金文乐 搜狐视频营销策略中心总经理 发布日期:2016-12-07 12:47:17

金文乐:我是来自搜狐视频的金文乐。搜狐是中国历史最悠久的互联网企业之一,但是搜狐依然很年轻,搜狐依然在视频、搜狐、输入法、游戏、互联网金融等各个领域不断地开疆拓土,搜狐视频是搜狐体系当中非常重要的业务板块,也希望接下来通过《成功营销》的平台,搜狐视频能跟在座的各位有更多的合作。


金文乐:视频这个行业发展了很多年了,刚才邓老师提到,很早开始就和我们有合作。对于搜狐视频来说,在现在视频相当红海的状态当中,包括刚才听了腾讯的分享。


金文乐:是不是竞争对手不是由我们决定,是由市场决定的。


金文乐:在一定领域应该是有交集的。从自己搜狐视频来说,一个是在提供的服务上,更多传统的视频网站提供的是内容服务和单一播放平台的服务,在其他平台或者搜狐会看很多剧,在这些内容服务上我们会有一些调性的差异,搜狐之前会更多地做一些美剧的内容。现在搜狐的自制剧、PGC、直播正在越来越多地跟现在新的年轻人(如90、00后)做更多接触。


另外,搜狐基因毕竟是一个互联网公司,除了传统视频服务提供的IP内容之外,在数据服务、交互产品上,包括类似于VR、AR新技术的运用上,我们也在实现自己的布局。我们旗下有很多的产业,这些产业构筑不同的场景,这些场景包含方方面面。看视频只是生活的一个场景,基于这些场景的打通,我们在大数据也在做很多的布局。所以整体营销服务的内容、产品,包括跟用户的内容和产品的交互越来越多。


金文乐:刚才分享的这个确实是我们每天面对的问题,因为最初时视频广告比较好做。


金文乐:一个贴片就能够产生这个效果,但是现在我们希望一个视频网站不仅是单一的播出,同时会做自己的制作和研发。随着行业的竞争,每个平台自己的人也相对固定,有一定的倾向性。我们原来更多的是采购版权之后的播出,但是现在更多的会自己投资,自己培养演员,自己采买IP,然后去做一些作品。这个作品应该和一些品牌有一定的契合度,这当中有偏汽车、偏快销,在这方面都有一些成功的案例,更多是基于品牌和内容的植入、宣发,以及后期会联合生产一些各方面的合作。比如说之前联合利华和《屌丝男士》的合作,内容品牌影像会受益于商业品牌,商业品牌形象也会受益于我们的内容品牌。


在接下来的一个服务当中,更多的会用互联网的手段,包括刚才提到的PGC,比如说关于白酒,会有一些白酒的支持,如何酿造、品尝,通过PGC专业的角度分享,会有一些直播。直播更多的是对大家真实生活场景的还原。这个真实生活场景当中可能有些也会包括到不管是白酒还是生鲜的生活场景,我们会让消费者把他对消费者的体验有更多的分享。这其实也是部分帮助我们的客户解决问题的方面。


总结来说,我们希望把自己的内容爆款和客户产品的爆款相结合,同时我们也通过更多互联网的手段和视频的介质,把我们的产品和客户的消费场景结合,帮助客户摆脱原来单一从视频贴片简单的营销问题。



金文乐:对于搜狐视频来说,不管是OTV还是城市化售卖对我们的业务都有冲击


金文乐:用辨证的眼光看,既然是冲击肯定还是有影响的,用常规的眼光来看认为是坏的,但是传统意义上是好的。因为传统意义上,为大家更多提供的是流量,我们更多的是通过贴片的形式来做消耗、留放,但是现在越来越多人觉得通过技术手段、SP、技术购买就可以实现流量变现,无论是价格、渠道对我们都有冲击,也迫使我们更多地思考一个媒体或者是内容平台真正应该为用户提供什么。我们刚才提到的不管是做营销还是做酒、奶、安全或者搜狐视频做视频内容的服务,我们给大家提供的就是价值。可能我就是为那一群人提供他所想要、所要提供的东西。随着流量变现以及渠道的冲击,也让我们自己能够更内敛、更聚焦思考如何提升用户价值。我们现在在业务上游更多地和价值源头沟通,希望通过视频的手段让他的价值得到更加多的彰显。可能它最初只是一个成功的小说、成功的故事、成功的想法,但是如果用视频的方法拍摄出来之后会是非常成功的一个剧,会是非常成功的理念或者价值观的呈现,这对我们来说是非常重要的突破。


另外,我们还是非常愿意、勇于承担一个互联网公司应该承担的责任,也就是说把互联网传播的高效性、分享、互动、技术等能够更多跟我们的价值产生关联。不仅希望搜狐视频产生的内容和我们自己传播的内容能够产生价值,同时我们也希望在传统过程当中提供更多工具化的服务,这些工具化的服务能够让价值观或者我们所认可的东西被更多人所接触和所认可,这就是我们在做的一些工作,也是我们在整个市场行为或者时代浪潮的逼迫下,我们主动做的一些改变和一些应对挑战的方法。



金文乐:我觉得这个问题跟媒体方的关系不太大,应该是跟我们没有什么特别直接的关系。因为我们并不是一个明星的经纪公司,我们提供的是一个播出平台,我们在播出的内容、规则上也是要根据国家法律法规的要求。像刚才首农的李总说的,我们首先是要安全。


但是对于搜狐视频来说,如果我们有这样的营销服务,我们会给到自己的一些专业建议和更多可选择的方向。因为把这样一个信息非常庞大的时代以及明星的各种行为都有一些风险,我们不建议客户把所有的鸡蛋放到一个篮子里。我们希望跟客户沟通的是明星做眼球变现的时代正在过去,当然现在还有很多人在做。我们更多的是关注消费者本身,应该通过一些其他手段跟消费者做互动。这是一个方面。当然,可能可也一意孤行,就是一定要有明星。对于这样的一些需求,只能说从我们自己的一些经验和专业的建议给客户更好的帮助。但是如果出现这样的一些负面问题,也可以提供后续相关的公关服务,配合客户尽量妥善地解决这个问题。





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