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APP:移动营销催化剂创新营销沙龙8月4日在京举行

来源:成功营销 发布日期 2011-08-10

  时间:2011年8月4日(周四)13:30-16:30


  地点:北京·泛利大厦11层


  主办:财讯传媒集团《成功营销》杂志社


  协办:3G门户、腾讯无线


  特别媒体合作:新浪微博、搜狐社区



  沙龙背景


  《成功营销》创新营销沙龙系列:“APP:移动营销催化剂”,话题围绕“移动互联网营销”全面展开。在App大展身手的移动互联时代,品牌营销是应该选择植入还是定制?关于移动营销投放及评测,活跃在营销一线的品牌广告主又有怎样的疑虑?被催化的移动营销大业该如何发展?移动营销服务平台及无线服务平台的公司又会提出怎样的专业性的建议?敬请关注现场数位互动嘉宾的精彩作答。


  营销是一种消耗体力和脑力的双重剧烈运动,我们的沙龙倡议高效互动,杜绝泛泛而谈!我们将细分话题,充分发散;我们精准邀请,有效互动;我们将案例结合实际,发现营销价值,影响营销决策。



  日程:


  PM2:00主办方领导致辞:《成功营销》运营总经理王英


  14:00-16:10PART1:互动讨论


  14:00-14:45版块一:应用广告


  14:45-15:30版块二:APP定制


  15:30-16:10版块三:全平台整合


  16:10-16:30PART2:现场展示、微博互动



  互动议题


  PART1:互动讨论14:00-16:10


  版块一:应用广告14:00-14:45


  1、优秀案例分享:

       宜家移动APP应用点击观看案例视频)    

       福特上海车展“寻找非凡”点击观看案例视频


  2、案例讨论


  3、更多议题互动


  应用广告中APP的媒体价值凸显,如何从中找到你的目标APP?


  如何平衡应用广告的用户体验与营销效果?


  应用广告目前的主要创意形式有哪些?这些形式能否真正帮助到广告主达成营销目标?


  对广告主来说,应用广告最核心最独特的价值体现在哪里?


  怎么看应用广告目前在整个移动营销市场中的重要性和份额,它会是未来移动营销发展的趋势吗?



  版块二:APP定制14:45-15:30


  1、优秀案例分享: 芝华士BONApp     改“斜”归正,脉动回来


  2、案例讨论


  3、更多议题互动


  APP定制涉及到制作、推广和管理等环节的各项成本,大批企业和品牌进行APP定制是否为理性的投入?


  通过APP定制主要能获得哪些营销价值?从行业角度谈谈哪一类的广告主更适合应用APP定制进行营销推广?


  分享当下关于品牌APP定制的成功案例和失败案例,成功和失败的原因是什么?衡量的标准是什么?



  版块三:全平台整合15:30-16:10


  优秀案例分享:
 
       哈啤瓶标藏酷奖手机ARAPP   百事群音三屏整合   康师傅传世新饮   HondaJazz超级APP


  2、案例讨论


  3、更多议题互动


  APP作为创新媒介形式,是否已被纳入媒介购买体系?在传统的媒介资源整合中处于什么位置?


  如何把移动平台整合到媒介战略中?有哪些新的广告形式?能配合广告主全案做些什么?


  广告主的整合传播需求对传统广告公司工作方式、创意、流程等方面的挑战有哪些,如何应对?


  全平台整合有较高的效果衡量要求,移动营销的效果衡量目前有哪些被普遍认同的指标,统一标准的达成还需要全行业如何努力?


  PART2:现场展示与微博互动16:10-16:30


    图说现场

 
《成功营销》运营总经理
王英致辞

 
《成功营销》新闻策划总监
麻震敏担任主持人

 
沙龙现场
嘉宾与大家交流心得

 
现场微博大屏幕
异常“火”热



   互动嘉宾(点击照片查看详情):

 

张旻翚
3G门户CMO

 
王雷
科宝博洛尼
新媒体中心总监

 

郑杰 
嘉实基金品牌总监

 

王振宇
百分通联副总裁

 
吴玮如
亿动广告华北区
事业发展总监


王文磊
圣象集团网络
推广主管

 

叶忻
架势无线CEO

 
孙磊 
飞拓无限专业服务
副总经理

 
岳慧 
爱德曼公司
高级经理

 
张俊
易卡互动系统项
目事业部总经理



  嘉宾精彩观点集锦


  张旻翚:广告主看重APP植入的切入点


  品牌类客户在App中的植入还处于“犹抱琵琶半遮面”的状态,需要一个切入点来引爆。APP对品牌的推广方式,有几种建议:第一根据客户端本身属性,比如一些读书类软件,可能会主要推进给快销类用户,还有防晒,日化,还有对用户进行跟踪,他稀罕什么类型,曾经在这个手机上操作汽车类,或者他看过此类我们尽量推送一些对用户接触度比较高的,而不是打开乱七八的广告。对用户来说手机是私人媒体,不希望在这里出现广告牌的广告,广告牌是满大街都是,手机是他私有的,这里出现的广告尽可能少侵犯他视觉上的感受..


张旻翚 3G门户CMO


  PS:张总现场分享了“宜家移动APP应用”和福特上海车展“寻找非凡”两个案例。


  宜家这是非常经典的成功案例。通过现场取景,将手机里面看到宜家家具进行拖拽,组成一个购买组合,从了解产品到现场定位,到最后完成销售的过程。3G门户最近给照明类的客户也提供一个类似方案:可以在手机上对家里任何一个房间进行拍摄,可以选取你看中的灯具进行调节,这个房间有十几组灯具,你选好之后我们进行加价,确认后程序将告诉你离你家最近的店在哪里等等。



  王雷:寻找APP用户体验的最佳方式


王雷 科宝博洛尼新媒体中心总监



  App有很大市场空间,科宝博洛尼之所以没有切入,是因为目前获得的App解决方案不够成熟。广告主更看重的是用户体验,而不希望做简单的展示型的移动官网。



  郑杰:品牌定制APP需与用户体验情感交流


郑杰 嘉实基金品牌总监



  嘉实基金APP程序已在iPhone正式上线。我们把APP程序设计交给第三方公司,我们更多的是扮演成客户,每天身临其境的体验。只有好的用户体验才能产生兴趣,再产生购买。不把移动营销创新当做一个口号,防止大步快上,要注重执行合一,真正把用户放在心里。



  王振宇:口碑营销对APP推广很重要


王振宇 百分通联副总裁



  app的推广需要应用到行业论坛、微博和SNS社区,需要分享好的使用体验,利于提高用户的转化存活度,引发更多人的参与。


  在游戏类App中植入品牌广告存在不确定性,App的推广应用需要品牌持续不断地投入,维系良好的客户体验,就成本而言,品牌需要考虑“值不值”的问题。


  PS:王总现场还分享了“康师傅传世新饮”的案例。案例主题是“签到玩游戏,“创”引新流行”,创新的互动形式是结合了LBS和wap,推广途径上采用了多渠道结合的创新策略,利用了手机联报刊播网,彩信...



  吴玮如:移动互联网的效果监测是最好的


吴玮如 亿动广告华北区事业发展总监



  在我们以往做的案例中可见,APP绝对不是孤立的,他一定是和传统媒体,和互联网媒体有机整合在一起,他才能够真正释放出生命力,APP作为整个营销当中一部分,可以帮助线下活动做很好效果。


  品牌现在进入移动互联网做营销是最好的时机。移动互联网媒体、服务代理公司都在不计成本的投入资源,为的是做出在行业里标杆案例。亿动已与国外某知名App厂商达成合作,相信App的应用推广将会更加国际化。



  王文磊:尝试APP推广,侧重品牌宣传而非业绩


王文磊 圣象集团网络推广主管



  对于APP移动营销,我们圣象非常愿意尝试。目标会更偏向于品牌推广,而非业绩。但费用投入不会一次性太多,会更倾向选择按用户点击广告的数量付费的形式。具体执行前,APP开发商、运营商及广告主三方仍需更多的沟通。



  叶忻:中国APP创新受价格高昂、电信环境欠缺等因素制约


叶忻 架势无线CEO



  移动营销平台之所以重要,只因其ROI很高,便于衡量。根据实际情况,CPC、CPS等皆可作为考核方式,相比于电视、互联网等平台,更为精准。在中国APP创新问题上:植入的价格高昂、电信环境欠缺等原因造成创新乏力。


  在终端适配方面手机跟今天互联网还是有一定区别,如果找一个没有经验做品牌应用开发公司,最终的体验也不会太好。我觉得最大一个问题,还是说这个应用易下载,易安装,易实用性,然后有一些最简单的东西将内容突出化,这是手机营销的关键。



  孙磊:App能提供给用户直接的功能、快乐


孙磊 飞拓无限专业服务副总经理



  厂商做APP需要知道能提供给消费者什么?我觉得第一是咨询,因为消费者要通过APP能拿到最快速的。第二个要传递价值观。我们会看到很多广告讲的不一定是产品,比如我们曾经看过台湾大众银行传播没有好的几个TVC,完全不讲产品,讲的是一种爱,讲的是一种坚持,这就是价值观,APP能不能做成这样,我觉得可以。比如我们用APP来传达一些爱,来传达一些理念。第三个方向是更实际的,通过APP,厂商能带给消费者什么实际的价值?包括功能,比如说嘉实基金,我现在还不是他们客户,有可能会变成他们的客户。如果我是的话我一定会装嘉实基金APP,为什么?查我客户,查我的价值。他提供给客户很直接功能,我们也曾经跟很多手机银行的客户去聊这个问题,早晚一定要做。第二是快乐,也是一种价值。比如一瓶可乐,你说这个可乐营养价值怎么样,实际上传递给你的时候,喝的是一种快乐,你在玩APP的时候也得到一种快乐。很多汽车厂商会做赛车游戏,会在这个方面。第三个更实际的,比如我们接触非常多的汽车厂商,他们都在考虑一个方向,基本上是说一个车载设备,这个车载设备之前造价很高,会专门开发一套应用跟软件体系,在智能手机普遍以后,他们会发现我不需要投资做一套封闭系统,我只要是在智能手机上做一个APP就能解决很多问题,这个智能手机iPhone也好,AndroidPhone也好直接插入汽车上就可以了解车辆运行的各种状况。


  APP推广需要契合中国消费者市场,同时还要利用到APP本身很多特性,比如移动性,贴身性,一对一的沟通性等等,同时需要有好的创意。



  岳慧:APP已是全网整合营销方案的一部分


岳慧 爱德曼公司高级经理



  爱德曼接触的跨国企业,拿着国外公司做的APP方案,找到互动公关希望在国内也推出一套类似的。我们会与客户进行沟通并提出在国内推广更适合的方案。


  有些客户要求我们检测APP下载次数,有一些用户行为可以检测到。但提到真正转化到购买,或者转化到销售还是非常困难一件事,除非APP与线上电子商场联系起来,或提供电子优惠券,才能检测到。但费用又会很大,一定程度制约了App的发展。



  张俊:APP功能性主要从内容架构来细化


张俊 易卡互动系统项目事业部总经理



  易卡互动专注苹果系统商务软件开发,目前主要针对汽车行业。APP定制有两个形式,第一是品牌,这种品牌纬度如果把APP定制分类的话,应该对应的是传播型,以我们汽车行业客户为例,他在新品上市的时候会做成APP地址包,放在包括APPStore,会用比较小的成本获得不错的价格。这个评判标准,如果和广告对应是非常值得的。


  另外,我觉得刚才咱们都谈到针对品牌销售纬度,针对APP定制是工具型咱们都没有考虑到。易卡也有这方面的应用,把它定位在哪呢?让销售顾问摆脱纸笔和销售环境人数,全面提高销售业绩和销售能力,这种投入是可以直接拉动终端的消费。在这个工具使用上消费定制会有很大发展空间。






  沙龙介绍

    “创新营销沙龙”系列是《成功营销》推出的一系列小型的会议和沙龙活动,围绕行业内关注的热点话题和和趋势,每期呈现不同的主题,邀请业内嘉宾共同探讨,旨在搭建沟通和交流的平台。以短小精悍的沙龙活动形式,及时地、客观地探讨最新的行业现象和趋势,如何利用这些互联网新生产品和服务进行创新营销,以及营销效果的探讨。每期活动中,都将邀请数位嘉宾共同参与沙龙,或做专题发言,或做沙龙讨论的形式。云集行业精英智慧,探讨创新营销领域的创新营销方式和营销效果。邀请的嘉宾来自互联网营销平台、品牌广告主、广告公司或代理机构、营销专家学者,代表行业上下游的不同声音发表观点,分享经验,为营销平台、机构、广告主之间搭建沟通的桥梁。


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