现场实录丨新潮传媒梁春华：5G时代下，数字化梯媒如何为创新营销赋能

“媒体流量变革的时代，流量决定生死存亡。媒体的价值靠广告收入衡量，广告的价值，取决于你覆盖人群的价值。”

12月19日，在《成功营销》主办的2019中国创新营销峰会暨中国创新营销大奖颁奖典礼现场，新潮传媒集团合伙人、高级副总裁梁春华以《5G时代下，数字化梯媒如何为创新营销赋能》为主题进行了分享。

以下为梁春华的演讲实录，《成功营销》略有调整：

2019年过得特别快，一眨眼马上就要过年了，放眼望去2019年是特别困难的一年，尤其是广告传媒业。1到8月份的数据，今年广告行业整体的产值比去年同期下降了8.8%，近十年来最大的一次降幅，所以说寒冬真的来了。

新潮是一家做电梯媒体的公司，我们很不幸跨进了一个高度封闭的市场，仅分众一家原来就占据了70、80%的规模，甚至90%的利润，很庆幸今天我们还活着，而且活得还不错。所以这个赛道的发展空间还是非常大的。但是原来梯媒的的市场确实处于一个高度垄断的市场，是一个极度重资产、重运营的项目，但是我们进来了。

跟大家汇报一下我们2019年的成绩，尽管整个行业比较艰难，生意比较难做，但是我们还是取得了比较好的增长，我们复合增长率达到了120%以上。我们希望和友商一样，仅仅做到你给我一个画面，我帮你挂进电梯里面的传统公司吗？显然不是。我今天分享的主题是《5G时代下数字化梯媒如何为创新营销赋能》。媒体流量变革的时代，流量决定生死存亡。媒体的价值靠广告收入衡量，广告的价值，取决于你覆盖人群的价值。所以说，媒体流量的形态会经历四个阶段。

我是做传统媒体出身的，做了十几年的报纸，经历了都市报的大发展到快速下坠的时代，每一个媒体在技术变革的时候，都很难跨决过去，报纸死在了1.0时代，门户网站死在了2.0时代，很多媒体都跨越不过去。每一个媒体在技术变革的时代都会产生优秀的创业企业，2.0时代的BAT，3.0时代的TMD，电梯媒体在5G时代来临的时候会有哪些新的变化？基于这个底层逻辑，我们做了创业。他们眼中看到的一定不是传统的手工的广告，我们认为线下在5G物联网的时代一定是一个流量的入口，我们要把线上完整的逻辑移植到电梯这个场景当中。

我们一直以重资产做运营，也得到了市场上的支持。我们可以说，新潮可能是建国以来在广告领域里面投入最大的一家公司之一。创业五年来，新潮市场当中已经砸了40几亿，我们没有做房地产，做了苦逼的广告，他们看到的不是手工时代的广告。我们要把流量通过互联网科技重新定义到线下媒体，创造线下媒体的数字化、流量化的新物种。经过新潮人五年多的努力，目前我们已经覆盖全国5万个社区，60多万部电梯。

60多万部电梯覆盖在中国是一个怎样的概念？随着城市化的进程，中国城市化的覆盖率是55.9%，338个地级城市，电梯数量在700万部，今年卖了90万部电梯，全域的媒体数据上来看，整个2019年唯一有一个媒体还在增长，就是电梯。再跟大家分享一组数据，电梯广告整个行业规模大概是183亿左右，占中国整个广告业的比例只有2%，但是在线下载体当中，包括户外广告、LED广告，540亿的规模当中已经占了35.6%。我们认为，未来五年到八年，整个电梯广告行业的规模会冲破500亿，所以，整个电梯广告的方寸之间，BAT全部都进来了，待会儿我会说一下哪些领域进入了这个领域。

新潮在梯媒这个领域当中，我们在社区当中的规模是第一，但是规模、营收跟老大哥还有差距，2019年我们服务了2万多个品牌。BRANDZ最具价值中国品牌100强当中，已经有71个跟新潮合作了。梯媒已经成为互联网巨头完成新零售产业链的又一个发力点。我相信大家都关注到了，去年的9月份，阿里150亿入股分众传媒，成为了第二大股东。紧接着，2018年11月份，百度宣布战略领投新潮21亿，今年8月份，京东宣布战略领投新潮10亿人民币，当然还有一些公司拿到了规模不等的投资，说明巨头都在不断地布局社区，社区是最好标准化流量的入口。他们不仅仅是抢夺线下的点位资源，更多的是打通所有数字化的屏幕，5G时代就是屏屏交互、屏屏互动、屏屏连接，不但是屏幕资源的竞争，更是物联网时代下数据与技术的竞争。新潮在5G时代来临之前也做了很多的布局，2018年我们跟华为、中移物联、信大捷安和长虹建立了物联网实验室，今年我们联合联通、华为、百度、信大捷安、康佳，共同发布了中国首个5G电梯安全及智慧媒体平台。在华为发布的首批5G供应商合作伙伴当中，新潮也成为了第一批的合作伙伴。

下面我分享一下从传统的户外广告到数字化的广告当中大致上的逻辑。聚焦到电梯媒体有这几种形式，最早期的时候是框架广告，你给我一个框，我给你放一个星期多少钱，效果很好，但是就今天来看效率变得极其低下。第二个就是传统的电子屏的动画时代升级了，主要是电梯的Office的场景当中。但是今天，整个电梯媒体市场最右边的3.0的智慧屏，已经是全国覆盖量最大的媒介形式了，除了动静结合之后，背后的逻辑是打通技术和数据的分析与整合。所以我们说5G和物联网时代来临，会将手工时代的电梯广告升级为流量的一个入口，传统的广告是按周、按天卖的，但是中国几乎还没有，很多都是按月卖的，比如机场、地铁里面的，但是新潮现在实现的就是千家千面、千楼千面。

今天我还在说，我们的屏当你走进电梯的时候，每个人看到的广告内容都是不一样的，大家在一起的时候，我们看到的就是共性的广告。男人看男人的广告，女人看女人的广告，这就是基于背后大数据的分析得来的。2019年，我们刚刚在前天（12月17日）全新发布了我们的“生活圈智投”投放平台。原来投线下广告，线下广告相比线上广告整个的发展逻辑，线下广告构造原始社会，再过度到农业社会阶段，线上的逻辑已经非常成熟了，但是线下的广告还是你给我一个喷绘画面，我帮你去挂上去的过程。所以说，新潮在电梯媒体的布局，是走在整个行业前端的。

大家在微信的小程序里面可以搜索一下，看一下我们的”生活圈智投”，我们大量的媒体平台都是为头部客户服务的，所以大家头破血流就那么几百个客户，央视在抢、互联网平台、线下广告都在抢，谁关注过中国4千万个中小企业？他们也是需要赋能的，所以我们为他开发出了自主的线下投放系统。有五个阶段，洞察、策略、投放、监播，归因。

第一，原来我们选择媒体广告的时候，选电梯广告或者社区广告的时候，基本上都是地理位置的选点，什么楼架、什么位置、什么区，无非就是这几个方向。但是今天我们可以帮他做智能选点，谁关注了你，谁是你的目标客户，这是大数据算法得来的。

第二就是竞价的交易模式。广告资源，原来有大客户、小客户，卖小龙虾广告的跟汽车广告相比较，对不起，卖小龙虾的只能靠边，所以中小企业永远拿不到好的优质的媒体资源。但是今天我们在线下梯媒当中做竞价的传播方式，让大家有同等共享资源的机会。

第三是区域定向，动态上下刊。原来传统的画面至少是一个星期，我现在可以做到一天，甚至可以按时段，当然这个时段需求不那么明显，我就按天来做，未来不排除可以按高峰期、闲暇时间来投。

第四就是户外广告最大的痛点——监播，原来很传统的监播方式是拿一个报纸交给广告主，说可以交钱了。广告主说，到底放了多少？有没有正常的播出？每天是300次播出还是800次播出？我们现在可以做全量监测了。

第五是外部的归因，哪些人在看？起到了什么样的效果？我相信这是行业的痛点，我们不断地做研究和投入，在整个投放系统当中，我们已经投入了几千万的费用。

新潮传媒，除了致力于商业模式的不断演变和开发以外，我们还热衷于社会公益。这是我们跟酷云互动和地震研究所联合开发的项目，在我们60多万张屏当中，绝大部分都嵌入了地震SDK卡，地震来临的时候，我们有提前的预警系统，大家可以上我们的官网看一下。刚刚在成都发生的4.9级的地震，我们在电梯里面就进行了提前预警。新潮目前是全国103个城市，60多万部电梯智慧屏的覆盖，未来三年内我们将在这个市场继续投入50亿人民币以上，覆盖全国200万部电梯。

刚才讲到了整个环境不太好，大家对于媒体的投资非常谨慎，下面我多一些简单的案例分享。

燕之屋，一个年销售20亿的企业，改变了燕窝的消费市场，所以他们的新品怎么打？我们基于他的消费人群，做了一些深度的触达和频次的不断曝光。在618的时候，全渠道5700万的销售，双11的时候电商销售额全渠道滋补品类第一，达到了1.3亿。双11投放期间，我们帮他投广告，和没有投广告的时候相比提升了149%。

第二是今天获奖的鹿客，智能锁在中国市场的渗透率很低，跟欧美发达国家比差距非常大，中国有4千多个智能锁品牌，年销售额在3千万以上的有120个，作为一个新品牌如何突出？我们帮他做了一些深入的触达。在整个无论是618，销量上或者是百度端、移动端的搜索上，都有非常大的提升。

第三个是顾家家居，这是我们的客户，也是我们的股东，投了我们十几亿人民币，也是沙发单品第一。

新潮是一家创业公司，需要社会各界客户金主爸爸们的鼎力支持，非常愿意跟同行们一起交流。新潮在2020年将全面推出TOP50计划，因为我们的流量完全可以支撑我们优秀的创业品牌，来吸取我们的成长当中和发展过程当中的红利，大家有这个意愿和需求的话欢迎随时联系我们，谢谢大家。