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文娱黄金时代 如何成为黄金组合

来源: 发布日期 2016-09-27

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在今天这样一个文娱黄金时代,谁都有可能成为超级生产者。

 

 

合一集团总裁杨伟东讲到,正是因为优酷土豆对于整个内容的热爱,一直以来,从土豆映像节到优酷都一如既往支持PGCUGC的发展,支持自频道的发展,也是因为对整个内容的热爱,所以优酷土豆这么多年一直在思考内容的变迁和发展趋势。

 

阿里大生态下创新联盟生态

 

微博、优酷土豆、UCUC头条在内容的生产到内容的消费中代表的是三种不同的路径:用户通过优酷土豆这样的内容平台主动搜索并发现内容;用户通过微博上的意见领袖、亲朋好友的推荐,继而开始参与内容的消费和传播;通过一些移动阅读的信息流的媒体,如UCUC头条,用户获得个性化的内容推荐,并进行精准有效的内容消费和传播。这三者的结合,成就了互联网上最优的从内容生产到消费的黄金组合,它能够覆盖大多数中国互联网的用户。

 

大阿里内容生态里面建立这样一个黄金组合平台,并且在用户体验和数据方面进行全面的接通,长短视频的播放、跳转、内容相互输出,从优酷土豆到微博到UCUC头条。互动,内容产生的所有数据,播放数据、点赞评论数据,全国通过内容显示,关系打通。账号打通,三大平台的账号可以通过一个账号的登录实现三个平台同步接入,算法,基于用户消费逻辑和路径,我们将三个平台数据的消费数据全部打通,归纳总结用户基于内在的消费逻辑,进行整体的提取,进一步优化内容制作和传播。

 

“我们希望自频道,通过三个平台的黄金组合联盟力量进行效应放大,自频道通过绑定UC和微博的关系,在优酷上发布内容,在三个内容就会同步呈现,用户和它的订阅关系,无论是播放、点评还是赞,都会在三个平台呈现同步的效果,包括用户关系产生的用户通知系统,也会在三个平台全部打通,真正做到,无论是从哪个点接入自媒体,这三个平台都会同步发行。”杨伟东表示。

 

《微微一笑很倾城》收获的极高的宣发结果就是今年夏天优酷土豆利用这三个平台的同步做的一个尝试。通过话题的提取和投放规律的提取,用意见领袖的声音来引导《微微一笑很倾城》各种各样的话题,同时将其周边相关视频放在UCUC头条上,进行算法精准推荐,达到非常好的推广效果。播放量已突破90亿,有望成为中国互联网历史上第一个播放量突破100亿的剧集。

 

生态协同效应

 

阿里巴巴集团CEO张勇对此表示,因为合一的融入,阿里生态当中又繁衍出了一个崭新的生态,从原来的电商生态、支付物流生态、云生态走向了一个新的娱乐生态。

 

对于未来,张勇提到了几大期待:一、希望将阿里6亿的消费者变成自频道的观众和内容生产者。二、希望将阿里电商平台上数以十亿计的商品变成内容创业者的生产要素,借此让内容更具多样性。三、希望把6亿消费者的钱包连通到自频道内容创作者的钱包,让这两个钱包贯通。今天网络支付的普及,无线端SDK的广泛嵌入,还有阿里云提供的商业基础设施,正在让两个钱包的贯通变得丝般顺滑。四、希望利用大数据给所有内容生产者、创业者们更多的用户洞察,真正让C2B不仅发生在实务商业领域,还要发生在内容创作领域。五、今天阿里的整个生态,对于文娱全新内容生态的支持最独特、最重要的一点就是大数据。整个阿里大家庭中的各个产品所覆盖的用户宽度和深度可以说是前所未有的,在阿里内部最重要的一件事就是:完成真正意义上的“统一ID”。不同的用户品牌,比如微博、UC、优酷土豆、淘宝、天猫等,只要是一个独立的用户品牌,它都会形成自己对外的ID。最重要的事情是在背后,基于大数据,把这些用户在不同平台上的ID,真正汇聚成一个在后台可辨识、可分析、可触达的人。

 

杨伟东在专访中透露,接下来优酷土豆和阿里体育、阿里音乐、阿里影业亦会有深度的协同。比如将来优酷体育会成为阿里体育和优酷共同运营的一个互联网体育品牌和体育平台。

 

未来,在阿里生态的协同效应下,不同产品或品牌背后的数据将会高度贯通,这也是优酷土豆能够给到所有参与阿里生态的合作伙伴的意义所在。

 

[案例:流量如何变现]

 

日日煮:好IP需要平台支持

 

作为一个优质内容IP,日日煮专注于制作3-5分钟的实用短视频,其中包括家常食谱、美容小贴士以及其他有创意的生活小秘诀。日日煮以纯粹教学为主,更新频率快,播放数量多。创始人朱嘉盈说:“我们的定位是实用性强。而由于内容离购买行为更近,因此在需要买工具或者食材时,转化率会更高。”

 

日日煮的粉丝以泛90后年轻女生居多,这群人不仅仅需要学习如何在家煮饭,还有一些标志性的特征:1、有可观的消费能力;2、人群基数和消费能力会越来越大(泛90后占人口数的17%,预计2020年该群人的消费占总人口消费的35%);3、对未来有较好的期盼和很高的消费意愿。

 

由于内地观众的年龄层比香港更年轻,并且喜欢跟一个真实的KOL沟通,日日煮将范围从烹饪领域扩大至整个生活方式,甚至会有一些关于美容时尚的内容,比如用橄榄油、糖和柠檬做面膜等。

 

今年年初,日日煮获得3500万元人民币A轮融资。日日煮董事长许亮透露:“合一资本一直关注衣食住行领域的PGC内容,不到一个月确定投资日日煮,源自于其有执行力的团队和专业的内容生产能力。”

 

此外,合一集团能在行业资源与流量上给予支持。而得益于内容矩阵的不断完善,以及包括优酷等平台的多渠道分发、资本的支持,据朱嘉盈提供的数据,目前全网的视频点击量约为2亿,订阅人数共有160万,每月活跃观众量为3000-3500万,其中70%的用户为22-29岁。

 

自媒体的商业化路径往往是:由内容吸引用户,进而也吸引广告商。朱嘉盈认为,很多自媒体在变现上遭遇瓶颈,其实是因为团队的局限性,一旦补充进商业化的专业人士,自媒体变现的想象空间就大很多。广告几乎是所有自媒体最先能想到的变现方式之一,日日煮也不例外。围绕食谱,朱嘉盈将广告客户分为四个层级,第一层以厨房食材、调料为主,第二层是厨房用具,第三层是基于80后人群延伸的产品,比如奶粉,第四层则是美容美妆。而合一集团的电商入口,会给日日煮带来更多想象力。

 

BeautyUP美研社:内容优质才能脱颖而出

 

BeautyUP美研社是一个分享明星美妆和明星化妆师的自频道,入驻合一集团已经一年时间,到现在有5000万的点击量。BeautyUP美研社主打服务化,把时尚圈的服务推向大众,在线下推出了“最美证件照”服务。

 

创始人王乐君看来,不同平台之间的差异很大,平台内部化运营、外部化运营都花了很多工夫,平台对PGC的态度是不一样的,“在我看来各个平台,PGC都是一个新行业,他们也在摸着石头过河也在尝试。合一集团的生态环境比较好。”

 

自频道平台下,美妆品类没有编辑,只有BD对接,PGC占了51%的流量,并不需要自己的编辑体系。所以需要优质内容才能脱颖而出,这给了自频道很大的发挥空间。

 

关于视频网站边看边买功能,王乐君认为,现在消费者对广告的接受程度已经养成,“互联网每天渗透在里面,真正能把好的东西推荐给大家,才能被大家接受。我们不会产生自己的产品,我们团队最后服务终端是服务商,有众多知名化妆师跟我们合作,他们能在中国能在行业里面做到顶尖人士自己就是IPIP不会自毁形象地推不靠谱的商品。我们推广这些商品往往先自检一遍,觉得确实是可靠,才会推荐。”

 

 

军武次位面:运营粉丝文化

 

《军武次位面》节目中使用了大量动画,游戏,电影里非常炫的”次时代”画面元素,再加上网络化的语言,把枯燥的专业军事、历史、武器知识制作成二维、三维动画。

 

创始人曾航认为,视频创业浪潮在合一推出这种PGC扶持的政策时就到来了,PGC相对于UGC,首先意味着稳定的周期,至少每周更新一集节目,第二需要有稳定的品质,这样意味着需要有专业的团队、专业机制去生产。

 

曾航认为,合一对于PGC生态的理解和建设在所有的视频网站来说是最深度的。“合一推出了一些产品形态广告变现模式相对比较成熟,比如订阅图刊的功能、边看边卖的功能,PGC自运营的功能。合一在过去一年当中在这个领域做了大量的创新。优酷土豆的平台让这些自频道主可以自己运营自己的粉丝,我们在优酷说有70多万订阅粉丝。”

 

《军武次位面》粉丝他们的调性高度一致,90%是喜欢玩游戏的男性。为了维护这些粉丝,《军武次位面》的QQ群有几十个,经常组织一起打游戏和讨论。《军武次位面》在优酷上,每个星期也会给粉丝推送视频文章。合一一些新的模式,比如边看边买,《军武次位面》也有兴趣去尝试。

 

军武次位面公司成立一年的时间,目前主要的收入帮游戏公司推广和做品牌营销。但长远来说会和游戏公司有深层次的合作,帮助游戏公司定制游戏,推动更多IP的衍生。

 

曾航告诉记者,视频网站推送给到我们很大的帮助,“合一也给了我们很大的推广力度。另外一方面靠口碑传播,比如军迷有自己的圈子:QQ群、微信群、贴吧、自己的组织。合一集团这次的活动,《军武次位面》搞了一个展台,通过这样的方式吸引我们的用户。”

 

 

暴走漫画:深挖IP价值

 

合一集团的电商业务正在尝试两条路径:第一,让自媒体人和品牌商结合,打通“边看边买”这种场景电商的模式;第二,在IP衍生品这个市场,挖掘IP的最大价值,在全网销售相关IP的衍生品,并且尝试和场景电商的结合。

 

拥有以王尼玛为代表的一系列超强IP,暴走漫画总是会被人们不自觉地归为一家内容制作公司,或者IP开发公司。在内容创业爆火的今天,很多创业者也愿意将自己归类为内容创业者、网红。王尼玛自然是网红,但是在王尼玛背后的多渠道多产品支撑,才是暴走持久生命力的关键所在。

 

暴走的社区生态圈已基本搭建完成。从最初的暴走漫画个人站,到现在的4APP2个网站,UGC社区月活跃用户已经接近2000万,每天生产的内容超过10万条。视频节目《每日一暴》即是由编辑对每日优质UGC内容筛选后制作产生,目前仅优酷土豆平台播放量就已经接近6亿。对于暴走而言,用户并非在单纯消耗一个IP,而是在共同参与它的生长。基于暴走的UGC社区,还建立了一套热词系统,能够对用户的热搜、使用度高的图片模板、制作器生成的文字、浏览文章等进行热度统计,最快速最高效地获取用户关注点,为内容创作提供养料。

 

暴走拥有强大的全网传播渠道。暴走漫画微博账号群粉丝总数近2000万,微信公众账号单篇阅读量10万以上,合一、B站的订阅粉丝均为全站最高。这些订阅者会给予暴走最迅速的反馈,在有活力的自有社区和多平台渠道的基础之上,IP的开发和运营才会更科学、更有效率,也更可持续。

 

暴走成IP变现典型,合一集团正在尝试充分挖掘“暴走漫画”蕴含的IP价值。暴走在全网有超过一个亿的粉丝,并且在微博、微信等渠道都在做粉丝运营。暴走漫画拥有以王尼玛为代表的一系列超强IP,还开发了暴走大事件等一系列视频节目。

 

近期合一集团以众筹形式开发暴走的相关衍生品,一共推出了30款产品。这30款产品推出了仅有20天左右就达到了好几百万的销售额。暴走衍生品取得良好销售结果的原因在于暴走这类IP原生于互联网,可以在一天之内和用户多次发生连接。而且暴走的受众群体是学生一类的年轻人群,合一集团推出的暴走衍生品也是非常潮牌的感觉,两者契合度很强。此外,暴走还专门为推出的30款衍生品做了四期节目,每周推出一期,每期用三分钟演绎相关的产品。合一集团还将联合淘宝、聚划算做一个有关于暴走的节目,用节目的形式销售中国各种特色商品。该节目将在优酷土豆和淘宝聚划算上同时播放,直接导向销售。暴走漫画COO执行总裁王渠夫认为,优酷土豆上有很多自媒体资源,如果这些自媒体想寻求变现或者推出一个主力形象,合一集团是能够帮助他们做这些事情的。

 

飞碟说:深耕短视频内容

 

《飞碟说》由原创视频自媒体——飞碟视界传媒科技(上海)有限公司出品,是一档选取社会热点为话题,用有趣的方式,对各种热点知识进行视频化科普解说的动画脱口秀节目。因为风格诙谐、重口、无下限一路走红。飞碟说的主要收入来源以原生广告为主,还有IP衍生的一部分收入,原生广告大概占比50%60%,收入规模去年在500万。

 

飞碟说联合创始人/配音总监魏轩告诉记者,短视频是目前的一个爆发点,时间的长度决定要在一定时间内该讲的讲清楚,用户这个时间段内把自己的需求解决,短视频需要深耕内容。所以飞碟说现在对内容的把控主要包括三个方面——简单、有趣、有态度。简单是要降低知识门槛,《飞碟说》是泛娱乐的知识快车,让更多互联网用户接受这个东西简单非常重要。有趣,是指内容中带一些娱乐化的内容,带一些网感。有态度,是一定要有积极正确的价值观,希望给大家正确的引导,希望大家在这个充满压力的社会过得越来越好。

 

魏轩透露,在2012年开始更新的时候,飞碟说从UGC模式开始尝试着周更,第三期就被合一推到一天有100多万的流量,优酷土豆这个平台让飞碟说飞了起来。魏轩认为,眼下最重要的还是把内容做好,在全网做平衡的分发。

 

 

关爱八卦成长协会:成为资源和渠道

 

《关爱八卦成长协会》由马睿主持的互联网娱乐节目,每周一/周五晚八点十五在优酷自频道关爱八卦成长协会官方频道在线平台播出,因对八卦的独到见解,精分的配音方式和让人欲罢不能的个人魅力令节目在短时间内点击量过亿。

 

UGC的内容生产模式从确定之初起,就爆发出很多传统媒体和其他自媒体都想象不到的威力。目前关八微博粉丝超过400多万,微信粉丝数超过300多万,在这么庞大的粉丝基数中,80%的粉丝是女性,比例最高的年龄段分布在20~29岁之间。如果说别的PGC平台有几十个娱记,他们在世界各地有800多万个“小老婆”在爆料,为他们提供源源不断的内容。这使得他们在新媒体排行榜里一直都处于娱乐自媒体的榜首。

 

娱乐八卦自带传播属性,天生就自带流量。关爱八卦成长协会有一个“小老婆体系”,体量一千万左右。在这个体系里,观众不仅仅是收看内容,更是深度参与制造内容的。每一个用户都是内容的生产者。第三,关八有一个立体的内容体系。不光是一档节目,还有图文的体系、音频的体系、视频的体系,全渠道分发,足够承载和支撑源源不断的人。最后,很重要的一点,因为关八的制作者原来都是这个娱乐媒体圈子里的人,有大量的资源和渠道,能够把这个体系里面成长出来的人,或者作品,输送到更高的联赛里去。

 

马睿说,现在会和优酷土豆有一些项目类的合作,比如《微微一笑很倾城》,因为双方跟艺人的合作很多,所以会有很多交合点。“现在的边看边买功能非常前沿,我们需要做的就是尽量配合,然后借着优酷土豆的大流量平台,让自己变得更好。”

 

 

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