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颠覆你的营销观,年度好案例干货版来啦!发布日期:2014-12-04 11:54:28

这是一个最好的时代,互联网思维席卷全行业,跨界融合赋予营销人改变传统商业甚至颠覆时代巨头的武器;这也是一个最坏的时代,金矿近在眼前,实时竞价、大数据、社会化媒体等高效的营销工具就在身边,反而让营销人难以下手,无所适从。

在这个让人“又爱又恨”的时代,淘汰与更新速度令人乍舌,但营销人是谁?有压力更有动力才能创造经典!12月2日2014中国创新营销峰会的重头戏---案例分享,是最好的回答。Now,年度好案例干货版来啦,还等什么?抓紧阅读、收藏吧~

中信银行信用卡:如何短时间联结BAT全面触网

中信银行信用卡中心副总裁王宁桥

脱掉西服和领带的中信银行信用卡中心副总裁王宁桥用如此接地气儿的方式开始他的分享,分享中提到了几个有趣的数据:571亿,这是双十一天猫平台一天的交易量,中信信用卡全年交易额大约6000多亿;5700亿和1亿,余额宝一年里几乎干完了传统银行20、30年零售银行做的事情;2704亿美金,阿里的市值,中信银行和招商银行加起来的市值也就8、9百亿美金。

中信银行信用卡:如何短时间联结BAT全面触网

过去一年来中国银行家们都在思考是颠覆还是被颠覆呢?如果我们不面对这个现实,或许我们就是下一个失业者。所以中信银行信用卡中心过去一年和BAT合作,推出虚拟信用卡、章鱼卡,以及中信银行信用卡APP动卡空间,积极与80、90后沟通。

联想集团:回归、跨界及伙拼---手机电商的前世今生

联想集团副总裁、MGB电商业务部总经理雷霆

这位电商行业的资深人士认为“回归到产品本质是第一重要的一件事,如果你不回归到产品本质,你学会了其他的东西,也会失去真正整个商业的环节。”

在分享中,雷霆先生提到:“前一段时间我们跟爱马仕做了一个跨界的沟通,大家会问手机跟爱马仕有什么关系?爱马仕看重的是百度身上有几千万的老用户和粉丝,其实这些老用户里面也不乏有高档的、愿意接受爱马仕品牌的用户群,我们看中他什么?是他对产品的极致,如果一个产品没有一个极致的基因在里面,你的产品是无法成功的,爱马仕有百年的历史,他可以让这个产品在百年不衰的状态下,一直保持有这样好的产品基因,这是我们所要学习的地方,所以在这个过程之中,我认为品牌的互动、品牌的抱团是非常重要的。”

优衣库:数字时代,传统与数字结合

优衣库大中华区首席市场官吴品慧

“大家都在说connect,平台如何Connect,与消费者如何Connect?在优衣库,最重要的资产不是衣服,而是每天到优衣库的数百万的顾客,我们觉得他们才是优衣库的精神。怎么样把这些人的经验connect起来是很重要的。”优衣库大中华区首席市场官吴品慧在分享中提到。

“搭出色”案例就实现了这样的理念:优衣库把门店和平台结合起来,设置一个叫做搭出色的镜子,这个镜子是有一个虚拟的体验的,你可以在这个镜子里面选择任何的场景、时空,这个活动不仅吸引了年轻人,也有更多老年人参与其中。

而通过“搭出色”活动,消费者可以上传搭配照片,向大家展示自己的时尚理念,再由网友票选最棒的搭配。吴品慧提到“我特别要讲的是左上角这对夫妻,活动推出的第一天,票选了五组,主题是顾客觉得什么样才是最出色的生活伴侣,而这一组老夫妻穿的是年轻人觉得很High的卫衣,搭的牛仔裤,他们都70几岁了,他们都说即使我年华老去,我也要跟你一样搭出色,72%的人票选他们是最棒的搭出色,完全颠覆了时尚只是年轻人的事情。这就从另外一方面说明,消费者是很有感情的,搭出色这件事情不是只有好看,还有智慧暗含其中。”

万事达卡:品牌与创新数字营销

万事达卡中国区市场营销副总裁刘恬颐

“无价惊喜”这一案例是万事达卡中国区市场营销副总裁刘恬颐分享:邀请明星参加活动、拍摄视频将“无价惊喜”植入到消费者的心中,最后通过公益活动,帮助孩子们完成音乐梦想。那么,怎么样能够在这个全球的离你稍微有一点远的明星,能够拉到跟你更接近的地位?万事达卡挖掘出了8个真实的、与消费者息息相关的故事。

其中一个故事就是传递人一生当中都会有一个导师,在你遇到困难的时候、或者高兴的事情、难忘的事情,这个人都给你一些力量,成为你自己跟别人前进的力量的精神。

这个故事的主人公老师李墨从小学钢琴,每天要非常辛苦的要练9个小时,而朗朗是她人生中的梦想,梦想着有一天能和朗朗近距离接触,然后在李墨老师不知情的情况下邀请朗朗出现送给他一个拥抱,把这个无价惊喜带到她的生命里面。

可口可乐歌词瓶,策略性连接消费者

可口可乐中国区汽水饮料市场总监鲁秀琼

可口可乐可以说是营销人的梦想,但今天它也是所有营销人的噩梦,一百年以来不变的品牌、经典的包装、同一个品牌,如何在不变中抓住当代消费者的脉搏,把这个品牌打造成百年经典。可口可乐的答案很简单——此时此刻与本地消费者情感共鸣。

身为领先者,如果不能与时俱进,会受到很大的颠覆性挑战。可口可乐提出的应对方案叫做流动性传播、策略性连接。意思就是,首先有故事,有生命力的故事可以在任何一个媒介传播;其次,邀请品牌的粉丝一起创造故事,只有这样,故事才有真实性、有说服力,被消费者主动传播;接下来,创造广泛而有效的渠道,让消费者参与进来;最后,同样重要的是,所有的内容和渠道都是在品牌策略的指引下。

提到2014最火爆的歌词瓶,可口可乐中国区汽水饮料市场总监鲁秀琼说到:“音乐本身就是一种含蓄的表达,每一首歌曲、每一句歌词本身它可能对每一个人来讲,有一种不同的情感记忆,所以从2013年、尤其是2014年以来,我们逐步转型到包装至上,包装是整个灵魂所在,意见领袖先行,表达度为魂。我们今天不仅仅在于有多少人看过你这个广告,我们更在于的是你有多少人点了赞,转发了、评论了甚至骂了,因为这样的一种表达度才是说明你真正地去构建你的粉丝。”

百威英博:梦想,让营销变得更成功

百威英博中国区企业事务总监郭彦宏


百威英博中国区企业事务总监郭彦宏分享了《爱的代驾之非诚勿驾》微电影,原因在于不管是全球还是中国,大家对代驾的概念越来越接受了,80%以上的中国消费者都是非常认可这样的一个行为。所以百威用一种风趣幽默的方式,很轻松地让大家接受这个概念。

杜蕾斯:数字营销的移动化

利洁时家化(中国)数字营销总监唐寅

利洁时家化(中国)数字营销总监唐寅介绍到:“杜蕾斯的数字营销主要有三块,包括品牌官网、社会化媒体跟数字媒体。社会化媒体发展非常快,但官网还是被许多的消费者认为是品牌官方沟通最重要的渠道之一。”

而杜蕾斯在内容上的创新为营销人津津乐道、也让用户们脸红心跳。事实上,杜蕾斯的内容主要是结合热点,例如春晚、韩寒《后会无期》等。热点如何结合?来一组图片感受下吧~

另外,据唐寅先生透露:“杜蕾斯正在做穿戴式设备的第一款产品,这个穿戴设备是一套可以用你的手机来控制你的另一半内衣的震动,一个非常特别的体验,而中国的消费者非常幸运,中国将是这款产品的第一个销售国家。”

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