除了车,劳斯莱斯还卖什么?

发布日期 2020-04-09

在新冠疫情的影响之下,尽管不少品牌都将面临业绩下滑所带来的冲击,但这丝毫没有影响到各大国际顶级品牌的“上新”之路。继Hermes口红、Jimmy Choo口红、Louis Vuitton口罩相继问世后,顶级汽车品牌劳斯莱斯在近日推出了系列定制箱包。


作为顶级豪车品牌,劳斯莱斯推出的箱包自然不简单。箱包共分为悠境共程、风范随行、无双旅伴三大系列,包含提包和拉杆箱两大类型。除了可以私人定制尽显奢华外,劳斯莱斯箱包还具备特有高科技加持这一特点。

在这三大系列中,除了三款指定箱包配色外,还有多达110种颜色可挑选,在箱包的内衬中还会刻上消费者的专属文字吊牌。在无双旅伴系列中,高达4.6万美元售价的拉杆箱最受关注。它由高科技碳纤维和高级金属框架构建,其滚轮还拥有劳斯莱斯自调平中央标志,体验感与科技感兼具。


除了这三大箱包系列外,劳斯莱斯还曾推出过雨伞、野餐餐具套装和鸡尾酒套装这些周边产品。虽然劳斯莱斯所推出的这些周边产品依旧让普通消费者望尘莫及,但每一次周边产品的推出都可以达到像这次箱包系列推出一样的效果。不仅让向往体验顶级豪车品牌产品的消费者重燃了希望,更是为品牌本身进行了文化的输出,带来了话题和关注。


而在顶级汽车品牌当中,像劳斯莱斯这样推出周边产品的品牌其实并不在少数。与劳斯莱斯这样的试水相比,法拉利、梅赛德斯奔驰的周边产品甚至更加多样,规模也更加巨大。


作为世界第二大传统跑车厂牌的法拉利,其周边产品不仅有服饰、香水、手表、笔记本这样的日常用品,甚至还有主题公园这样的大型娱乐场所。法拉利主题公园更是通过不断的完善和经营,已经成为了不少法拉利粉丝和消费者必来打卡的地点。在品牌文化输出和引起关注的基础上,法拉利的周边产品已经具备品牌IP延伸的明显特点,并且成为了消费者进一步了解法拉利品牌历史和产品的载体,拉近了品牌与消费者的距离。


在众多顶级汽车品牌中,梅赛德斯奔驰的周边产品最为完善。在梅赛德斯奔驰展示店中,甚至可以看得到该品牌周边产品与汽车一同展示,并且汽车作为“配角”的情景。除了日常周边产品外,梅斯德斯奔驰还开设了品牌餐厅,提供专属品牌食物供消费者享用。餐厅在开业之初就成为了网红打卡地,颇受粉丝和年轻消费者的欢迎。在宣传功能的基础上,梅赛德斯奔驰的周边产品已经开启了反哺主要产品,逐渐向主产品导流的作用。与汽车的高昂价格相比,相对低廉的梅赛德斯奔驰周边产品价格则有意示好了年轻消费者。

随着市场环境的不断变化,我们发现各大国际顶级品牌在近几年也发生了较大的变化。越来越多的顶级汽车品牌,开始通过推出周边产品这种方式,为品牌赢得了更多的了解和关注。虽然对于顶级汽车品牌而言,汽车周边产品与汽车所带来的利益相比还微不足道,但不得不承认,在品牌文化输出、品牌IP延伸方面,推出周边产品这一方式都起到了一定作用。


在《2019中国汽车消费者报告》中显示,90后正在成长为汽车消费的主力军。面对正在崛起的年轻消费群体,顶级汽车品牌推出周边产品这一方式也不失为笼络年轻消费群体的妙招。对于顶级汽车品牌而言,年轻消费者购买周边产品这一过程,恰是品牌在最短时间内积攒到年轻群体的人气,拉近与年轻消费者距离,使之产生文化认同的最佳机会。同样,对于年轻消费者而言,购买顶级汽车品牌周边产品,则是体验到来自顶级品牌服务和文化最快速


本文来源:成功营销