强者恒强新注脚，伊利奶粉进入“持续收获期”

发布日期 2025-11-03

当前中国乳业面临着周期性挑战和消费需求放缓的双重压力。在行业逆风期，乳业龙头以一份“韧性十足、质地卓越”的业绩答卷，再次展现稳健与确定性底色。

伊利10月30日发布的2025年前三季度财报显示，伊利营业总收入达905.64亿元，同比增长1.71%；前三季度扣非归母净利润首超百亿，达101.03亿元，同比增长18.73%。

除了液体乳依旧稳居行业第一、稳固了基本盘之外，伊利重点布局和培育的第二增长曲线——奶粉业务贡献也很突出：2025年前三季度，奶粉及奶制品营收242.61亿元，在总营收中的占比超过了25%；同比增长13.74%，其增速远高于整体1.71%的增速。

这组数据背后的意义不言自明：奶粉业务已经成长为公司的又一引擎。在关键战略品类持续布局多年后，奶粉板块已进入持续收获期，这将进一步扩大伊利的行业领先优势，演绎“强者恒强”的竞争法则。

奶粉业务进入收获期，
释放第二增长曲线势能

伊利强者恒强，源自于其极具韧性的全品类“均衡系统”，即在液体奶、冷饮等业务稳居行业第一的同时，也在奶粉等关键战略品类上持续实现突破。

通过产品力升级和战略性收购等举措，伊利在奶粉业务构建起“牛羊并举、全生命周期覆盖”的立体化矩阵，经过多年持续布局和深耕，婴幼儿奶粉、成人奶粉、羊奶粉等业务均实现里程碑式突破，释放出增长潜力。

具体来看。

首先是婴配粉业务。2021年伊利曾制定“2025年实现中国婴配粉市场第一”的目标，这一目标在2025年成为现实：2025年上半年，伊利在婴幼儿奶粉赛道历史性夺得市场份额第一，拿下奶粉全品类的“大满贯”。第三季度，婴幼儿奶粉延续上半年增长态势，前三季度实现双位数以上增长。

其中，有机婴幼儿奶粉品牌金领冠，凭借伊利23年母乳研究积累和十大专利配方，以过硬的产品力赢得消费者的信任与认可，持续保持双位数增长，并通过配方焕新，推出珍护淳萃、珍护源初等新品，拓展至中国香港、沙特等市场，进一步扩大行业领先优势。

在“牛羊并举”战略协同下，悠滋小羊、佳贝艾特、倍畅羊奶粉等婴幼儿奶粉前三季度在海外实现高位增长，成为公司全球业务扩张的重要引擎。

成人奶粉业务保持双位数增长，市场份额稳居第一。得益于营销、产品和推广进化，欣活品牌依托与同仁堂的深度合作，加速开拓药食同源细分市场，持续提升消费者对“欣活”品牌“中式食养新方案”的认知与认可。通过切入细分市场，欣活品牌力持续提升，品牌份额在成人奶粉市场位列第一。

奶粉业务是伊利多年前瞻布局和战略定力的爆发，加速释放第二成长曲线势能，成为拉动其盈利质量和盈利结构“双提升”的重要引擎，也是伊利区别于其他综合性乳企的差异化竞争优势，进一步巩固了其龙头企业行业地位。

伊利在奶粉业务的持续领跑，离不开对产品、渠道和用户运营的深耕。产品创新、渠道拓展和用户运营，三位一体构筑成强大的护城河，为伊利奶粉业务增长带来持续的内生动力，释放出巨大的增长潜力。

1、科研驱动产品创新

伊利始终相信创新驱动增长，坚持以技术创新驱动行业发展，不断推出更高端的奶粉产品，满足消费者日益多元的需求，引领奶粉行业进入一个拼技术实力、产品价值的高质量发展阶段。

这背后离不开伊利在科研上的长期投入，并将其转化为创新产品。

依托23年母乳研究积累，伊利金领冠以过硬的产品力和口碑，持续获得消费者的认可与信赖，推动婴幼儿奶粉业务取得里程碑式的突破。早在2002年，伊利就启动了针对中国母乳的系统研究，并建立了国内首个“母乳研究数据库”，以累计1000多万个母乳成分数据，为突破性创新提供了基础。

在此基础上，伊利联合国内外科研力量，共同推动科研攻坚和成果转化。伊利先后牵头打造国家乳业技术创新中心以及遍布全球的15个创新中心，聚集了国内外科研人员和全产业链创新队伍，共同推动大量联合研究与临床实验。

这些科研最终转化为伊利的产品力。

例如，针对中国家庭对婴配粉“营养全面、配方接近母乳”等需求，伊利将十大核心配方专利应用到伊利金领冠系列产品中，打造了涵盖金领冠珍护、金领冠珍护铂萃、金领冠塞纳牧、金领冠悠滋小羊等在内的产品矩阵，为中国母婴家庭提供了更专业、多元的营养解决方案。

针对中老年人在健康、细分功能等方面的需求，伊利也不断创新产品、拓展消费场景。伊利与同仁堂合作的舒化无糖猴头菇牛奶，深得乳糖不耐受人群青睐，上市第三个月增长近300%。

这背后都是技术的壁垒，构成了产品的核心差异化优势，也赢得了市场的认可。

2、线上线下全渠道，360度覆盖消费者生活场景

在渠道上，伊利奶粉采取多维度策略，通过拓展多元渠道，360度覆盖消费者生活场景。

在线下，伊利奶粉复用了液态奶的渠道，覆盖了线下600万个终端网点，乡镇覆盖了超过95%；

同时大力发展线上渠道。其中伊利打造的“领婴汇”母婴生态平台，通过线上线下互动机制，拓展多元化触点，零距离接近消费者，推动母婴渠道零售额增长领先行业。

此外，伊利还积极发力电商渠道，布局京东、天猫、抖音等主流电商渠道，通过直播、平台专场等多样化形式，精准把握线上消费趋势，通过对目标人群的精准触达，快速打开线上市场。今年前三季度，伊利婴配粉电商渠道增速超过30%。

除此之外，伊利还积极尝试新渠道，积极开拓与会员店、社区团购平台等新兴增长点，提升市场占有率。

3、用户全链路运营提供“产品+服务”一体化健康方案

在营销上，伊利持续进化，从“卖产品”进化为一个“产品+服务”健康解决方案的提供商。在面对消费者时，伊利以产品为入口，通过数字化会员体系，围绕消费者全链路的需求，为其提供“产品+服务”的一体化解决方案。

例如，金领冠专门搭建了数字驱动的会员体系，首创“数字化三位一体”运营体系，围绕每一个关键触点，布局精准营销举措，实现人群深度运营；欣活针对中老年消费群体，在生活场景和兴趣场景上做了大量服务的延伸，让品牌参与到目标人群的生活方式和健康管理中。

奶粉业务的增长靠的不是产品、渠道或者用户的单点突破，而是三位一体共同构筑了一道难以复制的生态壁垒，这也是奶粉业务持续增长内生动力的来源。

在行业逆风期，奶粉业务增长凶猛，为伊利注入了增长新动力，向市场展示了龙头企业在稳健前行中又充满了活力与韧性。这种活力与韧性，将在下一个行业周期里，让伊利实现从引领到定义的跨越。

本文来源：成功营销