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一个纸胶带的入坑套路

来源: 发布日期 2016-12-02

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/本刊记者  谭爽


对于文具和手帐爱好者们来说,MT纸胶带大概是很多人的入坑首选:从涵盖了各种色系的纯色基础款,到数量繁多、宽窄不一的各色花式款。每年推出超过300个新款的MT,几乎成了和纸胶带品牌中开山鼻祖一般的存在。这么小小一卷胶带,是如何吸引消费者逐渐入坑的?


就像很多无心插柳柳成荫的品牌故事一样,深受喜爱的MT纸胶带,一开始并不是生产文具周边的。KAMOI加工纸公司已经有90年的历史,在生产MT纸胶带之前,一直生产的是建筑工地和车辆制造生产封装胶带。2006年,KAMOI加工纸公司收到了一封邮件,里面是三位富有创意的女性用KAMOI生产的胶带为素材制作成一本五彩缤纷的手帐,信里还提议,希望以后胶带能有更多的颜色。这本手帐直接激发了一个品牌的诞生。


MT纸胶带从2007年诞生伊始,就不断用各种充满了创意的有趣营销活动拉拢消费者的心。套路之深,让入坑者难以自拔。




用快时尚的思维做胶带


起初,MT纸胶带只有纯色系列和日本传统纹样,然而品牌自从涉足文具领域之后,就被激活了无限的想象力,每年都会发布让消费者耳目一新的花纹:草木鱼虫,花鸟走兽,自然人文艺术都在这小小的方寸之间展现。就像快时尚不断出新一样,MT纸胶带也在用层出不穷的新品刺激着消费者的购买。


快时尚品牌为了提升自己的格调往往会和大牌进行跨界合作,为给产品带来丰富的多样性,MT在每年推出的几百款纸胶带中,会和知名艺术家和设计师进行跨界合作。而这些带有鲜明个人风格的合作款胶带受到众多粉丝追捧的同时,即使并不是纸胶带使用者,也会因为对合作方的喜爱而对纸胶带感兴趣。MT纸胶带虽然款式繁多,但大多数人气款第二年并不会再生产。这些打着限定贩卖旗号的纸胶带不仅在推出时就被收集者们抢购,绝版后甚至会有人在交易网站上几倍价格出售。


MT在2015年曾与日本设计师皆川明的品牌minaperhonen合作推出了几款纸胶带。对比mina perhonen的一把椅子售价近人民币6.5万元左右,这些纸胶带每个人民币20-40元左右的价格非常平易近人,消费者只需要买上几卷胶带,就可以把自家的椅子粘贴成皆川明风格了。


除了艺术家系列,MT每年都会根据时节推出限定款:春夏推出清新色调的冰激淋色纯色纸胶带;秋冬则有泛黄的红叶、雪山;圣诞节有红绿配色的限定款。MT最近推出的2016万圣节系列,就是南瓜和万圣节糖果的配色。MT在会员维护上也下了不少功夫,这些每季度推出的限定款商品只在官网售卖,想要购买都必须注册成为MT会员才能有资格购买。


有趣的活动自带吸引力


各种活动是MT和消费者形成紧密联系的重要方式,MT定期举办的活动有两种:MT factory和MT school。MT factory活动是针对资深用户,邀请他们到纸胶带工厂参观见学。一上路,胶带纸体验就开始了,参与者们能坐着纸胶带装饰的巴士,在工厂体验亲手制作日本和纸、切割胶带和设计图案的机会。在参观的过程中,人们可以购买纸胶带,还能投票决定哪款绝版胶带可以复刻。


MT school是一个在日本各地巡回举办的免费课程,针对那些刚刚入门的普通消费者,在活动现场,有很多手帐达人和DIY达人教消费者如何用纸胶带做手帐拼贴和家居装饰。MT在2014年推出了CASA shade系列,这一系列是为了装饰家居专门推出的,有三角形、六角形和方形的大张贴纸,以及比常规款宽几倍的纸胶带组成,专门用于大件家具和墙壁、地板的拼贴。相比墙纸,纸胶带更具反复使用的优势:方便拼贴,可以撕下多次使用,不会留下胶水印。在各地开办展览的时候,几乎所有的墙面拼贴都是用MT的产品完成的,展览完成后撕去贴纸,建筑物又恢复了原来的样子。这是最直观的优势展现。


为了体现MT胶带可以广泛应用于不同的场合,MT胶带和三宅一生服装旗舰店、优衣库合作。除此之外,还曾尝试将MT胶带用于导视设计。在濑户内海的淡路岛上,MT胶带就用来装饰了防波提和指示牌,令前往参观的游客远远一望就能分辨。


针对不同地区特色的产品和营销


在日本已经有相对成熟的手帐和DIY文化,中国市场上,文具手帐热还在上升期,MT也趁热打铁地把展览和品牌合作搬来了中国。




MT胶带展是既圈钱又刷好感的营销方式,已经几乎开遍全日本的MT展会,在2013年来到了中国。MT胶带的创意指导居山浩二说,在筹办展览之前会预先调查举办展览的地区的流行文化、元素、形象、观众的背景、当地的历史、特产。收集好数据后会进行分析,通过分析他会从中受到启发,然后将这些灵感全部做好记录,在MT胶带上做不同的尝试,看哪一种元素是适合这个胶带。


香港成为第一个引进的中国城市,诚品书店里,推出了香港名胜、广东话、幸福粉红等具有当地特色的胶带组成的香港限量版。MT在上海开展出售了熊猫、灯笼、中国花卉图案的限量版胶带。去年,台北举办了MT展,台北展既有大受好评的本土限定,又有引发抢购热潮的绝版,更有MT公司首次贩售的夜光款和票签款胶带。


除了聚集人气的多彩胶带,各种展会的场地布置也是MT展的一大看点。在成都展上,不仅有麻将、变脸主题限量版胶带,位于太古里的物心文具店在地板上铺开了一条纸胶带彩虹,以蜀锦为元素的吊牌从天而降。


MT在制造无数经典绝版的同时,也能及时照顾到晚入坑的消费者,在官网对绝版胶带开放投票,得票最高的十余款胶带将会进行复刻再贩。从某种程度来说,MT已经不仅仅是一种胶带,更是沟通不同文化的一道桥梁。MT纸胶带通过设计,从一个不起眼的工业商品增加附加值,扩大它的使用范围,最后切实地改变人们的生活。

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