发力年轻化,58同城携手《王者荣耀》解锁你的职场荣耀时刻

发布日期 2021-03-03

随着年轻消费群体逐渐成为市场主力军,“得年轻人得天下”的论调已在营销界盛行许久。而就像美国学者在《圈层效应》一书中曾写到的那样:“面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功”。如何与年轻用户建立有效连接并真正打动这一群体,成为了品牌的营销重点。

经过各大品牌的不断探索,我们发现真正打动年轻用户圈层需要构建品牌和新一代年轻人的情感对话路径,而在这其中电竞游戏成为了不少品牌的不二选择。近几年随着电竞领域的逐渐崛起,电竞游戏几乎成为了新一代年轻人的代名词,因此各品牌与电竞游戏大IP及其职业联赛进行深度绑定,往往能为品牌年轻化发展和笼络年轻用户带来事半功倍的效果。

作为中国领先的生活服务品牌,为了构建品牌与用户的全新连接,以极富盛名的年轻态IP为生活信息服务注入新活力,58同城于2月5日宣布与国民手游《王者荣耀》顶级赛事“王者荣耀职业联赛”达成深度合作,58同城成为王者荣耀职业联赛战略伙伴及战略合作招聘平台。虽然二者的合作才刚刚开始,但不难看出,双方凭借高度的契合已为其成功奠定了基础。

内容与互动双重结合,深度绑定IP发力年轻化

事实上,这已经不是58同城第一次跨界电竞领域了,早在2020年58同城CEO姚劲波就曾携多位明星集体开黑打响了电竞人才招聘的第一枪,而此次58同城与《王者荣耀》IP的合作则更为深度与多维,双方将围绕游戏、电竞赛事、俱乐部、明星选手、城市主场等展开战略合作,并在58同城的招聘、房产、汽车以及本地生活服务等业务上深度连接。

基于58同城与《王者荣耀》IP的深度合作,58同城推出话题“你的职场荣耀时刻”,以此展现出不同行业中人们的职场状态。电竞选手、游戏解说、房产经纪人、客服、网红KOL纷纷参与了此次活动,并通过视频演讲的方式展现了属于他们的职场荣耀时刻。视频中,他们所表达出的“不怕失败”、“认定目标”、“追逐梦想”、“实力创造”的励志内容,不仅与《王者荣耀》IP本身所传达的文化内涵高度相同,更是通过分享自己的经历鼓励、感染到了58同城中的万千年轻求职用户。

春节期间,58同城联手《王者荣耀》“全军出击”,通过超2.5亿重磅投放,释放逾77亿人次曝光全面覆盖求职人群。通过对新年涨薪季的持续传播,将“选对职业,你就是王者”的品牌诉求,打入大众心智。春节假期结束后,58同城涨薪季推出“牛转钱坤 薪动开工”主题招聘活动,采取线上任务激励和在线直播等方式,在趣味活动中引导求职者和企业形成高效连接,在实时互动下拉近人岗距离,让求职者向升职加薪再近一步。

以IP之名连接年轻用户,借IP之力打动年轻圈层

完美的开端注定预示了未来的成功,“你的职场荣耀时刻”和招聘涨薪季线上活动的背后展现出的是,58同城与《王者荣耀》IP及其职业联赛深度的绑定,加深了双方对年轻用户的匹配度,增强了两家公司品牌的大众认知。而究其原因,则是《王者荣耀》IP作为时下年轻用户最喜爱的手游IP与58同城平台之间相互赋能的结果。

数据显示,2020年《王者荣耀》日活跃用户达到1亿,累计下载量超过10亿,而活跃用户中年轻群体的占比极高,这与58同城所需影响人群高度契合。拥有巨大体量的《王者荣耀》IP对年轻用户的吸引力极强,这一特点无疑让它成为了优质的年轻流量池,因此二者的深度合作可以为58同城吸引大量年轻用户的同时建立起58同城与年轻用户之间的深度连接。除此之外,《王者荣耀》IP的延展力同样强劲,在音乐、文学等年轻文化领域均有衍生,这也进一步扩大了58同城平台对差异化年轻用户群体的辐射范围。

品牌选择电竞游戏IP进行深度合作,最根本的诉求往往是其所代表的“消费群体”,消费群体对IP的喜爱,是因为他们认同IP内容,其中包含形象、态度、个性以及群体文化等等。而《王者荣耀》IP是年轻群体中的流行文化,因此对年轻人的文化感知度与感染力极强。借IP之力,58同城通过打造出像“你的职场荣耀时刻”这样优质的内容营销,不仅让年轻用户建立起了对平台的认同感,同时也向业界传递出了58同城的品牌理念及发力年轻化的决心。

当品牌选择游戏IP进行跨界营销时,除了可以为双方注入新鲜血液外,往往还可以带来更多的营销可能。作为一款顶级手游IP,《王者荣耀》及其联赛具备召力强、影响力广等优质的营销媒介属性。在招聘涨薪季线上活动期间,58同城通过多渠道IP内容广告投放与赛事的植入,使其服务内容与IP内容结合的形式更加多元化。在提升品牌曝光和提高用户体验的同时丰富了58同城给用户提供更多场景化的选择。

IP营销典范,58同城焕发年轻力

58同城与《王者荣耀》IP及其职业联赛的深度合作,对于二者而言不仅可以创造短期价值,还有着更多创造长期价值的可能。就像58同城副总裁陈建宁所表示,王者荣耀和王者荣耀职业联赛具有广泛的影响力和覆盖群体,这将为58同城的推广带来深远的广告认知和品牌效果。

58同城联合《王者荣耀》IP及其职业联赛,通过与IP多元化的投放形式,提升了用户体验和影响范围。通过与IP内容的深度结合,提升了品牌内容营销高度,成功将自己的品牌理念、品牌理想深入年轻用户圈层,积极建立了与年轻用户的全新连接。通过与IP的深层绑定,最终扩大了品牌影响力,提升了品牌形象,使品牌自身更加年轻化。

更重要的是,作为中国领先的国民生活服务品牌,58同城以用户需求为导向,在招聘、房产、本地服务等领域,秉持全力以“服”的核心理念,为用户带来优质高效的生活信息服务。58同城与《王者荣耀》IP及其职业联赛的深度合作将为用户带来更多优质服务内容和体验,为生活服务行业带来更多新鲜力量。不得不承认,二者的深度合作给予了生活服务行业新的营销启示,是一次值得行业借鉴的IP营销典范。


本文来源:成功营销