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“中国创新营销100人”迪巧张圆:深耕内容营销

来源: 发布日期 2017-05-23

文/本刊记者 杨雨薇


迪巧依然坚持“内容营销+事件营销”的传播策略,高品质内容的创造将是未来工作的重点。


张圆

百洋医药集团母婴市场部总监


自2005年百洋医药集团成立,张圆女士直接参与了母婴补钙第一品牌“迪巧”的建立与发展过程,具有丰富的品牌管理和市场营销经验,带领迪巧品牌荣获多项年度大奖。迪巧是精选全球50个最佳钙源,经过严格的纯化工艺,按FDA标准在美国生产的钙剂。在进入中国市场十余年里,迪巧一直致力于用优质的产品和科学的理念为母婴人群提供服务。


迪巧在医药领域创先于市场做线上精准投放,通过大数据分析及精准化投放起到了极好的营销效果;随着移动互联技术的发展及智能手机的普及,信息碎片化及噪音是企业在制定营销策略方面的最大挑战。迪巧在2016年将传播聚焦于内容营销方面,通过与成熟、专业的娱乐IP进行合作,不断的生成互动话题,并采用公关手段与受众人群实现互动。不仅使品牌在传播过程中的吸睛度大大提升,而且也积累了大量明星、kol及消费者口碑,进一步提升了品牌的好感度,也建立起了与用户之间的信任。


迪巧核心传播阵地分为三个部分,首先,传统媒体广告曝光。2016年通过与综艺节目及电视剧植入的方式为品牌提供了很好的内容素材,并且也收获了大量的品牌曝光;第二,垂直媒体。孕妈人群有刚性的学习及分享需求,因此母婴媒体的粉丝粘性较好,话题讨论度较强,是帮助品牌积累口碑的阵地。第三,公关传播。在大量内容产出的基础上,公关传播是将素材升华为事件的高性价比手段,一些公益活动的策划及传播也帮助品牌较好的提升了美誉度及认知度。


2017年,迪巧依然坚持“内容营销+事件营销”的传播策略,高品质内容的创造将是未来工作的重点。市场依旧面临着信息碎片化以及母婴市场鱼龙混杂噪音的挑战,但是如今最大的机遇是消费者更为理性,每一个消费者都是一个自媒体,迪巧多年积累的优良口碑以及忠实用户都将继续信任品牌,帮助品牌提升传播效果。2017年迪巧将深挖内容营销,在内容IP上紧跟趋势热点。与此同时,将移动互联网与传统医药品牌结合,也是迪巧领先于医药行业的创新之举,如微信客户群、视频直播等等。


医药行业和快消行业在行业属性虽有不同,但是面对的受众人群其实是一致的,如今所有的企业都希望跟上时代的热点,利用最新的技术和传播方式为品牌造势。医药企业更需要自我革新,但因为广告法对于医药产品的要求较为严格以及医药产品自身的特点,这更需要从事医药领域的营销人深耕内容,在传播上力求创新,借助互联网,移动端实现有效传播。为了敏锐的洞察消费者需求,市场从业人员需要深入消费者,从而更精准的做出市场判断。从事医药领域的营销人才需要具备的基本能力是需求洞察、资源整合和坚定的执行力。纵观世界的医药品牌,创新案例不胜枚举;在不久的将来,相信我国的医药品牌在新媒体营销、话题营销、内容营销等方面能有所建树,造就经典。


2017营销关键词 

内容营销


如今渠道多元和优质内容匮乏形成了鲜明的对比,媒体环境也发生了巨大的变化,好的内容不仅可以使目标受众更愿意接受,而且也会降低媒体的购买成本。好的内容有其裂变属性,也可以使话题快速的形成自然传播。


2016营销感悟


聚焦与借力,在如今的媒体环境下,一个品牌的营销资源显得非常薄弱,如果不能够聚焦内容和渠道,将会造成营销方面的大量浪费;与此同时,借助已成熟的内容体系及渠道优势可以帮助品牌实现事半功倍的传播效果。



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