如何让2020年的营销更出彩？这些案例不可不知

2020年对于各行各业而言，都发生了天翻地覆的变化。在各企业的保卫战中，我们发现品牌的营销趋势变化尤为明显。线上直播、IP运营正在成为热门内容，以线下营销为主的品牌开始兼顾线上营销，线下营销与线上营销呈逐渐融合趋势。同时，企业数字化转型正在加快，私域流量争夺加剧，营销技术开始扮演着越来越重要的角色。

作为内容营销的风向标，2020中国内容营销大奖暨金成奖榜单已全面揭晓。为了表彰年度最具热点、营销效果最优的内容营销案例，2020中国内容营销大奖暨金成奖设立了唯一的全场大奖和年度营销单项奖这一奖项。奖项的设立不仅是对上榜案例在营销方面的肯定，也是给与更多品牌、营销人在创新营销和营销趋势变革上提供更多思路。

今年的全场大奖由可口可乐《雪碧音乐综艺深度营销，霸“汽”释放全新品牌主张》一举摘得。年度营销单项奖分别由微博和麦当劳夺得，分别为年度内容营销单项奖——最佳创新营销奖获奖案例为《BMW#三源里叫板三里屯#社会化营销》；年度内容营销单项奖——最佳创新营销奖获奖案例为《麦当劳跨身时尚界，推联名款菜篮子包》；年度内容营销单项奖——最佳创新直播营销奖获奖案例为《如何放飞一只黑天鹅——路虎2020创新直播营销》。

雪碧音乐综艺深度营销，霸“汽”释放全新品牌主张

在这个娱乐至上的年代，娱乐营销成为品牌不容忽视的营销方式之一。品牌如何通过明星和各大IP展开新的营销玩法，从而提升销量，成为品牌主最为关心的问题。品牌在借助娱乐元素为品牌引流的同时，还会注重选择调性相近的娱乐元素合作实现1+1大于2的效果。近几年，品牌对于娱乐营销的探索发生了很大的变化，不仅沉淀了流量，还为消费者提供了更为个性化、人性化的营销服务。

作为全球知名饮料品牌雪碧，在营销领域持续多维度品牌曝光同时，也不断追求品牌升级与玩法突破，利用内容和新一代年轻观众深度沟通，打造一个更年轻，更会玩，更有态度的雪碧。今年，雪碧宣布全新品牌宣言“透心凉 渴释放”，并牵手4位音乐明星作为品牌代言人，通过电视广告，品牌主题歌曲及形式多样的线上线下互动活动进行全面沟通，此外，为了进一步清晰传递品牌主张并提供不一样的音乐体验，雪碧选择和音乐类综艺IP强势合作，首席冠名《我是唱作人2》和《炙热的我们》，两档节目的上线时间跨越整个夏季，覆盖618、暑期等重要营销节点，同时撬动爱奇艺和腾讯视频两大头部视频平台受众，两档音乐类综艺从音乐的创作本身和偶像团体对音乐的舞台表达等不同方式进行演绎，也让雪碧从音乐的不同纬度和目标人群进行沟通。

本次雪碧综艺营销目标是在增强夏季品牌曝光的同时，继续在音乐领域发力，强化品牌印记，撬动年轻人群，同时联动品牌夏季推广和618促销活动拉动品牌销售，利用内容实现品效合一。

BMW#三源里叫板三里屯#社会化营销

社会化营销不等同在社会化平台上推广，而是人人都能参与的病毒式营销。凭借先天的平等性和社交网络沟通的便利性，社会化营销使得品牌与用户能更好的互动，并迅速拉近两者间的距离。用户也正在变得越来越聪明，越来越理性，如何做出更独特的内容、更新颖的创意、更深度的共鸣、更好玩的娱乐形式等都应该受到品牌的重视，想做好社会化营销这些因素不容忽视。

2019年10月，BMW X2国产车型上市。同年11月发起“PROJECT SANYUANLI”项目，将北京“三源里菜市场”改造为有X2标记的潮流地标，希望借助此次品牌线下快闪活动，触发社交讨论热度，传递#做什么都型#的品牌理念。通过新浪微博定制七种社交加成方式在线上引爆社交热点，同时吸引大众 线下打卡。话题#三源里叫板三里屯#收获1.2亿阅读量，车型较上市前声量提升1032%，好感度上升15.7%。

经过此次活动，不少网友都纷纷评论表示该事件有特色、有创意、有意思，表示其非常想去打卡。还有不少网友真的前往三源里实地打卡并在微博发布认证照片和感想。

麦当劳跨身时尚界，推联名款菜篮子包

跨界营销往往可以通过两个品牌间的相互融合，为品牌带来“1+1>2”的营销效果。但随着越来越多的品牌加入跨界营销的队伍当中，消费者对于品牌跨界营销的期待也越来越高。因此成功的跨界营销，不仅是品牌双方的无缝衔接，更是在契合品牌属性的同时进行品牌创新，从而提升品牌在消费者心中的好感度。

在2019年年末，麦当劳和亚历山大王的跨界组合可谓搅动了时尚的风潮。麦当劳与亚历山大王跨界合作推出了限时两周特供产品。亚历山大王系列黑金桶以及2019年度“王”牌限量联名款，亚历山大王黑金篮子和亚历山大王黑金M手包。黑金篮子全球限量300只，每只均带有专属编码。虽然与菜篮形状相似，但篮内超大空间，刚好能放下麦当劳黑金桶与两杯可乐。M手包以麦当劳外卖纸袋为灵感，以杜邦材质呈现出了极强的褶皱感，特殊的材质更加强了手包的耐用性。

对于跨界营销，麦当劳并不陌生，甚至已经具备成熟的方法论。在2019年，麦当劳与多部IP、多个品牌进行了多次跨界。麦当劳通过一次次成功的跨界奠定了自己在潮流文化中的地位。选择与当下炙手可热的年轻设计师合作，不仅让麦当劳变得更潮，也让品牌本身变得更加年轻化。

如何放飞一只黑天鹅——路虎2020创新直播营销

疫情之下，万物皆可“播”成为品牌线上营销的新趋势。在这种趋势下，各行各业都进行了线上直播这种尝试。2020年，是路虎发现家族诞生的30周年，品牌传播时机却被突如其来的黑天鹅事件打乱计划。汽车市场冰封，销量暴跌8成，品牌急需自救。而逆境，正是路虎展现探索精神的最好舞台——不仅要办30周年的发布会，还要办得“前无古人，后无来者”。

在此次直播中，将100人线下规模的发布会，办成了线上超600万人的级别。打破了“1个主讲+百大媒体”的新车发布会套路，路虎和抖音一起，开发直播形式的新车发布会，用双直播阵地，吸引600万价值用户。从以往发布会不同，线下发布会往往只有1小时的品牌讲述，而此次直播发布汇变为了30小时的品牌沉浸体验。打破时间限制，产品发布、品牌故事、汽车体验、知识科普......用30小时，完成360度的品牌沉浸沟通。发布会不仅要塑造行业权威性，也要收割破圈的影响力。此次直播，300位破界达人组成“发现者联盟”接力主讲，影响多圈层的潜在购车人群，完成品牌破圈。同时，解锁发布会的“带货”属性，打通线上“看车-说车-试车-买车”一站式营销体系，用汽车行业特色的销售策略，实现超5000人为心动“买”单！