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碎片中的价值

来源: 发布日期 2013-12-31

汤雪梅 数字100市场研究公司董事长、凯摩一百信息技术有限公司总裁


今天,我们就说我怎么能够把这些碎片整合起来,我们做了一些创新尝试介绍给大家。说话我们可以看到真正的碎片存在于消费者,广大消费者有很多意见,很多媒介,还有很多心理是存在各种不同渠道之中。我们如何去整合,把这些所有的珍珠变成一条非常美丽的项链,这才是真正企业所需要的。如果这个整合成功了,我相信微博营销才真正找到了他的盈利模式,因为大家都知道其实互联网时代,很多东西在创新,但是他真正的盈利模式并没有出现,或者说并没有真正的发力。那么,我们所有人都是在这种创新的过程之中。


曹明3G门户副总裁


从消费者互联网领域来看频率变高了,广告主在向消费者诉求的时候频次变高了。现在移动互联网对于广告主价值,更多把黄金时间这个概念重新构建了,以前的时候是跟着电视走的,电视时间。但是移动互联网时间特性变成是跟电视不一样,那个时间反而对于广告主来说是一个新的方式跟用户利用新的形式去诉求。碎片化一定在各个层次都普及,才能把用户行为捕捉到,让这个信息最终出现在用户面前这需要时间。目前对于黄金时间段更改,对于移动互联网媒体属性和应用两块属性需要都齐头并进去尝试,正因为你介入早。


闫曌 精硕科技CEO


我们一直致力于通过技术手段帮助我们客户广告主,广告代理公司能够更有效评估他们在数字媒体效果优化和评估。实际上我们技术发展真的跟着广告主需求,跟着大的发展趋势在走的。最开始我们AdMaster,主要监测传统的电视,之后包括搜索引擎,视频广告,这是相对传统的数字营销的模式,随着微博,社会化媒体兴起,我们不得不调整我们技术手段,调研模型,和各个平台进行数据对接,去进行评估。从我们趋势来看,我们之前做过一次调研,2011年相对还是社会化媒体,视频比较能够获取到真金白银,就是从广告主的口袋里掏钱。但是在新一轮调研中发现,慢慢移动互联网有一种开拓趋势,当然从百分比上来看还比较小,但是这样已经给了我们非常明确观点,你必须要做好准备,在广告主要大力在移动平台上投放真金白银之前,我们需要有一个好的完善评估体系。

至于说,到底这个评估体系是包括传统的CBI,CBC,还是说社会化媒体里面眼球覆盖等等,我们要做尽可能用一个相对简单朴实性的指标,能够帮广告主做一个跨平台评估,因为只有这样子才能够降低改变难度,让这个过程尽可能变的平滑一些,清晰一些。我觉得移动互联网他的崛起是我们已经感受到的,但是挑战仍然在这么碎片化的一个市场状况下,如何能够通过技术的手段,能够帮助我们客户简化这个评估过程。


项鹏 巨流无线副总编辑兼市场总监


我觉得定向,然后精准,然后才能产生互动,互动其实是我们最想要的,怎样选择一个媒体,通过我们投放来达到最终,影响我们目标客户的消费行为互动呢。巨流无线一直在运用彩信的营销模式,我举一个比较小比较有数字型的代表例子,我们在去年六一的时候有一个教育类客户进行合作,他跟财商教育有一定关联,他在MIS上投放,在8个小时之内就产生了6千个短信恢复,其实我们设定一个问题很简单,就是设定您未来准备如何给自己的宝宝进行教育基金储蓄,利用什么样的方式和方法,你可以选择,当然你也可以自己来回复这个短信。

大家可以想象一下8个小时,6千个回复,这是在传统互联网领域是很夸张,包括微博在内现今领域都很难达到这个效果,不是转载,他是我们自己亲自一个字,一个字一个字发短信,大家什么时候这么做,多年多节的时候,只有这样的人付出这样的努力才是值得的,我们广告主想象一下,通过这样媒体就可以让我们用户像对待亲人一样来关注我们广告投放,我觉得在未来移动营销方面是一个很好的渠道。


王雷 科宝博洛尼品牌推广部新媒体中心总监


碎片化怎么去整合。其实在碎片化里面从营销角度难度挺大的,因为从我们现在整个广告主来看,可能会分成两点来看,第一点对于本身品牌价值的一个传播力量。第二点,尤其今年对于整个广告主我们都会有一个品牌方面变化,品牌要向销售化去转变,通过这种品牌投放价值还要看一个KPI数据,对你销量预期,我们会发现CBC,CBS的统计模式就会相对处理。

我觉得分成两方面来看,第一方面从广告主本身来看,我们更赞成和新生媒体有一个共同成长过程,这个很重要。因为互联网也好,移动互联网也好,我们会发现创新能力本身就是非常强的,作为营销渠道来讲,和媒体共同成长过程当中,我们前期不是特别的去追溯于最终销售效果,更多看中你未来延伸,以及对我消费者群体影响,和我品牌的一个传播,所以我觉得在评估的角度上来讲,我们更多是偏向于品牌方面的一个考虑。


陈剑峰 伊利集团媒介部计划总监


在企业方面来讲,对于整合营销来讲,移动互联,特别在快消品,或者新领域,更多广告主在进入新的技术,和新的传播手段的时候有一定的滞后性,他们总会想看到这种技术就像刚才王总在说完备价值评估体系之后,才会大规模进入。像王总刚才所说一个创新性企业应该有这样的前瞻性,他可以允许在创新上面有一定的失败,从这种失败当中去获取未来的经验,这样子我想除了传播之外,在加上一些新的像移动互联新的形式,才能会逐步的构成企业在未来,我们说一个所谓整合营销,这么一个比较健全的架构。

所以,我觉得企业如果说要在移动互联这块创造新的营销价值,首先可能要抱着一个,就像王总说的,跟移动互联一起成长,允许失败,允许在过程当中交一点的学费,去积累经验。


主持人—马良骏 亿动广告传媒创始人、CEO


媒体越碎片化,用户在消费领域里面时间也越来越碎片化,我想这个时间也越来越明显,整合营销也越来越重要。所以,移动互联网大家认不认为这种时代的真正媒介,如何不管碎片化,从广告主来看,媒体来看,我们整合传播应该怎么样实现。


与会嘉宾现场探讨


陈剑峰:如果说移动互联要成为一个碎片化时代价值创新,我向他有可能花费更多时间经历来创造价值。但是对于广告主来讲,价值在于我们在这个碎片化的时代里面,我们利用移动互联这样的手段如何实现广告主广告价值最大化,广告价值最大化,我们无非就是能不能够在特定的时间里面,能不能够达到最大覆盖,能够被最多的消费者所任职,认同,通过他们在移动互联里面各种互动和反馈,能够得到我们广告主在期望看到,对于品牌知名度,还是偏好度方面的提升。

王雷:我认为碎片化其实从某种意义上来讲,对于广告主是件好事,因为碎的越多证明我们跟消费者接触的机会和渠道也会有一定增多。至于从移动互联网上来看,从三个模块我们分为移动社交,在分为移动应用,还可以把分为移动商务,我觉得在这样的一些环境里面,通过这种移动互联网手段更多的加入了广告主与消费者之间沟通方式和桥梁。


主持人马良骏:我也请移动媒体巨流无线跟大家分享一下?


项鹏:其实好多数据已经在支撑移动互联网会成为未来碎片主流,无论是从载体方面,还是我们上网用户数。其实所有媒体一直都在碎片化,我们大家在70,80年代我们只看一个媒体,央视。我们只看几家报纸,慢慢我们大家突然发现有了互联网,过了这么多年我们又发现,我们有了移动互联网,其实一直是在碎片化的。我们所有的这些碎片化的媒体,围绕着我们碎片化时间,所有广告主可以算一笔很清晰的帐,我们每年在电视方面投入多少预算,他带给我们效应是呈一个逐步递减的情况,未来在介入移动互联网领域,就像当年介入互联网领域一样,介入越早成本越低,效果越好。


主持人马良骏:3G门户也是移动互联网做的非常好的媒体,介绍一下。


曹明:从消费者互联网领域来看频率变高了,广告主在向消费者诉求的时候频次变高了。现在移动互联网对于广告主价值,更多把黄金时间这个概念重新构建了,以前的时候是跟着电视走的,电视时间。但是移动互联网时间特性变成是跟电视不一样,那个时间反而对于广告主来说是一个新的方式跟用户利用新的形式去诉求。碎片化一定在各个层次都普及,才能把用户行为捕捉到,让这个信息最终出现在用户面前这需要时间。目前对于黄金时间段更改,对于移动互联网媒体属性和应用两块属性需要都齐头并进去尝试,正因为你介入早。

主持人马良骏:刚才曹总提到我也有很多感触,第一个一个概念,每一个人他的黄金时间是不一样的,手机这个命题的确如此。第二在国外很流行的一个词,是在沙发上,床上消费,因为有平板电脑,智能手机,每个人有空时间不太一样,可能是在上厕所,洗手间,可能是睡前,可能是,哪怕在等着开会,这个时候真正跟着你的就是手机,平板电脑,这样一个媒体消费趋势跟真正实体商务消费趋势,很大程度会被手机所整合。

第二个问题我想问一下,不管是广告主,媒体,各位嘉宾都非常关心,亿动广告媒体也做了6年了,常常被问到碎片化时代,移动广告,这些效果如何衡量,如何解决,我想AdMaster精硕科技是这方面专家,跟大家介绍一下这方面的?

闫曌:我们一直致力于通过技术手段帮助我们客户广告主,广告代理公司能够更有效评估他们在数字媒体效果优化和评估。实际上我们技术发展真的跟着广告主需求,跟着大的发展趋势在走的。最开始我们AdMaster,主要监测传统的电视,之后包括搜索引擎,视频广告,这是相对传统的数字营销的模式,随着微博,社会化媒体兴起,我们不得不调整我们技术手段,调研模型,和各个平台进行数据对接,去进行评估。从我们趋势来看,我们之前做过一次调研,2011年相对还是社会化媒体,视频比较能够获取到真金白银,就是从广告主的口袋里掏钱。但是在新一轮调研中发现,慢慢移动互联网有一种开拓趋势,当然从百分比上来看还比较小,但是这样已经给了我们非常明确观点,你必须要做好准备,在广告主要大力在移动平台上投放真金白银之前,我们需要有一个好的完善评估体系。

至于说,到底这个评估体系是包括传统的CBI,CBC,还是说社会化媒体里面眼球覆盖等等,我们要做尽可能用一个相对简单朴实性的指标,能够帮广告主做一个跨平台评估,因为只有这样子才能够降低改变难度,让这个过程尽可能变的平滑一些,清晰一些。我觉得移动互联网他的崛起是我们已经感受到的,但是挑战仍然在这么碎片化的一个市场状况下,如何能够通过技术的手段,能够帮助我们客户简化这个评估过程。

主持人马良骏:我们也参加过非常多论坛,我想今年除了社交化是一个关健词,碎片化,移动互联网这几个趋势大家都很认同,加在一起,不管是站在广告主,或者是社会化媒体这样子服务提供商,怎么样在这样一个趋势里面真正扩大品牌广告主传播影响力,怎么去进行整合,也听听精硕和广告主的看法,越来越多的媒体消费?

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