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乐视网网站事业群首席营销官发布日期:2014-12-02 14:31:14

主持人:我听到了微博更注重和打造自己的权威性跟抓住粉丝经济这两个大阵地。我觉得应该会越做越好,因为只有微博做得好,我相信整个我们的微信或者是整个社交的媒体才会越来越繁荣。

    请张总说一下乐视如何在短时间之内就把乐视整个平台营销做得这么好。


张旻翚:这个首先也跟乐视的创始人不是一个纯粹的互联网人有关系,刚才主持人上台讲现在互联网是20周年,是从1994年开始算,我是1999年加入互联网的,大概有15年跟着这个互联网成长的。现在看来其实还有5年的时间差。像我们这样完全是以互联网的角度来看待网站的发展,比如说我们会非常注重网站的形式等等。但是创始人贾总是站在非互联网的角度来看。刚才提到粉丝,其实我们自己也非常注重用户粉丝的经营,就是他认为用户对网页本身不会产生忠诚度,你长什么样本身不重要,重要的是你背后的内容,内容是有忠诚度的,第二个就是跟用户接触的屏幕。

    乐视进入互联网的时候已经是是一个后来者了,我们在2010年上市的时候,主营业务还不是互联网业务,还是版权业务。在2011年、2012年的时候要弯道超车,不可能在网页的制作上再做太多的工作,所以我们当时选择了。

    第一,把终端做好,做智能电视,包括刚才还跟联想的雷总聊天,因为他们的好几个同事也到乐视,我们要推出乐视的手机,包括我们的车联网项目,都是以屏幕为主的项目。

    在内容上,我们的影业今年大概是30亿的票房,明年大概有接近60亿的票房,如果做到60亿的话,将是国内民营电影的第一名,这些其实在互联网人来看,都是不务正业的事情,它不是互联网的主线,但是经过这种布局以后我们发现因为有好的内容,所以你的屏幕有人买,现在我们大概有200万的家庭电视用户,明年大概600万,这个家庭电视铺上去以后,大家一看有很多内容它又有推广的渠道,所以这个生态最重要的一点是内容和终端之间是互相助力,它好的内容通过更多的渠道,让更多的用户知道,用户买了你的终端以后,它也让我们新产生的内容得到了更多的推广。

     现在我们今年看到我们的乐视生态,大致的体系已经搭建完成了,我们希望2015年我们能够把这个生态体系,除了网页部分的,其他的生态价值,比如说我们的电影的价值,比如说我们花儿影视拍《甄嬛传》这个公司的价值,包括我们电视屏的价值,给我们更多的企业主能够共享,这个是我们希望乐视生态真正在营销方面,开始从2C2B转变的一个重要的时间点。


刚才吴总讲的是我非常认可的一点,现在所有的营销我们抢夺的都是用户的时间,所有的对手都是用户的时间,所有的伙伴都是用户的时间。现在其实已经进入到一个全屏互联网的时代了,我们早期在说桌面互联网、移动互联网,现在我们发现所有的屏幕都可以上网,而且只要能上网以后,这个屏幕生命力就完全不一样了。刚才邓广梼讲到像讲到乐视电视,并不是以电视思维来做的,它完全是一个大屏的互联网的入口来做的,最重要的一件事情是能上网,而不是便宜,因为便宜对用户来说并不是永恒的吸引力。同时我们看到未来,我们能想象到的所有的屏幕,比如说手表屏,比如说现在看到的汽车屏,甚至跑步机的屏幕,未来都应该能够上网。所有的屏幕上网以后对内容的需求将会前所未有地大,因为用户在任何时候都能通过这个屏幕跟世界对话。所以我们现在可以看到在等电梯的时候,大家已经不再看上面分众的屏幕了,都在看自己的屏幕,回到家也是一样的。

     包括我现在看到一个信息,苹果把他的iphone6出来以后,屏幕加大了,pad的屏幕有史以来最低,就是他们自己之间也在抢夺用户的时间上产生了左右互搏,所以现在是内容最好的时代,可以说是内容生产者最好的时代,用户以前可能接触内容一天只有一个小时、两个小时回家看电视,现在全天真的是除了睡觉的时候,可以说随时都在接触屏幕、随时都在接触不同的内容和一些服务。

     所以我是觉得现在对于营销人来说,以前对我们地要求是要真的是研究客户的想法,研究用户、研究营销的技巧等等。现在其实对我们所有人的要求都是要懂内容,要去研究内容。因为要去看到底用户喜欢什么样的内容。

     我们最近视频行业很热闹,大家都在年度推荐会,视频行业的推荐会很有意思,每一场都有外面在卖票,因为请的明星太多了,这也说明真的好的内容,用户是原以为它去付费的,哪怕是很高的费用,我们最高的一张票可以卖到2000张票,所以我们当时怀疑我们2B的业务马上可以变成2C了,推荐会以后可以搞成上万人的体育场了,当然是开玩笑,说明他最后吸引用户的还是你掌握的那个用户。所以我们现在自己内部也是每周可能会有一半的时间,跟我的制片人、跟我们的内容生产者去沟通,这个跟我以前在门户时代的工作是完全不一样的,以前我的工作都是研究科技感、技术,讲科技,现在又回归到营销的本质就是围绕内容的营销,我觉得真的是一个非常非常繁荣的时代,真是全面到来了。


主持人:

我们最后每个嘉宾来说一句话,希望送给在场的一些营销人员。


张旻翚:

我们自己就是用户,首先我们要征服自己的体验,才能去征服用户的体验。



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