FB流年不利,Twitter借机超车

发布日期 2018-12-28作者: Vivy

尽管没有为Twitter投入更多资金,媒体买家们表示,该网站的广告平台因其简单可靠而受到青睐。


过去的一年里,因Facebook在中期选举和黑色星期五等关键时刻的表现不尽人意,与Facebook广告部门的合作也屡屡受挫,广大的媒体买家开始将目光投向Twitter。 值得注意的是,Google今年早些时候也简化了其系统,其中包括整合DoubleClick的产品线。


“毫无疑问,Twitter赢在了简单好操作。 我在Twitter和Facebook上都培训过学员,新用户在Twitter上的体验明显优于后者。Twitter平台比较容易上手,没有那么多类似复选框和铃声口哨等等选项,“数字营销顾问Veronica Ripson说。 (Twitter的移动应用平台MoPub也是一个客户端。)


该平台基本上可以逐步引导任何买家完成广告制作和购买流程。 Ripson表示Twitter的命名方式也更加直截了当:Twitter的平台上按“细节,定位,创意”来划分功能,而Facebook则是按“观众,展示位置,预算和时间表,格式,媒体,其他创意”进行区分。


华尔街和分析人士一直在密切关注Twitter的创新速度是否够快,最重要的是,Twitter的数字广告收入在过去一年中没有太大变化。尽管eMarketer预计2018年全球数字广告支出将达到近2800亿美元----比去年同期增长21%,但预计Twitter的份额将保持在0.9%。


不过媒体买家表示,缺乏新的广告产品和Twitter的渐近式变化实际上使他们的工作变得更加轻松。微软广告部品牌工作室负责人Geoffrey Colon表示,Twitter没有“十亿种广告格式”可以选择。你要发推文吗?图片的还是视频?抱歉,没有几十亿种大小和尺寸可供选择。


Facebook在数字广告方面的优势在一定程度上是因为其丰富的用户数据以及复杂的定位选项。 Twitter用户较少,对具体的个人信息了解较少,但买家表示Twitter的有限定位选项在某些情况下更有效。


Lilo Social的首席执行官Bobby Palmieri表示,他的代理机构并没有在Twitter上进行大量的媒体购买,但他们通过瞄准账户的Twitter粉丝为一些客户取得了成功。他的客户的一个关键特征是它的细分市场必须与某一个软件兼容。这是一个超级具体特定的价值变量,不能在Facebook上进行广义上的定位,但可以通过瞄准他们的16,000名Twitter粉丝来锁定这款软件的用户。


“类似上面的宣传,Twitter上的客户获取成本比Facebook低三倍。总体来说,对于比较常见通用的产品,Facebook有绝对优势。但如果你有一个超级细分市场,并且你可以找到超过5,000到10,000粉丝的Twitter 用户,你绝对是赚到了。在Facebook上想要获得同样的结果,买家需要付出更多的努力。例如,如果一个买家针对的是小企业主,他们就必须在十几亿的模糊用户力搜寻潜在客户。通过Twitter定位,买家可以通过“关键字”对用户进行研究。Twitter上的用户信息可不是千篇一律的,它对信息的详细程度值得你好好做一番研究,” Palmieri说道。


事实证明,Facebook在过去几个月里的表现是非常不靠谱的。买家一直无法发布广告并进行实时追踪。但Twitter的广告平台就不会出现这种情况。在过去的七年时间里,Colon只记得有一次他无法在Twitter下载数据。即便如此,他的广告推广不受任何影响,而且问题很快就得到了解决。


当然,Twitter的广告平台并非一切都很完美。零售技术LiveRecover的联合创始人Dennis Hegstad表示,当时在并不知道具体原因的情况下,Twitter禁止了他的一则广告。接下来几天他都没有收到Twitter的客户支持团队的回复。但最后,通过Twitter的一位朋友,他了解到该帐户的生物群中的URL中存在拼写错误。有时候,一些恶意的广告也会通过平台的审核,即便买家宣称自己是亿万富翁Mark Cuban或非法销售Twitter验证。


一位要求匿名的买家表示,他们希望Twitter推出“批量添加位置”功能。这个是Facebook所拥有的功能,买家可以选择他们定位的位置类型并轻松完成上传。此外,该买家还建议Twitter使用移动版广告平台。“对于移动在线编辑,我是有发言权的。比如我正在旅途中,收到有关广告表现的一些快速询问时,我还得立即找个地方,用我的手提电脑登录才能查询,这个比较丧,”买家说。


但过去几年的渐进变化让这些买家感到高兴。Ripson表示,她对Twitter目标受众更高的匹配率,更快速的广告审批和更直截了当的购买方式印象深刻。

本文来源:成功营销