还有比在邮轮上玩剧本杀更魂穿的体验吗？

“夜景初上，荣耀号邮轮停靠在重庆朝天门码头，迎接新的贵客登船。而这一次你手中的船票，将带你穿越回民国时期，在滚滚长江之上上演一场爱恨情仇的大戏。”

看到这样的情节描述，是不是以为自己魂穿到了某电影场景当中？这可不是一场普通的电影拍摄而是当下最为时髦的剧本杀体验，而上面这幅场景则是飞猪“我想出去玩——川渝好戏”主题所推出的活动之一，即重庆邮轮剧本杀。据了解，剧本杀将在邮轮中展开，参与者登船后将换上由飞猪提供的民国时代的旗袍与西装，参与到民国舞会当中。6名NPC会带领玩家快速进入角色。在邮轮上，玩家将实景搜证，最终经过3小时的沉浸式推理，还原故事真相。

近两年，剧本杀作为全新的游戏体验开始流行，而飞猪将其运用到了旅游领域当中，为玩家带来了更加沉浸式的旅游体验的同时也为邮轮之行吸引到更多年轻消费者的关注。作为当下年轻人喜爱的娱乐方式，剧本杀的兴起正在逐渐融入传统行业并注入新鲜的力量，其创意的体验形式也在潜移默化改变着人们的社交方式。而关于剧本杀会不会成为下一个营销风口的讨论也成为了不少品牌关注的议题。

日渐风靡的剧本杀

根据艾瑞咨询《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示：2019年中国剧本杀市场规模达109.7亿元，同比增长68%。2020年即便线下店受疫情冲击明显，但行业整体仍逆势实现7%增速。2021年预期增速重回45%，市场规模达到170.2亿元。随着剧本杀市场的强劲发展，现在的剧本杀市场展现出了线下化、综艺化等逐渐大众化的趋势。

玩过剧本杀的消费者都知道，“服务”、“场景”、“内容”是剧本杀中的三大元素。作为一场剧本杀的参与者，不仅会关注剧本杀中剧本的内容，同样对服装、道具、沉浸场景有着很高的要求，因此剧本杀的线下化发展变得尤为激烈。同时，重度的线下化也让剧本杀市场开启了较高水平的竞争。剧本杀行业从业者开始更加重注提升线下服务质量，提供更多的剧本和与之匹配的服务。目前，全国剧本上门店数已突破三万家，而2020年新增剧本杀企业更是同比增长63%。

除了线下门店的激增，综艺节目对于剧本杀行业的破圈和宣传也起到了很大的作用。2016年《明星大侦探》节目的推出，让剧本杀这种游戏形式被更多人所知道。于上个月播出的《萌探探探案》中除了年轻艺人外，如那英、孙红雷这样的中年艺人也加入到了其中并成为了主力担当，这样的阵容无疑打破了剧本杀游戏只有年轻参与者的局限。据了解，同样为剧本杀题材的综艺《奇异剧本鲨》也已经官宣，虽然还没有上线但无疑为剧本杀的火热再添了一把新柴。

剧本杀市场的线下化和综艺化，增加了不同受众对于剧本杀这一新鲜游戏体验的了解，同时也影响越来越多的用户参与到剧本杀体验当中。剧本杀的日益大众化加速了剧本杀行业的发展，同时也奠定了品牌营销对其的关注。

剧本杀对品牌营销的益处

新兴事物、流行趋势、热点事件，从来都是品牌营销中不可或缺的部分。而作为新型游戏体验方式的剧本杀，不仅具有极高的人气还可以用年轻人喜爱的社交方式为品牌建立起与年轻用户的沟通渠道，吸引并圈粉年轻用户群体。而创新的沉浸式游戏体验，则让品牌为消费者带来更多样的品牌体验，在于消费者互动的同时让消费者对品牌进行了全方位的了解。

根据艾媒咨询数据显示，剧本杀及密室行业消费者年龄分布中，83.36%为20-35岁的消费者；接近50%的90后体验过相关线下娱乐项目，00后则超过了55%。从消费者占比中不难看出，剧本杀已经成为当下年轻消费者的普遍娱乐方式之一，对于年轻消费者的吸引力极大、影响力极大。将剧本杀元素与品牌营销相结合，对于品牌吸引年轻用户和圈粉年轻消费者势必会带来帮助。同时以剧本杀的形式进行品牌营销，通过娱乐的方式为品牌进行宣传也更易被年轻消费者所接受。

众所周知，沉浸式体验可以增强消费者与品牌间的关联。良好的沉浸式体验可以让消费者在线下店铺的时间增加，同时建立起与品牌更深层次的情感链接。而剧本杀游戏的逐步风靡的另一重要原因就是其游戏方式满足了参与者的沉浸式表演体验。因此，当剧本杀中所具备的沉浸式表演与品牌营销相结合，将带给消费者全新的沉浸式体验并以此激发消费者与品牌间的深度了解。当传统行业融入沉浸式体验时，则为其注入了新鲜的力量。创意的互动形式改变了人们的生活方式。

不可否认，剧本杀凭借在年轻用户中极大的影响力和其在沉浸式体验中的开创性，对于品牌与年轻消费者建立关联、为消费者带来沉浸式体验方面都将产生极大的帮助作用。因此，剧本杀这一游戏方式也让不少品牌开始蠢蠢欲动甚至付诸实践。虽然对于实际效果还不得而知，但无疑会成为品牌营销中的一次全新体验。

剧本杀会成为下一个营销风口吗？

尽管剧本杀的风头正盛，但是剧本杀是否可以成为品牌营销的下一个风口依旧有待商榷。虽然在拓展消费者，增强品牌认知方面，剧本杀可能会产生立竿见影的效果，但是在剧本杀与品牌内容的契合度与严重依赖线下渠道方面，剧本杀也有着其明显的局限。

在剧本杀游戏中，剧本内容的好坏对参与者的影响最为深远。从现在的剧本杀市场来看，剧本杀剧本由原创和电视剧IP、网大IP改编而来。而剧本的时间线多数为古风或民国时期，内容多与推理、谍战、悬疑、惊悚为主。这样的题材对于与品牌内容的结合难度较高，与品牌宣传契合度相对较低，加大了品牌营销中的难度。而强行植入则极易产生违和感，甚至给参与者带来不好的体验。

从严重依赖线下场所方面考虑，剧本杀所带来的沉浸式体验则成为了品牌营销的双刃剑，因此这也需要品牌在将剧本杀这一形式融入品牌营销时充分考虑线上线下相结合的营销方式。单纯依赖线下渠道进行体验，会造成消费者体验的单一同时也有悖于疫情出现后人们的生活方式、消费方式逐渐转移线上的这一趋势。

虽然剧本杀这一新兴的游戏形式能否在品牌营销中流行起来，还需要更多的品牌付诸实践，但在面对剧本杀这样新鲜事物的诞生时，品牌营销还应该以发展的眼光、开放的心态，为消费者带来一次创新的营销体验。