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巧克力盒娱乐:IP商业化变现将迎来新的春天

来源: 发布日期 2017-10-30

10月27号下午,巧克力盒娱乐在798园内的场景实验室举行了媒体沟通会,巧克力盒娱乐CEO蔡星就滴滴同道案例向各位媒体介绍了公司运营模式及未来发展方向。



2015年的IP投资热过后,大量的IP公司面临着IP变现的问题,与此同时,消费升级时代下,大量的企业,特别是消费品企业有着借用IP势能赋能的需求,为其消费者提供差异化、个性化的产品或服务。巧克力盒就是在完成这一“链接”工作——帮助IP商业化、帮助企业进行IP赋能。巧克力盒娱乐相信,消费升级的时代下,IP商业化变现将迎来新的春天。

巧克力盒娱乐一直在通过对“娱乐IP角色形象”进行符合B端需求的商业语言的翻译,将其尽可能梳理成标准化的IP标签信息、IP媒介资源等产品包,方便各类企业能够轻松借用IP势能完成“IP与品牌”“IP与产品”的营销及生产销售需求,进而帮助企业借助IP势能完成品牌曝光、产品销售、流量注入、调性提升等目标。

巧克力盒娱乐服务的“御宅超市城IP”与“家乐氏集团品客薯片”的合作、“同道大叔IP”与“滴滴快车”的合作等等正是这些品牌用户通过调用IP的势能完成了整个IP营销商业计划,巧克力盒娱乐希望成为中国的电通集团——让更多的商业品牌企业更方便的获取IP营销势能

在国内IP衍生消费品的销售市场,奥飞动漫有着强大的生产销售能力,从2015年收购有妖气漫画平台获取IP后就一直没有停滞投资、并购IP的计划,目前其市值已超过200亿元人民币。中国还有上万家中小型消费品生产销售类企业,他们虽有着生产、销售能力,但对于IP的获取能力上一直是痛点,巧克力盒娱乐正在借助其“IP库”资源以及“标准化产品包”、“定制化整合营销服务、二次开发服务”等能力,打造IP行业的S2B2C的模式,希望帮着他们完成IP的赋能,让中国更多的中小型IP衍生消费品生产销售类企业成为奥飞是巧克力盒娱乐未来发展的愿景之一。

目前巧克力盒娱乐的合作的娱乐IP角色形象有20余个,其中不乏有同道、牛轰轰、张小盒、炮炮兵、小明、麦拉风等这样的网红动漫类的超级IP,也有腾讯互娱企业的《狐妖小红娘》《一人之下》等影游类超级IP,中信童书旗下的《小兔子睡不着》《花格子大象》《点亮自然》《加菲猫全集》等绘本类的超级IP,大量的商业品牌或者IP衍生消费品生产销售类企业可以通过巧克力盒娱乐获得“持续的、迭代的IP赋能的解决方案”——免去了一家一家的IP谈授权的烦恼,“标准化的IP媒介、图库产品包”以及“定制化整合营销服务、二次开发服务”等。




除了巧克力盒娱乐丰富的IP资源,其核心团队的背景也为巧克力盒娱乐的快速发展做了强有力的支撑。COO洪鸿志是前大业传媒高级运营总监,曾主导迪士尼、哆啦A梦等形象授权、Hello Kitty新媒体主题乐园授权、EA&SEGA游戏独家代理运营、《奔跑吧兄弟》引进授权、洛宝贝形象运营授权等项目。VP陈燕敏是前梦之城动漫公司高级销售总监,曾主导阿狸、罗小黑等知名IP销售、授权工作,有着20余年的销售、授权经验,数千家服装、玩具、快消品等品牌渠道资源。VP柴家川是前互动百科、优米网高级产品主管,曾主导小百科、优米网社区项目、新媒体短片《寻找》过亿点击传播案例等,拥有多年新媒体营销及互联网产品架构、运营经验。

会上另一备受关注的热点即十月滴滴快车联合同道大叔推出的“星座主题车”案例,2017年10月开始,巧克力盒娱乐牵线“同道大叔”与“滴滴快车”,在云贵川渝四个地区投放2000辆主题版滴滴快车。巧克力盒娱乐结合滴滴与同道特质,设计了多种方式将星座形象更加生动化呈现在主题车上,并邀请同道大叔的策划人员参与,在滴滴快车的车身上,贴上同道大叔十二星座形象,并根据不同的星座形象,附上与星座特质相关、简单直观的定制宣言,例如“射手座——随性自由任我行程”、“金牛座——勤俭持家不费油”等等。这样一套整合渠道的思路,不仅将同道星座形象的调性风格融入其中,还非常合理的展示滴滴“车与出行”的品牌表达。



滴滴直接投放价值300余万的同道大叔星座福利打车红包,并且将红包定制成同道12星座主题皮肤红包,并在星座车内增加实体红包,以此鼓励用户拍照进行传播从而形成主动参与线上活动及二次传播过程,到乘坐星座主题车产生线下消费这一完整闭环。给用户和粉丝构造从线上内容、红包到线下打车,再从线下打车回到线上互动的完整用户体验闭环。



据不完全统计计算,合作仅十一假期期间的直接覆盖就到达日均330万人次。在主题车上线后,针对活动满意度,工作人员跟车随机对500名打到星座主题的的滴滴用户进行用户满意度调研。调研结果发现,感到满意的用户高达95%,比普通快车上涨了35%,有85%的用户愿意拍照对主题车进行传播,并且几乎全部调研用户都表示期待看到更多同类型的主题车出现。主题快车的司机也表示乘客给5分好评的概率大幅度提升。

巧克力盒娱乐、滴滴、同道大叔三方整合了各方有效的媒体资源,为活动的进行、品牌覆盖提供了有效保障。滴滴除了app内置的弹窗广告、文字信息流等,微信号也进行了及时推送。双方线下活动物料的大范围铺设、星座玩偶的出现也为活动进行了预热。活动上线2周,滴滴端内媒体资源直接触达用户近七百余万。同道为此次项目精心推出了以星座出行为概念的栏目视频和条漫,通过视频平台与微信平台在十一假期前推送给用户,微信推送发布后短短时间就突破10万+。同时同道大叔还首次拿出了核心粉丝群的资源进行合作。此外,三方也同时在北京15号地铁线投放了活动的灯箱广告,希望以此方式,吸引到更多用户去云贵川渝旅行,为滴滴实际带来更多的业务转化。



媒体沟通会最后,蔡星展示了目前巧克力盒娱乐正在完善中的线上平台demo——尝试将对IP进行“标准化翻译”的过程搬到线上,通过数据化、标准化、平台化的架构以及提供SaaS化的工具,希望完成IP行业的S2B2C的模式,规模化的为成百上千的国内外IP提供商业化变现的服务、为成千上万的B端企业提供IP赋能的服务。


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