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神州买买车玩转“直播营销” 反向思维带来正面转化

来源: 发布日期 2017-05-16

虽然《人民的名义》已经剧终20多天了,但达康书记、高育良、侯亮平、祁同伟等正反不一、性格鲜明的剧中人物,依然被人们津津乐道。然而在剧中,“当代杜甫郑西坡”之子郑胜利却不走寻常路,活生生的将自己演绎成了比反面人物还“招恨”的存在,不过近期广大剧迷们终于出了“一口恶气”。5月12日,汽车电商平台神州买买车在天猫直播发起了“全民吐槽郑胜利”活动,活动中对郑胜利是“连打带骂”,在大快人心的同时,也创造了一个直播营销史上的新纪录。


 

 

再度开花,明为“吐槽吊打”、实为“营销转化”


5月12日晚20:00,郑胜利的扮演者阚犇犇出现在了由神州买买车赞助的天猫直播栏目。数据显示,在“全民吐槽郑胜利”的整场直播过程里,在线人数超过35万,累计2207万次点赞。更值得一提的是,在一个半小时的直播时间内,给神州买买车带来了1408辆车的订单。此数字在直播结束之后仍继续发酵,截止24时购车活动结束,订单量增长至2108个,总金额突破2.5亿。


此次并非神州买买车首次携手娱乐人物进行直播卖车,早在1月份神州买买车代言人王祖蓝的“生日模仿趴”上,神州买买车便当起了业内的“开路先锋”,科鲁兹作为当场直播的爆款车型,在线预订数为2717台,订单金额近2.3亿元。本月神州买买车再度出手,将“全民吐槽郑胜利”打造成为一次娱乐气质极浓的直播营销,再次创造了汽车电商直播售车金额的新纪录。


反向思维,活用槽点人物引流


请明星来做直播的营销方式已经屡见不鲜,大多数品牌都会请正派明星坐镇,对于消费者来说已失去新鲜感。很显然,神州买买车洞察到了这一点变化,此次直播完全不按套路出牌,反其道而行之,让郑胜利这个自带话题流量的“反面角色”担当重任,引来了大批观众自发围观和集体吐槽。


 


而郑胜利的扮演者阚犇犇,则在直播中吃尽了“苦头”。直播中,他不仅被主持人和嘉宾又敲又打,还频频被怼,被虐得简直体无完肤。不过有失必有得,在吊打、吐槽的过程中,直播活动的娱乐性、互动性得到了极大提升,而且在直播后期,阚犇犇坦然接受吐槽、虚心“认错”同时爆出了许多电视剧幕后的故事,成功扭转局面,把观众对郑胜利的吐槽转变成了对阚犇犇的敬佩,不少观众在评论中表示“好敬业”、“黑转粉”、“再也不黑你了”。


 

观看整场直播的粉丝们心态历经了大起大落,最终圆满收场。这种取巧逆转设置,配合抢红包的活动,成功将郑胜利的高流量转换为良好的品牌口碑和实际销售数据。“逆向思维是这场直播营销活动的关键,观众对于正面积极的信息已略显疲倦。在充满高颜值、美食的直播平台中,活用“丧文化”反而能出奇制胜。”一位知情人士向我们透露道。


创新营销,探路汽车电商新趋势


正如前文所说,神州买买车截至目前共做了两场直播卖车营销活动。无论是在直播行业还是汽车电商行业,均独树一帜。神州买买车不仅创新地将汽车拿到了网上售卖,更做了网上售车的直播先例。乔布斯拿现场演讲发布新款手机,引得后来人纷纷效仿。而神州买买车勇于链接“娱乐、直播和买卖”的售车模式,或将成为引领汽车电商行业,转化用户完成交易的新趋势。


除了销售模式上的创新,神州买买车在前不久启动的春季大促中还首创了“新车0首付”购车,只需在网上交499元定金,再到线下实体店核销,就能“0首付”开走爱车,结合神州买买车灵活的购车金融方案,分期最长可选48期。大大降低购车门槛的同时,还减轻了购车者的还款压力。在汽车行业里,还从未有一家企业敢把“新车0首付”付诸实践。


另一方面,汽车行业始终是扎根在线下,发展于线下,神州买买车在全国的400家线下实体店给消费者最后一颗“定心丸”。消费者在线上享受优惠、选择车型之后,可直接到线下看车、提车、享受比4S店更优质的服务。相比较普通的“O2O”模式,神州买买车线上联动线下的方式更透明、更灵活、更让人安心。

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