正文

用“现在”代替“怀旧” 神州租车10周年庆互动传播以“情”取胜

来源: 发布日期 2017-11-10

“十年神州一路有你”,神州租车近日联合各大品牌官微的共庆十周年活动引发关注,华为、百度地图、e代驾、海尔、苏宁易购、雪佛兰、沃尔沃等知名品牌齐参与,与神州租车一起带来了一场视觉和内涵都让人叫绝的花式秀。“不止步,向未来”一个看起来正能量和诗意同在的句子,带来了一场互联网营销的盛宴。截至目前,神州租车十周年庆微博话题#不止步、向未来#,阅读量已近1500万。可以说,神州租车十周年在微博中与各品牌的九宫格联动,打造了一个品牌互动传播的范本。



用“现在”代替“怀旧”

神州租车成立于2007年,历经十年发展,已成为亚洲最大汽车租赁公司,车队规模突破10万台,超过国内行业第二到第十名的总和。截至今年6月,神州租车已在近300个城市布局1062个服务网点,覆盖国内一二线城市及主要旅游城市。神州租车构建了完善的服务体系,率先推出免费上门送取车、不计免赔服务、7*24小时道路救援等服务,为用户提供便捷、舒心的服务。根据品牌评级权威机构Chnbrand发布的2017年(第三届)中国顾客满意度指数SM (C-CSI)品牌排名,神州租车蝉联“2017年C-CSI汽车租赁连锁行业第一名”。

周年庆营销,“怀旧”是永恒的主题。比如肯德基进入中国30年时曾发起的“我与炸鸡的故事”,就引起了一场声势不小的集体怀旧,打动了不少消费者和潜在消费者。而这一次,神州租车10周年庆,尽管并不缺乏怀旧的因素——比如号召大家说出自己的十年变化,可重点还是放在了当前的美好改变和对未来的展望上。而从各品牌的“配合”营销来看,这一调性大家也有所借鉴。

  “从前,车遥路远世界很大;现在,自驾出行随需而用。#不止步,向未来#神州租车10岁啦,感谢一路有你们的陪伴。转发此条微博,说出你的十年变化。随机抽送1000元神州租车十周年纪念储值卡一张  ”这是神州租车活动话题下的微博内容,尽管只有短短几十个字,可信息量却十分庞大。




它首先提醒消费者,神州租车10岁了,十年间神州租车从小变大,一步步占据市场绝对龙头地位。其次,它表达了对用户的感恩,并送出了千元储蓄卡抽奖的回馈,让粉丝们增加了归属感。最后,它没有陷入自吹自擂、自娱自乐的周年庆中,而是让用户说出自己十年变化的方式,呼唤情感的归位,让品牌有了温度,用情感代入的方式增强了用户粘性。

这种情怀、营销点、想象力兼顾的方式,也为神州租车和众多品牌互动传播提供了绝佳载体。

比如百度地图这样说“从前,出门在外寻人问路;现在,科技伴你智能出行。#不止步,向未来# @百度地图 祝@神州租车 十周年生日快乐!”而华为的表达方式则是“从前,手机只是生活的工具。现在,为你勾勒未来的模样。#不止步,向未来@华为终端官方微博 祝神州租车十周年生日快乐!”在送生日祝福和今昔对比的同时,把品牌的卖点软性植入,让人叹服。


放大集群效应,以“情”取胜

让消费者在品牌的通路终端上获得另一品牌的宣传信息,这是品牌互动传播的基本功能。而这次神州租车的互动营销却不仅于此,它将消费者集群效应放大,并让情怀成为了连接各品牌受众群体的共同纽带。



神州租车联合多品牌的九宫格营销,在10周年庆这种里程碑性质的大事和营销热点上,把友商们一起带上“共享”热点、共享话题、共享粉丝,增加了品牌曝光度,放大了粉丝集群效应,对参与活动的品牌而言自然乐意为之。同时,百度地图、华为、海尔、e代驾等品牌“抱团”送生日祝福和呼吁用户参加活动的方式,则侧面向消费者传递了神州租车在汽车租赁行业的龙头地位和影响力,让消费者产生更强的品牌认知度。

最后,本次联合营销的成功之处,还在于经由不同行业的代表性品牌的十年进化史,演绎了众多行业,乃至整个国民消费生活的宏大画卷,让人们看到过去,想到现在,更充满了对未来的信心和美好憧憬,情感和精神层面的满足感,变成了对各品牌的认可。从这一维度而言,神州租车10周年庆打造了一个品牌互动传播的新标杆。







会员企业

京公网安备 11010502031393号