GoFun出行“点亮你的城” 如何用营销活动打动年轻人？

这个时代对年轻用户注意力的争夺正在进入白热化。昔日偌大的流量池，正在被不同的内容板块慢慢稀释。社交，视频，资讯……在移动互联网下半场，年轻用户触媒习惯开始变得飘忽不定，但基于注意力的商业逻辑却不曾改变，就像哥伦比亚大学教授吴修铭在新书《注意力商人》中所言：“人类的眼睛盯住哪里，哪里就会有商业接踵而至。”

问题是，他们到底盯向了哪里？

最需要答案的是广告营销业。这个行当从来不缺少创意，但在活动领域如此繁杂的时代，流量愈是分割，他们愈是困惑，对于游移不定的企业，如今的对于年轻人营销局面，特别像是一句歌词：“是谁出的题这么难，到处全都是正确答案。”

答案在哪？

——不妨来看近期一个出行圈GoFun出行的例子。

GoFun出行“点亮”年轻人吸睛时刻

在4月23日，全国近百余座城市悄然开启一场争夺城市荣誉感的竞赛。各城市用户参与者相互协作，开车规划出行路线，通过APP上标注的路标，试图用最短的时间将“城市图腾”点亮。每位参与者自我作为主导者在大平台上创作、分享以及互动，无论哪一个环节这种突如其来的主角光环，都让他们收获了一次难得的人生体验，一切就像《体验经济》书中那句名言：“产品是有形的，服务是无形的，但体验总是令人难忘的。”

事实上，这是GoFun出行在全国范围内近百座城市同步开展的“点亮你的城”系列活动，GoFun 出行在APP端将每个城市最具代表性的标志作为城市图腾，显示在行车地图上，全体用户作为主角通过驾驶GoFun共享汽车，线下行驶到某个标志点即可点亮线上对应位置，待所有图标点亮，便连成所在城市图腾。GoFun将在率先点亮图腾的城市举行风格各异的大型线下Party，全民狂欢。

本次活动期中,千万年轻用户主动参与全程，从线上的“点亮城市”到线下的“集体狂欢”全部由粉丝群共同完成，而GoFun出行负责把控活动的整体节奏，适时为粉丝提供便利条件，实现了用车、派对以及朋友圈多时空场景下的有效串联，将多元平台融合为一体，最大程度上集成了粉丝们的创作欲、参与性和荣誉感，让他们能够以独特的方式彰显年轻人的生活态度和价值主张。

剖析“点亮你的城”的营销逻辑，它首先试图创造的是一种“仪式感”，这种仪式感与GoFun出行“行格不同”的精神内核有关。以线上部分的“行车点亮城市”为例，自活动开始以来，全国近百座城市的千万用户踊跃参与，一举成为出行圈最热的用户原创活动。意如其名，这个环节的价值驱动力，就是希望激发用户的城市荣誉感，让尚且平凡却不甘平凡的年轻人找到一个展示自己的窗口，也让不同类型的文化圈层在同一舞台上释放和碰撞。

此外，“点亮你的城”还通过促进参与者的不断协作，让“英雄主义”在集体行动中释放。从活动算起，全国FUN友们在的行动规模已经达到千万量级，他们自发组队，相互配合，共同挑战“不可能完成的任务”，而渠道方面，除了与多家拥有大流量用户的企业合作外，还以每个城市为据点，进行线上、线下全渠道铺设，将各城市特色地标、用户点亮频次、专属用车命名互动融合在一起，形成社交媒体上的自发传播，从活动开始到活动结束，#点亮你的城#的话题在微博等社交媒体阅读量超过1.3亿，活动进入白热化，进而提升了整个事件乃至新中产这一圈层的关注度。

好营销要自带“鼓舞气息”

不难发现，无论是线下创意事件，还是线上互动空间，GoFun出行都通过创新又走心的玩法，对品牌的价值与体验进行全方位立体输出，鼓舞年轻用户一起完成事件与话题的共创，深化与他们的情感沟通。

这一举措引起年轻用户们的共鸣：活动是用来展示我，而不是我去展示活动。

就此，GoFun出行也正式开启“鼓舞模式”：用优惠活动穿针引线，将自身生态的流量，资源，平台整合能力全部向参与者开放，最终呈现出一个集音乐、科技、新媒体与价值观等多元集成的活动。从活动结果来看，年轻用户的价值观认同度也确实为品牌加分：更多人参与进来是因为品牌能体现自己的生活态度和价值观。

如在朋友圈等年轻用户“集中营”，谈论“点亮你的城“的内容被频频刷屏，其中很大一部分是在讨论其品牌本身，比如：除了营销，GoFun吸引年轻用户的还有什么？很大程度上可以把功劳归于活动背后的鼓舞精神。就像更多用户看中品牌折射出的生活态度和价值观，GoFun也试图让人们以更主动的方式重新理解出行，生活，与自我三者的关系。他试图告诉消费者：每个活动是在展示你，而非用你在装点它们。

相比其他出行品牌，这种品牌调性，无疑与年轻用户在这个时代的内在需求更为暗合。

而品牌调性的深度渗透在GoFun出行的线下活动上就可见一斑。除了通过宁波涂鸦千万用户的个性涂鸦创作外，活动现场还提供了诸多的用车优惠和竞赛互动大礼包，并通过一次次具备文化乃至社会意义的现象级内容的首发，加之“点亮你的城”的强势资源投入，可以在年轻用户们心智上强化“大众优惠活动”和“GoFun出行品牌”之间的关联性。最终达成的效果是，“点亮你的城”将“营销价值”与“品牌内核”的有效共振，前所未有的提升了年轻用户的凝聚力和参与感。

另外，GoFun还与在长沙站与草莓音乐节音乐合作，试图让狂欢活动与音乐产生化学反应。在活动现场，对于许多FUN友来说，看着演唱会的灯起灯灭，通过歌声与呐喊释放激情也已经足以让 TA 们热泪盈眶，更不必说和自己拥有相同语言、信仰的人一起守望，此刻GoFun出行打造的品牌IP《不可能完成的任务》成功融入他们的生活场景——在很短的一段时间内，围绕着线下狂欢，特惠，与娱乐充分融合，缔造出属于GoFun出行的文化圈层。

所以，为什么年轻群体对GoFun青睐有加？剖析“点亮你的城”，以及这家企业对品牌的“勾勒”，答案也就不言自明。

最后想说，虽然在一个将“社会固化”常挂嘴边的舆论环境之中，“嘲讽”年轻人的奋斗，总能撩拨公众的不安情绪。但在我看来——从更积极的角度去重新解构年轻群体群体的价值追求和行动典范，无疑将会为营销品牌带来正向的能量疏导。

“点亮你的城”只是这个时代观念凝聚的一个缩影，但当价值观趋同的人们越来越多，以GoFun出行代表的“鼓舞气息”就会释放出巨大的现实力量。