鹿晗官宣主理人身份，明星如何做好潮流这门生意

现在，越来越多的明星都拥有了属于自己的潮流品牌。

近日，明星鹿晗登上了英国时尚杂志《i-D》的2021年开年首刊封面，作为《i-D》首次合作的华人男艺人，鹿晗借机对外公布了自己是时尚品牌U.G.C主理人这一身份，并表达了“意无边界”随心所欲的创作态度和时尚见解。无独有偶，就在刚刚过去的情人节，明星陈伟霆于2020年4月创立的全新个人潮流品牌CANOTWAIT_限时快闪店浪漫登陆上海，引发了大量关注的同时成为了不少魔都人民的网红打卡地。

其实，对于消费者而言，明星拥有自主潮流品牌早已不算什么新鲜事，甚至已深谙明星潮流品牌的生意模式。但是，就在看似拥有成熟商业模式和清晰营销思路的明星潮牌生意背后，我们也发现明星潮流品牌往往存在迭代迅速，品牌个人元素浓重等问题。在明星潮流品牌蜂拥出现的今天，一些明星潮流品牌赚的盆满钵满，而一些明星的潮流品牌却只能惨淡收场。其差异化的现状，让这片红海再次成为了人们关注的焦点，而明星如何才能做好潮流品牌这门生意成为了红海中的蓝海。

明星钟爱潮流生意

国内明星潮流市场可以根据时段和商业模式的不同清晰的分为三大阶段，2003年陈冠希个人品牌“COLT”的成立被视为国内明星潮牌的起点，随后NPC、Madeness、StayReal等明星自主潮牌诞生，再到近两年TEAMWANG、A.C.E、CANOTWAIT_明星创立潮牌再现小高潮。虽然明星潮流品牌的模式在不断变化，但明星钟爱潮流生意的热度似乎从未减退。

随着消费习惯的不断改变，人们对于商品购买有了更多的要求。在进行消费时，人们开始关注商品的创意性和独特性，而小众的潮流文化恰好符合了当下人们追求独一无二的消费习惯。数据显示，2015—2018三年间，潮牌消费逐渐赶超非潮牌。2018年，潮牌消费增速84%，已达非潮牌4倍之多。2019年中国年轻消费者在潮牌上的花费已达到350—380亿美元区间。不容小觑的潮牌市场消费增量，成为近几年明星扎堆创立潮牌的客观原因。

在信息碎片化时代，长期吸引用户的注意力已十分困难，即使是当红明星也需要以多元化的方式获得更多的曝光。近几年，随着街舞、说唱类综艺节目的不断出现，进一步催生了潮流文化的崛起。潮流文化得到了人们空前的关注，与潮流文化相关的内容可以迅速引起人们的注意。与潮流文化融合创立潮流品牌，则成为了明星迅速获得关注的方式之一。创立潮流品牌可以为明星带来更多的媒体曝光，提升了明星个人的品牌影响力，甚至为其出圈提供了更多的可能。

“得年轻人得天下”的论调不仅适用于品牌营销同样也适用于明星突破流量困局。根据《2020当代年轻人消费数据报告——潮流消费篇》显示，当代消费潮流主力军Z世代占比高达95%。作为潮流市场消费的主力军，明星创立潮流品牌则成为了明星除作品之外与年轻群体沟通的全新渠道。运用年轻群体喜欢的方式与之沟通，无疑可以获得更多年轻消费群体的关注，再将粉丝经济发挥最大化的同时增加粉丝。

打造明星潮流品牌并非易事

在明星纷纷入局潮流生意的同时我们发现也有一些明星默默叫停了潮流品牌。这表明明星想要做好潮流品牌这门生意并不容易，明星创立潮流品牌不仅要依靠明星个人这一主体，同时还需要善于借助品牌间的跨界合作，潮流平台的购买渠道，不同渠道对品牌进行高曝光等完整的营销策略。

除了对于独特性的渴望外，年轻消费者对于“联名”、“限量”等关键词颇为敏感，纵观时下火爆的潮流品牌也都抓住了消费者的这一消费心理。余文乐主理的MADNESS曾与美国著名现代艺术家推出了限定玩偶和T恤，其全球限量的300只玩偶因极具收藏价值遭到了哄抬；陈冠希的CLOT更是将这一消费者心理运用到了极致，与NIKE联名推出的限量款球鞋不仅一货难求而且价格不菲。

明星达人是潮流重要的风向标，明星街拍、KOL带货是当今潮流品牌走入大众视线的重要路径。明星所创立的潮流品牌则有着得天独厚的优势，借助明星、KOL在社交媒体中的多元传播渠道，通过社交裂变加速对潮流产品的高度曝光，进而完成从“粉丝向”到“大众向”的破圈。以吴建豪创立的潮流品牌xVESSEL为例，无论是明星街拍还是在KOL的穿搭教程中，都可以看到xVESSEL产品的出现。

当人们的消费习惯从线下转移至线上，潮流产品的购买渠道自然也跟随发生了变化。时尚购物平台、潮流购物app的出现，成为了明星潮流品牌的又一根据地。更多的明星潮流品牌选择在线上试水并进行产品首发。陈伟霆的主理品牌CANOTWAIT_于2020年4月创立，创立之初则选择了在得物app上进行限量发售。与CANOTWAIT_的销售路径相同，王嘉尔的TEAMWANG诞生于2020年7月，而同年8月便登陆了Farfetch发售全线产品。

产品成为明星潮牌的重中之重

在潮流文化崛起的当下，泛潮流品牌几乎全面攻占了品牌榜单，年轻消费者的大部分注意力被明显瓜分。消费者已初步形成了一定的时尚观和消费趋势，而不是不再一味地相信流量。因此明星的光环被进一步削弱，仅靠明星个人的影响力很难保持潮流品牌的长期运营和持续发展，产品成为明星潮牌成功的关键一环。

在华丽志《2017年度—中国时尚消费调查报告》中曾有显示，相比明星创立或代言，如今的消费者更关注产品的质量和设计，44%的人认为名人效应对时尚消费有较少影响。相较于动辄千元甚至万元的购买价格，明星潮牌产品质量问题一直被诟病。提升产品质量与价格的匹配程度将激发更多消费者尝试消费和二次购买。

在千禧一代逐渐成为消费主力的今天，人们的消费趋势也逐渐发生改变，潮流品牌在普通消费市场得以流行。而作为潮流文化的主要消费群体，如今的年轻人不仅仅注重产品的质量和性价比，更注重潮流产品对自我个性的展现。在众多潮流产品中，独特的产品设计更具优势，符合消费自我表达的个性化产品将更受年轻消费者的喜爱。

最后，明星创立潮流品牌，更像是明星通过一种更丰富、更物化的方式进行自我表达。如今的明星潮牌也并不该只有盈利这一单独的衡量标准，设立潮流品牌还应考虑明星个人品牌的延伸。因此无论是潮流品牌还是所包含的产品，更应该重视所传达出的内在文化和精神。以产品作为媒介，向消费者传达更独立的自我风格以及更积极的生活态度，以此获得消费者对品牌的最终认可。