李志起 北京首农电商科技有限公司CEO发布日期:2016-12-07 12:43:16

李志起:我承诺一定能做到。我们已经做了60年的头一件事,每天早上530-630之间,把三元的牛奶送到你家门口的盒装子里,这件事情首农集团已经做了60多年,我们有最完善的生鲜冷链全程物流体系,这是您说的首农凭什么和其他友上竞争第二个筹码,我们真有的有这样的速度和效率。


 李志起:我们现在正在希望把送牛奶的物流体系变成一条兼容性更强,能跑更多车的高速物流。很希望在未来的时间,买我们的鸡、大米、猪肉和牛肉时,同样也可以共享这个物流网络。


每天早上530-630之间,把三元的牛奶送到你家门口的盒装子里,这件事情首农集团已经做了60多年,我们有最完善的生鲜冷链全程物流体系,这是您说的首农凭什么和其他友上竞争第二个筹码,我们真有的有这样的速度和效率。


李志起:这个问题是必须得讲干货。这两年从生鲜到快消品冲击最厉害的就是渠道。本身传统渠道也遭遇到了一些问题,把这种压力和成本都大幅度转嫁到了供应商身上,所以北京这两年倒闭了一大批的商超、卖场。从侧面反映今天的渠道到了一个必须要变革的时期,所以首农有一个基本的设想,我们打算从所有的传统渠道全部退出。


李志起:在超市不卖了。大家现在可能还可以买到首农旗下的米、面、油等,但是过一段时间我们要全部撤掉,我们要把这些大幅度转到O2O的形式,要么只能在我们的官网买,要么只能在自己的品牌店买。而且我们并不打算把这样的渠道提供给所有的人,我们提出一个目标,只服务于少数人,只服务于高净值的人群,因为这一群人才对更贵、有保障的食品安全更关心。


李志起:第二个问题如果我们之间有合作,一定要把中间的环节给邓老师留一点,难得有这样一个机会。


平台型电商确实有它的优势,它的流量规模是所有人最羡慕的资源。但是同样的,数字营销里讲流量,传统营销里更多的讲品牌。首农有一个巨大的优势,我们去年做市场调查时发现,北京86%的消费者可以一下子说出首农是做什么的,所以我们有巨大的品牌变现能力,既使我们退出了线下渠道,依然可以把首农的好品牌、好产品迅速转移到线上,对这一点我们是有充分准备的。所以并不是平台越大竞争优势就越明显。生鲜电商有太多的门槛、痛点是平台电商所不能解决的,产业链、物流、服务、体验,这都是传统电商不能够去碰的话题。而O2O的模式和首农背后的资源优势在这四个方面天然地让我们跳出平台型电商对我们的包围圈,所以我们非常有底气,也非常期待跟国航有进一步的合作,因为我们都在服务高净值人群。






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