中国企业明明非常能打，为什么只有三家上榜MarTech5000？丨 MarTech专栏

每年春季，概念创始人Scotter Brinker及团队都会发布一年最新的全球营销技术生态图----MarTech5000，今年4月，2019全球营销技术生态图(Marketing Technology Landscape)MarTech5000如期发布（也有人叫“营销技术全景图”），尽管这个名称是MarTech5000，但实际上上榜的企业已经有7040家。

营销技术生态图(2019)：MarTech 5000(实际上是7040)

这一发布也成为营销技术领域最负盛名也相对比较全面和完整的全球营销技术解决方案的集合，从2011年的150家上榜企业（解决方案）开始，其每年呈几何级数发展，Brinker的团队开玩笑说，要将MarTech5000换成MarTech50000才行了，当初所有人都低估了这个行业的发展和裂变速度。

这一项目在过去8年中的发展情况如下：

营销技术生态图: 2011-2019年

已经到头了吗?

自从这个项目开始以来，上榜的MarTech的公司数量一致在不断增长。2017年版的解决方案公司数量比2016年增加了39%。2018年比2017年增长了27%。它的增长一直在放缓，这是一种大数必然的规律。但是当你谈论成千上万的解决方案时，两位数的增长仍然是相当恐怖的。

不过，值得注意的是，2019年仅增长了3%。

这与其说是减速，不如说是已经到了顶端了，至少表面上看，我们似乎确实实现了“MarTech的顶峰”。但是，对于那些对这个行业持怀疑态度的人，还有几点需要厘清：

1、7040种营销技术解决方案并不完全是一个“整合”市场。在用“整合”这个词之前，我们必须将这个行业压缩一个数量级或两个数量级到700甚至70-。

2、与其说是“MarTech顶峰”，不如说是“MarTech生态顶峰”。

当然，全球来看，还有成千上万种营销技术解决方案和公司没有收录进这个生态图中。可以随便列举几个例子，比如以下五个MarTech应用程序，它们在此次就没有得到充分的体现：

• 区域性MarTech应用程序

• 垂直行业MarTech应用程序

• 为特定MarTech构建的MarTech应用程序平台生态系统

• MarTech应用程序服务公司

• 由低代码/无代码构建的MarTech应用程序开发商平台

从地区性MarTech应用程序开始，在过去几年里，为不同国家创建“国家MarTech地图”的人数之多让人惊讶，他们绘制了总部所在地区的所有营销技术公司。、

各国 MarTech生态图

以上的几张图包括加拿大版、芬兰版、英国版、德国版、瑞典版以及中国版的生态图，Brinker把这比作了MarTech奥运会。

不过，Brinker也坦承，在绘制今年的生态图时，并没有交叉参照和考虑各国的这些生态图，所以这也就意味着错过了数百家区域性的MarTech公司。而且这还只是这几个国家，还有更多国家的连这种国家级的生态图都没有，就更谈不上参考了。

同样，虽然这个生态图已经收录了许多垂直行业的MarTech应用程序，但实际上，很多领域还是没有涉及，比如牙科行业LabWorthy或ChurchCRM，这些公司也都不在这个图上。要真找出每个行业的这些公司，深入到每个行业本身，的确是一项艰巨的任务。

其实无论是平台生态系统的增长，软件和服务业务的融合，以及开发者平台的崛起，这些因素都催生了MarTech应用程序的全新生态。

虽然这些生态系统市场中列出的许多产品都包含在我们的营销技术领域，主要是那些跨多个营销平台运作的产品，但越来越多的产品是为单个平台的生态系统独特构建的。在这些生态系统之外，发现它们并不容易，但在它们内部，它们可以成为这些社区热门的应用程序。而且有一些社区相当大。

Brinker表示不知道到底有多少企业的解决方案不在此次的生态图中，但从数字上讲，他知道的就有超过47840个。

所以现在不必再说MarTech5000，你准备好迎接MarTech50000了吗？

有哪些中国企业上榜？

尽管MarTech概念首先是由Scott Brinker提出，但是经过近十年的发展，中国MarTech的实践速度实际上是已远超同期的美国，不过在实际收录的7040家营销技术企业及解决方案中，还是以美国和西方各国为主，尽管Brinker已经声明没有对他国有更多参考等等，但总体来说，缺失了中国的营销技术企业，整个生态图还是显得有失偏颇。

与往年一样，整个生态图依旧包括广告与促销类、内容与体验类、社交和关系类、商业和销售类、数据类、管理类六大类别甄选全球最具创新性和代表性的营销技术企业及解决方案。今年，阿里，百度和Convertlab共3家中国企业入选生态图。其中阿里入选商业与销售类搜索社交广告板块，百度入选广告与促销类电子商务平台板块，Convertlab入选内容与体验类的营销自动化板块。

虽然只有三家，这已经是历史最高水平，尽管中国的市场中或许都已经不止30000家营销技术企业。但在很长一段时间里，全球生态图中是没有中国企业身影的。为什么实际已经做得非常优秀、体量也非常巨大的中国企业难以入选全球营销技术生态图？

首先，很重要的原因是Brinker的团队在收录资料的过程中，并没有过多的考虑他们熟悉和认知的领域及国别，比如中国的企业，因为语言和文化的隔阂，以及对于营销市场的熟悉程度等等，这都会导致Brinker的团队的忽视，这在以上的文章中有提及。

但除此之外，中国营销技术企业与全球营销技术领域的互动还是非常缺失的，这导致中国企业在全球舞台上的集体失声，尽管我们看到近几年中国企业在不断走出去，并试图发声，但这种互动与影响力的增长速度与中国营销技术企业的增长速度是不成正比的。而且，偶尔的发声音量也没有引起全球的关注和兴趣。

当然，中国的独特文化和市场，以及特定的营销环境，决定了中国的营销技术更大程度上是为中国营销的生态系统而生，即便是走在全球化前列的阿里和百度，在营销技术的问题上，更多的是为中国的企业在服务，所以，若是以全球化的标签来评判，自然也失去了参考的更多意义。

MarTech长尾效应

营销技术依旧在不断发展和进步，市场营销技术领域中的不同领域的供应商们也依旧在不断扩张地盘，当然，所有这些都是在越来越多的应用程序、平台、组件和服务在可预见的未来稳步扩展的背景下发生的。这也导致在整个行业，长尾效应也是越来越显著，除了头部的少数超级企业，更多的企业和解决方案，都是在越来越长的尾部。而随着尾部企业数量的增加和尾部的增长，这些企业被收录进全球生态图的难度也将不断增加。

Brinker也说，今年的营销技术生态图比以往任何时候都不那么完整，因为有太多不可知的新企业和解决方案不断在涌现。但不管怎样，可以确定的是，MarTech领域实在是比我们想象得更为广阔和多样，也充满了更多可能。