堪比炒鞋,是什么让这款游戏疯涨200%?

发布日期 2020-03-24

一场疫情到来,让大家被迫过上了“宅”生活,也是因为一场疫情,让口罩,防护用具等医用品迎来了一波价格上涨。可是万万没有想到的是,一个已经发售半年,且并非大众刚需品的体感游戏,在今年疫情期间同样价格翻了数百倍,成为了2019年到2020年期间的最佳“理财产品”之一,并且因为此事件成功火出了圈。


这款游戏是任天堂发售的Switch平台体感健身游戏,名叫《健身环大冒险》,在春节期间1月22日到2月20日,短短一个月时间从880元涨价到的1800元,涨幅高达200%,要知道这款游戏发售初期在淘宝等电商平台的价格仅为550元。


以某知名游戏淘宝店铺为例,在春节和疫情的双重影响下,《健身环大冒险》价格飞速增长

Switch是任天堂于2017年3月发布的游戏主机,这是一款可以手持或连接屏幕操作的游戏机。在去年7月,腾讯布成为了任天堂在中国国内的代理方,在国内引进任天堂Switch,这使得Switch在国内的知名度大增。Switch带有两个Joy-Con手柄,可以从主机上拆卸下来单独使用,这也增强了Switch体感游戏的效果。而《健身环大冒险》正是一款实用感优秀的体感健身游戏。



但游戏并非是刚需产品,而且作为一款主机游戏,受众也不如传统PC游戏与手机游戏广泛,《健身环大冒险》涨幅能够如此惊人,这背后到底发生了什么?


蓄势待发期


这款游戏发售于2019年10月18日,发售初期价格为550元。一款传统的Switch主机游戏正常价格在250-400元不等,可以看出《健身环大冒险》在发售之初是高于其他游戏的价格的,然而较高的价格并没有导致冷遇,反而在发售之后受到了众多游戏玩家的追捧,价格迎来了一波小幅上涨,可见它的受欢迎程度。


实际上这款游戏在发售之初就能如此火爆,要从新垣结衣代言说起。健身环大冒险》是一款居家型的体感游戏,依靠一个搭配的体感器“健身环”,将Switch上的Joy-Con手柄拆上来装在“健身环上”,玩家即可以通过跑步、深蹲等运动来控制游戏中的角色完成冒险,以运动实现闯关。


《健身环大冒险》的模式与大多数体感健身游戏差别并不大,但作为一款主打在家的健身型游戏,它请来的代言人是一直深受宅男粉丝欢迎的新垣结衣,一时之间,几乎所有的游戏宅都开始关注这款全新的游戏,有网友调侃:“任天堂可真是为阿宅们的减肥煞费苦心啊!”


一个好的代言人能给产品带来的推广力量毫无疑问,但同时《健身环大冒险》的确在玩法和使用体验上比以往的体感游戏更加先进,用游戏的方式将身体各个部位充分调动起来,将枯燥的健身运动游戏化,或许正是这款游戏受到网友青睐的原因。《健身环大冒险》所带来的实际健身成效也在知乎和各大视频平台被传播。至此,大众玩家对这款仅在家就能实现正常健身效果的游戏给予了充分的肯定。


前期蓄势建立了口碑,而疫情的爆发成为了《健身环大冒险》的拐点。


全球缺货也难挡“沉迷健身”


《健身环大冒险》不正常的涨价在一个月内刷新了大众对游戏理财产品的认知,除了限量发售的经典重制游戏,还没有哪款正在热卖期的游戏能够达到这样的涨幅。而前期建立起的游戏口碑,和疫情之下只能在家健身的需求,让大众消费者对这样的不合理的涨价普遍持有无奈,但接受的态度。甚至有消费者认为这样的理财产品“买到就是赚到”。


多数网友表示虽然产品一直涨价,但解决了他们在疫情期间的健身需求

不过仍然有部分网友质疑商家在疫情期间坐地起价,对此商家给出的合理解释是:疫情之下,硬件厂商遭遇复工难题,成本增加还有缺货原因导致了零售价格上涨。要知道,《健身环大冒险》与其他体感游戏的区别就在于还要另外配备一个“健身环”作为必需的硬件设备,所以比起其他的游戏,它的供应需求更大。任天堂官方在2月9日也曾公开发布致歉信,信中说道:


“非常感谢您对我们产品的惠顾。由于新型冠状病毒疫情爆发,预计周边设备的生产和发货延迟将不可避免,如为日本市场推出、在中国生产的任天堂Switch和Joy-Con。与此同时,目前缺货的《健身环大冒险》发货也将推迟。对于由此造成的不便,我们深表歉意。我们会努力尽快交付产品,同时也会关注冠状病毒疫情的影响,期待您的理解。”


可以看出疫情导致的不仅仅是《健身环大冒险》的缺货,更重要的是任天堂Switch主机、包括周边以及所有硬机设备供应不足。就在上周,由腾讯代理的国行Switch同样发布了延长保修期的计划。


不仅是任天堂,同样的大环境下,全球的实体游戏行业也正面临着同样的困境:索尼宣布退出PAX East 2020;索尼、微软、Facebook Oculus相继宣布退出GDC 2020游戏开发者大会……


在全球游戏硬件产业面临明显大规模短缺的情况下,用户却仍然愿意高价购买一款明显溢价的产品,一款健身游戏为什么突然变成了部分用户的刚需?


疯狂背后,“云健身”的春天来了吗?


《健身环大冒险》疯狂涨价的背后,揭开了整个游戏产业链的供货难题。然而,线下停摆,线上狂欢,另一个产业却在这次疫情中受到了极大的关注,它就是“云健身”。


《健身环大冒险》在经历了一波迅猛涨价后,终于在3月开始逐渐降温,由最高的1800元开始降到1300元左右,这主要得益于紧张的需求关系随着国内工厂逐渐复工得到了供应上的缓解,现在淘宝等电商平台均处于现货状态。


但《健身环大冒险》的价格仍然维持在千元以上,同样受到Switch游戏产业链供货影响的其他游戏却并没有发生如此离谱的涨价情况,主要原因是该游戏带来的健身属性。自从疫情爆发之后,线上云产业成为了行业的焦点,云课程、云会议、云健身顺势发展成为新的风口。


受“云健身”需求的影响,主机游戏除了《健身环大冒险》,其他同样带着健身属性的体感游戏都迎来了涨价。

Switch平台另外两款知名健身游戏《有氧拳击》和《Just dance2020》在这一个月内涨价

《健身环大冒险》的热卖就是在新需求下的必然产物,不能外出健身,或者长时间宅在家中的用户只能通过各种线上健身软件,或者像《健身环大冒险》这样的体感运动主机游戏来达到日常的锻炼需求。即使疫情得到一定的缓解,线下健身房或者户外场所仍然无法在短时间内达到疫情之前的热度,居家“云健身”恐怕后续一段时间都将成为业内关注的热门行业。

另一方面,以Keep为首的国内在线健身平台纷纷在这段时间抢占流量,推出大量线上直播课、训练营等线上业务。而抖音、快手等短视频平台也吸收健身达人、线下教练转型为主播,开启线上健身课程。在这种特殊时期下,平台在利用各种资源塑造品牌在运动圈层的影响力。

硬件设备的缺口通过复工的补给总有一天会得到缓解,而大众对“云健身”产业的渴望仍然还处在上升阶段。但是,等到市场冷静下来,“云健身”是否会如泡沫般散去?就如同疯狂的健身游戏总有一天会降价一样。


随着“云健身”的普及,它的适应性和易用性也将会被广泛接受。“云健身”并非只为那些不愿意去健身房的用户所服务,它同样有不同难度的内容以适应各个运动阶层的人群。而“云健身”还拥有那些线下,比如明星亲自示范线上引导,抢占用户碎片时间,提供更多娱乐性的操作等等。毕竟“工作间隙十分钟燃脂”这样的宣传在如今的互联网环境下有着巨大的吸引力。


尽管“云健身”是如今的潮流,但线下健身场景一直有它的固定受众,线下健身依然会回归主流。如今的“云健身”还无法在正常情况下取代线下健身,特别是在疫情结束后,线下健身可能将迎来一波“报复性消费”所带来的红利,而这个时候,线上“云健身”与线下融合的能力可能也将成为不可忽视的竞争点。


用户对健康的认知随着疫情的加剧早已觉醒,众所周知,健身行为是需要依靠长时间的习惯培养才能坚持下去。当“云健身”已经开始成为大众的习惯,适应了如今环境,满足了线下健身的差异化需求,亦或者有了更多像《健身环大冒险》这样集娱乐健身于一体的产品,“云健身”依然可以成为与线下健身并行的产业。


本文来源:成功营销