启动供应链战略联盟,用数智化驱动传统产业新增长

发布日期 2021-12-21

随着电商模式的成熟,中国内衣市场竞争开始变得白热化。在渠道多元化的影响下,网商品牌不断崛起,形成了如今的百花齐放、高度创新、规模化产业的生态链。在这样的新生态链下,供应链市场透明程度较高,高红利期结束。小批量、多批次的快反模式成为内衣行业适应市场的新宠模式。供应链资源整合,建立产业生态圈方向发展迫在眉睫。


12月16日都市丽人发出公告,表示与各目标供应商订立战略联盟合作协议,根据战略联盟合作协议,都市丽人将与目标供应商组成战略联盟。



12月17日,在都市丽人供应链战略联盟签约仪式上,都市丽人创始人兼CEO郑耀南、都市丽人副董事长、副总裁张盛锋、最新任命的COO冼顺祥等高层以及供应链代表应邀出席。签约仪式现场,都市丽人副董事长、副总裁张盛锋表示,希望战略联盟通过精益生产,效率提高15%-20%,降本增效、减少库存。战略联盟是一个开放的体系,都市丽人倡导的“战略联盟”将会持续引入新的优秀供应商企业,对行业来说,都市丽人希望继续深耕供应链生态圈,将数字化管理、供应链考核机制以及供应链准入、淘汰机制相结合,建立中国内衣产业的供应链战略管理标准。


供应链战略联盟,快速提升产品力


都市丽人董事会认为,订立战略联盟合作协议一方面有助于本集团整合供货商开发新产品及材料的能力,继而缩短新材料及产品的开发及生产周期并提高本集团的快速反应能力;另一方面有助于本集团加强其管控供货商质量的能力,提高其优质产品的自给率,并确保有充足的优质产能。战略联盟合作协议符合本公司及其股东的整体利益。


首批战略合作的供应商均拥有多年经验,在产品设计及新材料开发方面拥有众多专利技术,因此具备管控从产品设计到制造及质量把控的一整条流程的能力。



在产品开发初期,战略联盟成员将在商品企划、新材料研发、流行趋势及产品设计方面共享信息、深度整合和联合开发,以提升都市丽人及目标供货商的产品开发能力及市场竞争力,同时降低都市丽人产品开发的整体成本;


在供应链管理方面,战略联盟成员在精益生产、产销协同效应、订单分配和快速反应等工作,将寻求统一标准,积极构建协同效应和优先采购,以提升成本效益和降低都市丽人的整体采购成本;


在资本管理方面,都市丽人计划将来优先对目标供货商进行深度的股权战略投资,致力于孵化一批开发能力强、高效生产,能够抗市场风险的优秀企业,从而提升都市丽人的供应链管理优势及核心竞争力;


在行业创新方面,战略联盟成员将与大型服装工业集团在纺织纱线、服装面料及生产设备等领域合作,特别在材料开发或采购及新生产设备采购等方面,整合各成员的需求,旨在降低材料及生产设备的采购成本,从而提升产品质量及美誉度。


此外,都市丽人倡导的“战略联盟”将会持续引入新的优秀供应商企业,对行业来说,都市丽人希望继续深耕供应链生态圈,将数字化管理、供应链考核机制以及供应链准入、淘汰机制相结合,建立中国内衣产业的供应链战略管理标准。


依托消费者洞察,加码打造品牌力


为了改善经营业务表现,都市丽人已采取多项措施,供应链战略联盟只是其中的一步。此外,都市丽人将采取品牌、产品、成本结构及分销渠道等方面的多项计划,逐步提升集团及其加盟商的稳健盈利能力。其中,品牌力则是都市丽人在产品力之外的第二个重点。根据都市丽人市场中心高级总监李想介绍,都市丽人将依托消费者洞察、精细化运用存量用户、加大电商渠道布局等方面,加码都市丽人的品牌力打造。


在采访中,李想表示:“我们通过对消费者的洞察,调整了现在的营销路径。因为现在消费者需求变化多样,以前从产品生产到消费者购买,中间是有一个传递的信息流。现在,消费者跟用户跟企业方之间的内容连接变得很短,消费者通过社交软件便可以快速的了解产品。社交网络把每个人都打成一个碎片,每个人的购买路径就是其种草的路径,也是其分销裂变的路径,所以我们在用户增长上是要特别强调用户的净推荐口碑的。”



基于此,都市丽人会实时关注全网的舆论信息以及消费者的评价,而其中的差评,将反哺都市丽人在新品开发中需要完善的方向。


对存量用户的精细化运营,则是都市丽人在品牌力打造的第二个关键。都市丽人在存量资产上,不仅是会员,服务号中拥有超过一千万的粉丝。未来,都市丽人将有效的激活这些存量用户,形成用户关于产品的反馈。同时,这些粉丝将作为产品实验员或者产品的体验观众身份,来参与都市丽人的新品开发,达到品牌与用户共创。


在电商渠道,都市丽人在天猫、京东已有较大布局,通过与平台小二的长期互动和运营过程中,都市丽人透析消费者趋势,用数字化进行消费者的洞察。通过产品卖点分析和销量预测,可以得知品牌下一步的经营。在这一方面,公司在组织架构将从产品开发前端的企划流行趋势的发展,到研发设计生产,再到终端消费和终端渠道的落地,做小规模的快速迭代。


以数智化驱动品牌新增长


随着都市丽人创始人郑耀南回归并重新担任CEO一职,亲自主抓“二次创业”战略变革的业务发展及整体经营。都市丽人正在以数智化驱动品牌的新增长。



在供应链建设中,都市丽人整合了从纱线、织布、成品加工、物流的供应链全环节,打造出2小时内衣供应链生态圈,通过联合核心供应商共同合作,不断优化可持续供应链管理,打造产业信息化+数字化建设。在保障层面,将数字化管理、供应链考核机制以及供应链准入、淘汰机制相结合,建立了完善的供应链战略管理标准。


在品牌建设中,都市丽人以用户为中心,全心投入研发与供应链。以数据为支撑,打造出爆款产品,持续渗透都市丽人的国民品牌形象。通过自身的供应链,尽可能的将利润点更多的回馈给大众消费者。


在仓储物流方面,都市丽人关注到部分贴身衣物的仓储需要保持无尘以及恒温恒湿状态,并且内衣等贴身衣物的SKU较多,存储量大,国内少有符合条件的物流公司。基于上述原因,都市物流赋能丽人业务,专注于智能仓配一体化服务。


作为已经拥有23年品牌历史的品牌而言,如今的都市丽人正在通过数智驱动品牌全链路布局,为品牌实现真正的品效合一。通过数字化链通,进而引领行业数字化进程,推动行业的全新变革。


本文来源:成功营销