傅治纲 金六福酒业市场总监发布日期:2016-12-07 12:52:10

傅治纲:大家好,我叫傅治纲,来自金六福。我在这个行业待了11年。



傅治纲:刚刚如你所说,整个酒业现在面临着非常大的调整,我们面向大众酒的定位逼迫我们必须要学会用两条腿走路。


第一,在传统营销上,现在很多行业都在发生变化,传统营销的层面的要求我们要在资源上更精准、更聚焦。全国有4000多个县,我们要想办法把其中100个县做透,用传统营销的方式。我们这边提升了市场部的团队,原来可能只有十几个人,现在有100多人,想办法把每一个县做透,我们要坚定自己方法论的东西。


第二,我们要学会用数字营销的方式做。我们发现很大的困惑是传统的广告投放越来越没有效果了,但是完全在视频上投放广告的办法可能效果没有那么好,所以我们要用数字营销的方式系统化地推进。我们一方面要在传统营销上的资源更聚焦、更系统,做得更透。同时在数字营销上不限于仅在媒体上投放一个广告,而是想办法在传统行业的老树上发一个新芽出来,传统营销叫做产品、价格、渠道、促销,数字营销需要爆屏、利润、社群、电商,今年在电商这一块抓得比较紧。需要用数字营销的方式激活品牌的生命力和影响力。所以我们的方式是传统营销做销量,数字营销做声音。


傅治纲:我们现在探讨的是方法论,但是我觉得在方法论的基础上价值观更重要,因为我会追求一个效果。我们在过去两年做了比较大的颠覆。


一个是他们认为做地推是不赚钱的,地推就是在超市、卖场里做这方面的事情。事实上我们在过去的两年里,每一年几乎要做3-5万场的地面活动,因为我们叫金六福,我们叫幸福酒馆,希望把酒馆搭建到一个地方让大家品鉴我们的酒。3万场,平均每场2500元,我的团队在这里面创造7500万的销售额。我们不请外面的地推公司来做,全部是由我们的人跟当地的网点做这件事情。传统公司讲的时候可能会认为,我们要请促销员,找督导推这样的活动,我们认为这是不需要花这个钱的。我认为在某一个村或者某一个乡镇里,依托它很好的网点,有可能会把这个乡里老百姓所有的红白喜事一网打尽。我们会用微信的方式建立朋友圈,用这些方式去做。看似我们做着很传统的东西,但是我们重视这种价值,我们认为营销的本质在于创造营销的价值。而且不赚钱的生意我们不做。


尽管我们做着很传统的事情,在一个县里我们能够做透150家网点,能够搞定1000多个核心消费者,就可以把这个县做透。传统营销的威力在于如何实现销售。


第二个是大家认为电商是烧钱的,我们接手电商之后,销售翻了几倍,做了几千万的销售,利润是非常可观的。我们用这样的方式重新调整我们的产品结构,如果一款产品在线下卖得比较低,线上是非常反感的,怎么调整产品结构?所有的用到技术上的,我们也会看到用最新的微电影突破我们的播放量,今年春节也会在微信朋友圈发布我们的广告。


这只是我们的一个方法,但是在传统上更加坚守的是营销本质的价值所在。您看到我经常到一些二、三线城市做,其实我们在当地微信公众号的传播、线上和线下的结合,在这个行业里应该是走在前面的。


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