58同城超职季：一个经典招聘品牌IP的诞生

7月13日晚8点，一支神奇的战队出现在了王者荣耀游戏直播间。由演员贾乃亮、58同城CEO姚劲波、AG超玩会俱乐部成员组成的跨界战队，相约王者峡谷开黑。

这次有趣的跨界直播让58同城吸睛无数，话题事件曝光超3.6亿，直播间热度近千万，吸引了众多用户观战。更让大家惊喜的是，这次直播引爆了2020年58同城超职季第一波流量高峰。

夏季是招聘市场的旺季，再加上今年疫情的影响，此时的招聘市场格外引人瞩目。就在王者峡谷开黑的当日，由58同城打造的超职季活动重磅启动。这是58同城第二年举办超职季，相比起第一年，今年的超职季更加有趣，拥有了更多创新的玩法，收获了更优的营销效果。7月13日到8月8日期间，58同城超职季招聘日活跃用户数量(DAU）均值同比增长53%，峰值同比涨幅为102%。58同城APP活跃简历人数峰值同比增长77%。招聘连接人数峰值增长59%。

58同城选择与电竞战队AG超玩会合作并非一时兴起。在今年疫情后稳就业、保就业的大趋势下，在各家招聘平台普遍收缩市场活动和费用的情况下，58同城准确抓住了第二、三季度招聘市场复苏的时机，先发洞察到电竞等新兴行业的人才发展趋势，精准加大市场投放，以超职季这一金牌IP加速升温今年的招聘市场，并获得了远超预期的品牌营销和业务效果。

经过两年的摸索和打造，超职季已经发展成了全行业关注的专属招聘嘉年华，成为了招聘领域的金牌IP。在火热的招聘市场，流量一直存在，但想要吸收优质流量，并运营好关键存量，对品牌来说绝非易事。这不仅是对超职季的考验，更加反映了58同城全平台在一站式招聘服务上的创新实践能力。

在谈及今年超职季的目标时，58同城副总裁陈建宁强调，今年58同城在超职季设定了非常清晰的认知目标：优质知名企业和年轻求职者。超职季正是通过极大的聚合力精准匹配了这两方面群体，通过这一实力招聘品牌IP为双方搭建了服务桥梁。

58同城副总裁陈建宁

精准市场洞察，适配新一代求职者需求

一个金牌IP的成功，绝非一朝一夕可以达成。超职季在第二年就可以达到如此亮眼的成果，这主要得益于58同城精准的市场洞察和高效的营销策略。在招聘市场，年轻人是绝对的主力军，但当代年轻用户的需求变化更加多元，这也为品牌的高效精准营销增加了难度。

在陈建宁看来，超级季已经不仅仅是一个品牌IP，更是前沿招聘趋势的引领者，这可以从三方面具体体现：

一、超职季的海量名企和年轻求职者的参与主体，真正精准定位了招聘市场供需需求。今年，58同城联合盒马、龙湖集团旗下龙湖智慧服务，龙湖冠寓、小米、联合利华四大超级雇主，携手300万家名企提供超过2000万个名优岗位，为海量求职者提供更便捷、高质量的就业机会。

二、全力以服，以超职季品牌营销综合赋能雇主，全链条服务招聘企业和求职者。2020年，我们通过不断升级技术和服务水平深度赋能合作伙伴和用户。超职季的重磅推出，也将我们在业务端对商家和用户的服务，以品牌营销、市场投放等模式，升维到品牌战略的全链条服务层面，真正实现了58同城的“全力以服”的核心发展理念。

第三、强强联合潮流IP，化零为整创新传播打法。针对目前大多数年轻人相对碎片化偏好圈层和零散时间注意力等特性，我们通过超职季联合电竞、体育、文娱等重磅IP，深入合作中超、CBA、《这！就是街舞3》、AG超玩会等热门品牌，化零为整多元化突破圈层界限，精准触达求职人群，以创新品牌营销玩法，为年轻求职者带来更具吸引力的生动求职体验。

在极光《“超职季”招聘行业报告年轻人篇》报告中显示， 2020年毕业生规模达到874万，年轻求职者规模再创历史新高。在成长与经济高速增长的丰裕环境下，年轻人形成了独特的自我个性与文化圈层，求职需求趋向多元化，更愿意从事新兴行业和衍生职位。

如今很多品牌在追求年轻化的道路上都较为大胆，他们敢于与新锐品牌跨界合作，也愿意去尝试一些新的营销玩法，比如直播、带货、借势热门综艺等。但品牌跨界面临的问题是，难以将口碑营销赚取的热度有效转化为自身的流量。品牌虽然大胆创新，却仍然没有解决消费者的实际需求。大部分年轻用户会被品牌的跨界行为所吸引，但营销市场的热度转瞬即逝，流量无法留存，品牌最终还是要靠产品和服务说话。

在品牌年轻化的过程中，有一些品牌开始逐渐认识到从获取增量到运营存量之间的关系。将自身的资本和运营相结合，帮助品牌盘活存量资产，实现综合利益的最大化。比如，跨界电竞可以看作是58同城年轻化战略的一项突破性尝试，但电竞直播绝不仅仅是超职季带来的话题噱头。超职季在吸引年轻用户的同时，最根本的目的是帮助用户和企业解决最根本的求职难题。今年超职季以“超多名企任你选”为主题，云集众多知名企业，汇聚超多潮流玩法，联合电竞、体育、文娱重磅IP，在追求有趣体验的同时，切实解决自身求职难题。

通过这次直播活动，58同城与中国顶级电子竞技战队AG超玩会达成年度战略合作，成为AG超玩会的官方合作伙伴。通过IP授权、俱乐部推广、联合推广等方式，极大地吸引了年轻用户的注意力。

在盒马招聘专区中，拥有薪潮工作、企业简介、企业视频、员工福利、盒马成长史、热议话题等板块。求职者进入该专区，即可看到拣货员、打包理货员、快递员、厨师、烘焙师等基础岗位，可选择心仪的岗位进行应聘。

在跨界体育的过程中，汇聚CBA、中超、足球小将等体育IP进行多场直播招聘活动，为求职者带来丰富趣味的体育岗位，让年轻求职者的应聘之旅充满惊喜。

对于众多年轻毕业生关注的互联网行业，58同城与小米合作带来丰富多元的招聘岗位。包括软件工程师、硬件工程师、网站运营、店长/卖场经理、店员/营业员、销售经理/主管等，全面满足求职者就业需求。还为小米专区开设员工福利、企业发展史、热议话题等界面。通过员工福利“关键词”，用户可以了解到小米的员工补贴待遇、培训健身、特色活动等情况。

超职季期间，盒马周简历投递量是活动前一周的3.3倍，小米公司活动上线首日投递简历量是活动前一天的5倍，龙湖智慧服务简历投递峰值是活动前的3.4倍，联合利华活动上线首日求职者关注人数是活动前一天的7.7倍。

品牌营销效果显著，优质节目及品牌合作带来百亿次曝光

7月13日至8月9日，凭借“内容为王”的运营思路，58同城超职季打通户外、线上媒体和社交阵营，整体品牌战役累计带来超百亿次曝光。在文娱方面，超职季期间，58同城与多名抖音TOP红人合作创作超职季品牌内容，变“品牌广告”为“意见领袖互动推荐”，对准体育、电竞、文娱三大圈层人群进行强曝光与互动，获得超5亿曝光讨论量。

为了契合年轻人动感爱自由的青春特点，58同城超职季还与优酷出品的《这！就是街舞3》展开合作，邀请“街舞3”选手为盒马、龙湖集团旗下龙湖智慧服务，龙湖冠寓、小米、联合利华4大明星雇主热舞代言。生动诠释了58同城超职季“超多名企任你选”的核心概念。借势《街舞》综艺在年轻人圈层的影响力，直接扭转了58同城在年轻用户心中的品牌形象。截止第5期，播放量381.6亿。微博话题阅读量373.9亿，话题讨论量2.2亿。

在调整了自己的年轻化步伐之后，58同城在今年的超职季中也收获了大幅度的增长。尤其值得注意的是，在新增简历中22岁以下用户占比42%，相较去年同期占比提升了13%，整体用户向年轻化迁移。这说明，年轻用户充分认可了超职季年轻化的战略方向，这些有趣潮流的创新营销玩法真正打动了年轻用户的心智。

智能化招聘时代，以技术高效赋能需求

“拥抱年轻人”成为了今年超职季的最重要一步。另一方面，当招聘需求开始向新兴行业转移时，则容易造成劳动力供给市场存在滞后性，就业错位等问题。当大量的年轻用户涌入招聘市场，58同城在拥抱年轻用户的同时，优质的招聘体验，人岗匹配的精准度将直接决定了年轻用户的去留。

利用智能技术赋能同样是超职季无法取代的核心优势之一，如何才能有效应对行业变迁改革，从新兴行业和圈层文化入手，帮助提升新岗位的精准匹配度？

据极光数据显示，分别有35.5%、58.0%和52.8%的求职者，经历过视频、直播和社交网络技术，并认为方便快捷、信息量大、成功率高。在这个智能招聘的时代，数字经济时代的新技术给招聘领域带来了更多可能，AI技术将助力招聘企业实现智能人岗匹配、大大提升人岗匹配效率与准确率，将企业从机械、琐碎的招聘工作中解放出来，帮助企业赋能减负。

58同城也在积极利用技术赋能招聘业务，帮助用人企业及求职者带来招聘质效双提升。比如视频面试、企业VR、直播招聘、神奇面试间等智能化招聘工具，为用人单位和人才架起“云招聘”桥梁，极大地提高了双方沟通效率。

据58同城数据反映，从去年3月到今年3月，使用视频面试的企业量增长约41.45倍。在今年超职季前期，6月1日到7月1日，58同城招聘采用AI面试的企业量增长超2倍。同期，采用AI面试的招聘岗位数，增长幅度也超过2倍。同期，采用视频面试的招聘岗位数增长约309.78倍。

这些智能化面试工具正在帮助企业和求职者更加精准匹配到求职岗位，通过AI现上面试，节约面试成本，高效率达成招聘诉求。

全力以服，三方赋能全平台增长

在今年的58神奇日上，58同城CEO姚劲波表示“全力以服”是58同城2020年的核心发展方向，在过去的15年，58同城始终坚持连接商户和用户，扮演一个生活服务平台的角色。

作用于58同城招聘平台，全力以服，服务好更多中小企业同样也成为了今年超职季的目标。无论是拥抱年轻人，还是提升技术，在今年这个特殊的环境下，58同城招聘的目的都在于提供更智能、更人性化的招聘服务，为企业和人才架起无障碍“云招聘”桥梁。

58同城副总裁杜岩在今年神奇日时曾指出，在招聘平台的领域上，58同城要从企业赋能、C端赋能、专业赋能三个方面做好服务升级，打造一站式领先招聘平台。我们所能看到的技术上提升，带来了视频面试、直播招聘、企业VR招聘、神奇面试间等智能化招聘工具，帮助企业打通线上招聘“最后一公里”，赋能企业高效招聘。

58同城副总裁杜岩

如果说今年的超职季系列活动反映出是，58同城招聘在内容营销上运营思路的创新，以内容为核心打通品牌传播与用户体验，有效建立年轻用户对58同城品牌的“新共识”。这说明，IP产业链开发随着各种不同内容的边界模糊化而变得更加灵活，这种多元的演绎形式、广泛的价值扩容，才能构建IP的长线生命力。

同时我们也能发现，在金牌IP的背后，58同城一站式服务体验的不断完善，才是支撑58同城招聘不断创新，滋养超职季IP全速增长的核心动力。

企业赋能、C端赋能、专业赋能这三个核心招聘业务能力的提升，让58同城招聘全生态优化。在三大业务的高效运转之下，58同城的营销链路更加清晰，形成了一条闭环营销链路。它强大的营销势能为58同城的各项IP提供了增长的动力。不仅是超职季IP，也许在不久的将来，我们还能看到更多“全力以服”之下的创新IP的诞生。

对超职季这个金牌IP产业链的创新开发，让它成为了58同城品牌价值的放大器，它的成功更像是一个缩影，从它的背后看到了58同城一站式服务体系的不断完善。“全力以服”之下，不仅让超职季IP得以被更多的年轻用户和企业所接受，成为了行业里的顶尖盛事。更加让58同城的“服务”价值被重新定义，让大众看到了一个更贴近年轻大众，更有价值的服务平台。