用跨界创享人生——2018中国内容营销盛典王石先生实录

6月6日，2018中国内容营销盛典于北京JW万豪酒店拉开帷幕。

会议现场，数十家品牌广告主和营销平台的高管齐聚于此。分享了2018年度的经典内容营销案例，探讨了时下最热门的几个营销话题，并对今年的内容营销趋势做了分析和总结。“2018金成奖”及各个奖项也于会上隆重颁发。

万科集团创始人、万科名誉主席、万科公益基金会理事长、应对气候变化企业家联盟联合创始人王石先生为我们带来了《用跨界创享人生》的开场演讲。以下是王石先生的现场实录：

谢谢！非常高兴召开这样的大会，在这样的环境和大家互动，对我来说是非常好的学习机会。既然谈到营销，我不妨用我的营销案例。

这个营销案例是2014年的。2014年5月份，国家体育总局发布一个消息，亚赛联协会提议你去竞选亚赛联主席，我当时第一反应是，这是改革。让一个来自民间的人，参与亚赛联主席洲际的职位。第二个感觉是背书，推崇我肯定是信任我。我想都没有想就答应了。

这个竞选10月份，8月份南京青奥会上，国际赛联主席西欧（音）参加，我以前和他们不认识，做了一个营销计划，竞选亚赛联主席。小册子有6张宣传图片，让他们来认识我。让他们知道，我是企业家，但我对运动非常爱好，还爱好其他的，比如说有登珠峰的照片，有到美国和自然基金会交流的，也有在哈佛学习的，其次我本身也是赛联运动员。他们两个人翻着这本册子，西欧指着其中一张图片说，这是你吗？你们选一下，这两个人不约而同选的是哪张照片？因为当时非常明确，就靠这一张打动他们的。

是第二张，大家没有想到吧。简单来说，这是在世界自然基金会。有一个大熊猫，这个熊猫在很多地方都可以看到，是世界自然基金会的标志。这是之前我在世界自然基金会、美国基金会的一张合影。他们不约而同地问，你和世界自然基金会是什么关系？我说我是世界自然基金会、美国基金会的董事。

你怎么现在才提出竞选亚赛联主席？日本赛联协会主席两年前就做准备，10月份就要竞选了，我5月份才得到国家体育总局的通知。他说人家两年前就准备了，为什么？因为他们申办奥运成功，就因为这个说一定要把亚赛联主席拿下来。既使你竞选不上，我们国际赛联也要给你一个职务。

世界自然基金会是全世界最有名、规模最大、最有影响力的基金会。比如说我去美国签证，过境时如果我说我是搞房地产或者学习、旅游等，至少问三四个问题，甚至更多的要有十几个问题，不行还要给你扣下。如果你说是来开会的，他会问你开什么会，我说我是世界自然基金会美国基金的董事，章一盖就走了。

也就是说，你在世界上的形象，在公益活动方面有的职务是通行证，但这不是重点，重点在于我们了解到，2012年，国际赛联协会和世界自然基金会签订了《环保协议书》，让世界自然基金会协助、帮助、指导国际赛联如何通过赛联运动反促环境保护，这两年之后只有一个成功的在非洲的案例，他们非常缺乏专家的指导。突然发现眼前这个企业家是世界自然基金会、美国基金会的董事，是一位环保专家，他们正需要这样的人。所以他们说，你选不上，我们国际赛联都会给你一个职务。两个月过去了，我高票当选。

下面谈一下我个人的营销。

我从2000年开始做形象代言人，拍广告。拍的第一个广告是摩托罗拉手机，在澳大利亚的墨尔本拍的。我第一次拍广告，一切都不清楚。化妆化了两个小时才拍，我第一次感受到当一个演员这么珍贵。外面的胶片相机对着一个演员，手在那边翻来翻去，我说这还有AB角呢？给我的是B角，因为没有告诉我，我再怎么样都是著名企业家，怎么可以让我当B角备用？我跟导演说，我什么时候上场？他说你别急，我说他们在拍，他说他们在找角度，这个不能让你用。找好了之后才让你上场。我这样才松了一口气。

其中有一个动作，驾驶热气球之后要庆祝，开香槟，就这么一个动作。我一看摆了两箱的香槟，大瓶的法国香槟。我说这样至于吗？一个0.2秒镜头用24瓶？肯定摄制组假公济私，一开0.2秒完了之后你们就享受去了。开拍了，两箱开完了，这0.2秒还没有完成，因为情景要拍我的脸部表情，之后还没有完成怎么办？再去买，那个时候超级市场关门了，只好用可乐往里倒，因为有气泡。这时候我知道了，为什么有电影学院、中央戏剧学院，一演员演戏真做挺难的，真的是需要专业训练。

之后我一年拍一个广告，但我和营销品牌营销总监说的第一个要求是不能拍我表演。拍我的基本上都是背影，因为一拍脸就露馅了。但一不小心，拍了18年广告，原来一年一个，以后就一年两个、三个，现在就挺老练了，脸皮厚了，怎么反应也知道。

有人说你为什么拍广告？很简单。我拍广告的收入百分之百做公益，所以到现在，我还会接着拍。

这是我今天推销的两个广告，都是我个人的。

演讲就跟品牌营销广告一样，越短越好、越利索越好。

谢谢各位！