主题：2017中国创新营销峰会

地点：北京·JW万豪酒店

时间：2017年12月13日

徐扬（微播易创始人、CEO）：大家上午好！现在确实是处在一个极度碎片化的时代，我们很难集中精力，原来有一个嘉宾说最远的距离是我在你身边你拿着手机，比这更残酷的情况是夫妻两个你在床这头，我在床那头，每个人拿个手机跟别人聊天，这才是最残酷的事情。

这个事情代表每个人生活在自己的世界里，对我们来讲是个噩耗，我们怎么能在这么分散的地方找到这些注意力，把这些注意力收拢过来，为自己的品牌所用，现在变成一个非常难的问题。我们经历过非常多的时代，微博时代还好，虽然有上百万的博主，但是只有一个微博平台，经历过微信时代，也还好，因为只有一个微信平台，突然蹦出来一堆直播，又蹦出来一堆短视频，注意力到底在哪，我怎么把它用到，变成特别难的事情。

今天我讲的内容就是这个东西，我们如何在社交媒体里面找到注意力，并把它用好。我们看一下社交媒体的现状是什么，这是一个社交致死的年代，原来我印象最深的是开车，现在特别盼着红灯，以前看到红灯是又一个红灯，现在是有红灯终于可以拿出手机看一下。一下变成一个很开心的事儿，把原来等红灯、等公交，包括上班的时候，中国是一个特别奇葩的国家，别的国家是在工作之余社交，咱们是在社交之余工作。所有的事情离开社交简直什么都干不了，就导致一个结果，我们看到7.5亿的网民中，手机用户是7.24亿，微博的DAU是3.13亿，微信是8.9亿，短视频是3.29亿，直播是2.5亿。整个社交网络瓜分了所有的社交人群。

而我们的生活也被他们瓜分到了，从早到晚，从释放荷尔蒙，到孤独感，到工具，到娱乐放松到自我提升，所有的七情六欲，每一分钟都被他们抢劫走了，早上起来看新闻，中午的时候晒一下朋友圈，下午的时候看一下小片，晚上秀秀自己的恩爱照，12点实在睡不着，再打开陌陌摇一摇。我们的时间被它们绑架掉了。

同时带来非常大的机会，2017年有300多亿社交相关的广告市场，这些市场可能包括你们，也可能不包括你们，不管你认不认知到，这个市场已经存在了。

这个市场的问题是数十万的帐号，一条内容这么多扯皮的，精准真的准确吗？价格三天两头变。刚定了网红达人，过两天告诉我涨了15倍，我们合作了一个小网红拍了一个片，当然获得了很多大奖，合作的时候是20多万，片最后播放量是1.3亿，直接涨到45万一条。

报价猫腻，没有我们的专属资源，这就是影响我们快速抓到注意力的问题，怎么办？我们自己的一套人工智能的投放系统，三个解决方案。

第一，智选。只要把你的金牌规划告诉我们，我们在你的后台建一个库，系统自动在所有的社交网络去爬，需要的用户情景的关注的帐号长什么样，我们把这些帐号收拢起来，给你建一个属于你的动态库，配合你的每次投放，不停地优化、学习你对这些自媒体的习惯和使用方法。三到四次投放以后，人工智能就会帮你把你自己库建得越来越契合你的企业和你的品牌，你最后发现你投的每个帐号的粉丝跟你需要的人群是完全一模一样，我们帮你精准的、定制的、动态的，把这些不火的网红拿掉，把火的随时拿进来，每个网红进行长时间的数据跟踪，建立一个属于地方的自媒体库。

第二，智算。我们通过入库的一些先决条件，帮助自媒体，帮助我们企业、品牌和广告主，把价格控制住，我们合作的很多自媒体，能够确保到一个季度内，把价格恒定到一个值，如果再短也确实做不到，我们知道所有的自媒体资源都是一些个体相关的人，不能用一个机构和机制来去确定这个事情，所以我们的智算，帮你把价格做透明，成本控制住，锁住价格不变化，同时稳定住价格，我们整个自媒体的交易价格是公开透明的、高效精准的、合规的，所有的入库的自媒体都是带合法的发票。

第三，智能投放。当你选好一个营销进行投放的时候，我们进行优化，哪些帐号和哪些帐号之间的匹配粉丝呼应度和活跃度会比较高，进行智能投放。投放以后还有数据报告。

我们的智选是基于大数据的筛选逻辑，把大量的内容抓进来，这边在智选方面有三项国家专利，这个专利技术确保我们选过来的自媒体都是非常优秀高效的，抓取内容、可视化输出、定制算法，进行系统处理。

智算就是几块，全网的筛选、人工进行协同、订单的处理、标准报价，一键导出。

智投就是进行数据匹配投放，每次投放成功的背后都有一定的成功逻辑，我们进行大量的帐号之间的互相的粉丝的互动进行匹配，自媒体之间的一个推动。

我们还推动了微播易的V+计划，我们携手自媒体更好地提供质量，我们整个微播易的平台今年将近10亿的广告投量，都是自媒体投放，无数的大的广告主都在用这套系统，我们预计2018年预计有15亿的广告投放量，都是针对自媒体的，来征集大量的头部大V，进行价格稳定，高效的配合执行。

这是我们的投放系统，推出以后在整个后台进行投放的日化行业，几乎是从2017年1月份开始升到最高点，国内所有的日化的品牌广告投放都在我们上面，美妆行业也在我们上面，3C数码的发布会，他们的一些短视频和直播，以及新媒体投放都是在我们上面。

全球最大的广告主、全球最大的手机厂商和全球最大的游戏厂商，都在使用这套非常领先的投放系统。

广告打完下面该看小片了，我们看一下这个东西是怎么工作的，《王者荣耀》是我们协助在社交媒体上做的推广，邀请了华晨宇为英雄鲁班做了一首歌叫《智商250》，我们如何快速地帮他去推动短视频在社交媒体上活跃起来，时间是10月周年庆，9月30日—10月25日执行周期，我们在海量的数据里面，帮他找到匹配度最契合的，根据投放历史和大数据，找到跟他匹配的帐号集群，然后通过ICBT指数去判别这些帐号的真粉率，真实播放以及互动的比例，把这些数据记下来，然后再推测每次发布以后的活跃度，最后再换算这次投放的性价比是不是到最好的。

最终我们匹配出来六个自媒体达人在10月16日—10月18日三天进行个性化创作，每个人按照自己的风格把这首歌放出来，用自己的粉丝影响力完成这个任务。

定制创意，通过对《王者荣耀》要主题曲的翻唱、创作再发给自己的粉丝扩散，文武贝每篇播放量是210万，秒拍是600多万，傅老师美拍是508万的播放，秒拍播放量是300多万。整体来讲是一次非常优质快速的一次扩散。我们看一下傅老师做的游戏视频。

他的所有创意和演绎是傅老师自己独立完成的，利用自己在美拍的影响力获得了大量的播放。

最后就是通过系统判定订单的合格率，我们总共下发的自媒体，哪些播放以后的，这个活动总共播放量是4618万，我们去重新评估自媒体帐号以前的播放量是多少，这个广告主的广告内涵以后，是高于平均值还是低于平均值，进行重新的筛选和确定，转化的广告价值是277万，UGC的产出是329个，评论是3.1万，点赞是47万。

这是其他的案例，苏宁易购32个PUGC，7天时间2.1亿次播放，《英雄联盟》LOL是15天的播放4亿左右，也是用PUGC进行智能匹配，对应的网红跟他们合作，三星的S8的发布，荣耀V9，可以上网找一找，就这一个视频单个IP的播放量是1亿，5分钟之内把一个手机演绎得，在水龙头上洗这个手机，然后把手机当粘板去切这个土豆，然后拿去拍蒜，整个来讲，把一个手机能够想的各种功能全部释放出来了。

我们认为社交媒体整个趋势来讲：

第一，垂直化，更加需要我们关注更多的垂直的社交媒体。

第二，视频化。

今天上午演讲的每一位嘉宾都带来一段小视频，以后你们在讲课的时候，不带一段小视频就不好意思在江湖上混。

第三，数据化。

靠肉眼已经解决不了你投放的问题，你喜欢这个号，不喜欢这个号，跟你没有什么关系，你想影响的人跟你自己的爱好没有什么关系的。

第四，平台化。

我们永远不要依赖于一个平台，一定是多个平台中，每一个对你匹配的自媒体，对你才是最有用的，然后进行多平台高效的分发。

刚才讲了办公室的案例，我们有一个非常深的深度解读，这个案例如何起来、如何过去，大家可以关注我们的二维码，找到这个案例的初衷。

同时，我也鼓励大家，有空的时候释放一下自己的激情，到快手、美拍找到让你开心的IP，去学习学习，看看，祝大家周三愉快，谢谢！