了70万。他在发微博的时候底下很多的网友的互动就讲说,我几年以前第一款手机是联想的某一款,我是给我爸爸用的,他到现在还在用着,还有说我第一款优盘是联想的,我的路由器是联想的,就不停地在跟随联想的产品,很多企业都在找我的品牌故事、我的消费者的情感。就是企业家要带头站出来。最初带头站出来就是小米的雷军,这是第二类的内容。

第三类,企业跟明星,借着体育和娱乐的明星宣传的内容,整个的传播性和互动性也是非常好的。那我们去看今年肯德基的8分饱,借着金宇宾,借着金宇宾我们在微博上的广告投放哈韩一族,整个的互动率到了20几的互动率。所以他整个的互动和传播也是非常好的。


主持人:

我们最后每个嘉宾来说一句话,希望送给在场的一些营销人员。


王雅娟:

围绕粉丝经济,我觉得拥抱互联网,特别是拥抱移动互联网,我们经常讲叫产品的快速迭代,用户至上,这两条其实粉丝经济都是非常契合这样的一个方向的。


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