在儿童消费上，很多中国父母都秉持着“再穷不能穷教育 再苦不能苦孩子”的观念，在经济能力承受范围之内，为孩子提供最好的商品以及服务。这也催生出一个规模庞大的儿童消费市场。
根据中国儿童产业中心数据，80%的家庭中，儿童支出占家庭总支出的比重接近30%-50%，儿童消费市场规模每年约为3.9万亿-5.9万亿。虽然新生儿增速呈现下降趋势，但精致养娃家庭逐渐增多，儿童消费在家庭消费中的占比逐年增高。根据盈石集团研究中心2020年数据，预计2020年-2025年期间，中国儿童消费市场总额年增速将突破20% 。面对这个巨大的蓝海市场，众多想在这个市场切一块蛋糕的品牌，都面临着一个问题：如何触达目标人群——家长和儿童，从而撬动这个万亿规模市场？相比线下渠道，线上儿童视频平台是品牌不可忽视的一个重要阵地。究其原因，一方面，国家对少儿视听内容政策支持、数字信息技术的发展，推动了儿童视频内容的发展；另一方面，以爱奇艺为代表的视频平台以优质内容和多元内容生态，赢得了互联网时代父母的认可。以这个暑期档为例，爱奇艺儿童推出了《小猪佩奇》、《羊村守护者7：遨游神秘洋》、《汪汪队立大功》、《熊熊帮帮团》等头部IP，不仅线上视频强势领跑，其中《羊村守护者7：遨游神秘洋》一举拿下爱奇艺动画榜、热播榜和上新榜等六大板块Top1；爱奇艺围绕着这些头部IP，又衍生出线上、线下花式玩法，吸引了儿童和家长的积极参与。头部IP的花样玩法，不仅精准锁定了家长、儿童这个目标人群，并且为品牌提供了不同场景下触达目标人群的机会，立体化传递品牌信息。在如火如荼的暑期档，爱奇艺能够稳稳拿捏儿童视频赛道，做对了什么？在刚刚过去的暑期，爱奇艺以大量头部IP为儿童和家长带来一个好玩又有收获的夏天。内容方面，暑假期间爱奇艺共上线了近200部儿童动画，其中包含近20部头部动画IP，如《小猪佩奇》第九季、《汪汪队立大功》第九季、《羊村守护者7》、《熊熊帮帮团》第二季等头部热门IP，类型丰富的IP内容满足了平台儿童用户对内容的多样化需求。围绕着这些IP，爱奇艺儿童又推出各种花式玩法，增加IP的趣味性和互动性，点燃了儿童、家长的参与和分享热情。在线上，爱奇艺儿童联动头部IP，活动花样百出。例如，爱奇艺与喜羊羊联动打造“测一测”趣味H5游戏，让孩子通过测试了解自己究竟是机智灵活的喜羊羊还是热情积极的沸羊羊，也让家长更清晰地了解孩子的个性和喜好。家长和孩子都对该活动表现出极大的兴趣，截止8月下旬，活动最终超过5万人参与。此外，还特别邀请豆苗、张恩瑞、卢思宇、黄翎翰四位小童星化身爱奇艺儿童内容推荐官，向全国小朋友分享推荐他们喜爱的IP内容，在全国小朋友中掀起二次创作的热潮，2.5万创作者和家庭录制视频，“安利”自己最爱的动画和动画明星，争取“爱奇艺儿童内容推荐官”的机会。本次活动最终所有作品，播放量总计1.5亿。在线下，爱奇艺儿童通过与线下商圈合作，让IP在线下与儿童双向奔赴。8月，联合汪汪队立大功、喜羊羊、音乐公主爱美莉等IP，于大融城、爱奇艺奇巴布乐园等地，推出10余场音乐体验课、主题夏日泡泡派对等活动，千余组亲子家庭参与，线下曝光量高达60万+，线上微博、小红书话题曝光量上千万。
爱奇艺以内容见长，也更懂得如何释放内容IP的价值。这个夏天，丰富优质的内容IP，加上从儿童视角切入、主打陪伴的IP营销策略，趣味十足的玩法和积极正向的内容价值导，全面释放IP影响力。这不仅赢得家长、儿童的注意力和青睐，令爱奇艺儿童成功“出圈”，也更是聚拢了人气，帮助广告主在不同场景下精准锁定目标人群。而暑期档火爆的背后，也是源于爱奇艺儿童在内容生态上的长期布局。内容侧，作为国内最大的益智动画片库和中英双语动画片库，爱奇艺儿童内容题材涉及冒险、益智、科普、音乐、成长等众多领域，累计了近万部优质国内外儿童内容，其中不乏《小猪佩奇》《无敌鹿战队》《汪汪队立大功》等头部IP。不同年龄段、性别和爱好的儿童，都能在爱奇艺找到自己所爱。分发渠道上，涵盖爱奇艺儿童频道、奇巴布App以及奇异果儿童版矩阵，全端覆盖，同时也覆盖了新的车载场景，满足家长和儿童的观看需求，释放IP影响力，进而推动爱奇艺儿童平台的势能。同时，爱奇艺儿童营销活动还覆盖了主题乐园、商超、早教中心等线下渠道，丰富内容IP与用户交互的场景，有利于内容精准、高效的传播，构建内容生态闭环。截止2023年1月，爱奇艺儿童月活用户已过亿，全时段、多平台覆盖，使得整体用户覆盖领先于传统电视台的儿童频道，核心观影人群以3-8岁儿童为主，伴随观影的家长大多是25岁-36岁之间、三高（高学历、高收入、高消费意愿）的人群。同时，据云合EVA数据显示，在全互联网媒体中，爱奇艺儿童正片有效播放量占40%，市场占有率行业第一；2023年上半年，儿童内容TOP20、TOP50、TOP100的专辑有效播放占比，分别为49%、47%和43%，在头部内容覆盖量及市占率均为市场第一。暑期档的火爆，是爱奇艺在儿童视频领域长期深耕和全面布局的厚积薄发，让爱奇艺在这个夏天稳稳地占据儿童视频赛道的C位，也为广告主带来最高质量的曝光。爱奇艺儿童平台上的大量家长认可专业的产品、功能、内容，认为价格不是唯一的追求，他们在儿童消费上有更大的决策权，正是儿童消费品牌想要争取的目标人群。儿童消费市场主要聚焦于玩具、食品、鞋服、日化等品类，分析数据显示，1—5岁学龄前儿童还是比较依赖家长做消费决策；而到了6—10岁左右，随着年龄的增长和消费地位的提升，这批儿童受众影响父母购物行为的能力越来越强；再大一些的孩子，喜欢模仿成年人，消费能力已“升级”，逐渐成为家庭购买的主要决策者。不同的广告主在目标用户、广告场景、触达方式等方面各有不同，为此爱奇艺儿童推出了贴片广告、IP授权合作、贴片剧场、植入、链路合作、KOL内容及分发、线下乐园等多种广告及合作形式，通过玩法的组合，为广告主打造全链路场景营销的一站式解决方案，从而引爆圈层、直达消费决策者，完成营销闭环。例如，针对品牌类广告主的需求，打造链路类广告+剧场贴片+场景植入+线下主题活动组合拳，当用户进入爱奇艺儿童后，巨幕广告、站内推荐、定制品牌专题全流程触达家长。品牌可在定制专题页以福利抽奖、测评试用、KOL推荐等多种形式，与用户互动以增强用户粘性、沉淀真实用户反馈发酵口碑传播。同时，针对不同的品牌目标用户，爱奇艺儿童依据不同主题、片单流量打造TOP剧场、分龄剧场、主题剧场的贴片剧场化合作，全方位覆盖孩子喜爱的TOP内容，同时帮助品牌更加精准的触达目标用户。此前，与乐高、万代玩具合作分龄剧场，华为、尼克、伊利合作TOP剧场，BBC、不凡帝糖果等品牌合作定制主题剧场，均收获好评。此外，品牌还可以在头部IP中，在主题乐园、主题餐厅、奶茶、咖啡等场景中植入。例如《妙奇变身少女》番外为例，食品饮料、儿童用品、文具、手机、手表等产品均可在剧中进行植入。目前也在儿童综艺节目布局中，未来会为广告主提供更多维的赋能。除了品牌类广告主，产业片在爱奇艺儿童也能通过广告IP资源的整合最大化传播效果。通过站内资源推荐+猜你喜欢个性化推荐，针对广告主目标受众，依据用户过往观看偏好、搜索行为等精准推荐，助推动画热度；同时，头部应用奇巴布App定制趣味小游戏等强互动内容，提升用户对IP的好感度。再结合站内上千位儿童赛道KOL开箱测评等系列活动，完成全站分发，对产品深度种草，全链路助推动画与产品热度，并沉淀用户内容用于二次传播和口碑营销。例如，《心奇爆龙战车5之机甲战陀》上线时打出一套“站内动画分发+儿童品类KOL产品种草”组合拳，动画上线期全端口曝光，投放期间云合播放数据显著提高，远超该片在其他媒体的播放效果；同时，全站超120位亲子KOL 300+条内容助力种草，站内播放超3100万，堪比头部动画。爱奇艺儿童IP还可以授权品牌，助力品牌多渠道破圈。以爱奇艺儿童自制IP《音乐公主爱美莉》为例，该IP与得力联名推出30余款产品，涵盖学生用具、画具画材、益智教学等产品，上线至今销量已经达到500万。今年夏天，得力又推出联名款彩泥和蜡笔等新品。在暑假期间，无敌鹿战队IP也深得品牌商的喜爱，和新晋知名婴童食品品牌未零(Beazero)以及玩具商潮昇合作推出联名产品。其中，未零推出的儿童爆米花、儿童山楂卷、儿童核桃芝麻丸等一系列健康儿童零食系列，淘宝店上线2个月累计销量近30万个；与潮昇联名推出了的4款全新第三季拼插战车，拳头产品【无敌鹿战队潜水艇】也即将在2023年10月上线。2023年的下半场，《喵能战士》第一季、《无敌鹿战队》第三季（下）等IP将陆续在爱奇艺儿童上线，继续为儿童带来精彩内容。同时，今年爱奇艺全球首家亲子乐园“爱奇艺奇巴布乐园”落户北京延庆，IP线下落地场景更加丰富，也为品牌联合营销、打造整合营销、完成线下闭环提供了更多选择和想象空间，助力品牌打开儿童消费市场。儿童消费这片商业蓝海是品牌的必争之地，但面对这个市场的营销还没有跟上。这个夏天，爱奇艺儿童以优质IP内容撬动了用户与品牌，通过优质IP形成平台势能吸引用户，又以优质用户撬动品牌，实现平台生态的正向循环，最大化发挥IP商业价值，也为行业提供了有价值的参考。
