5条妙计,教你完美避开社交媒体广告投放的坑

发布日期 2019-03-20作者:Vivy

社交媒体广告有许多独特的优势,这也是许多广告商选择它们投放广告的原因。当然,这个结论的前提,是你了解每个社媒平台的特点,知道如何有的放矢的使用它。社交媒体的巨大影响力和前所未有的定制受众目标使你能够触达你的目标用户群,但你必须首先引起他们的注意。


一般来说,我们在社交媒体上,通常只会阅读一个页面上20%的文本,而如果有图有视频这种可以冲击视觉的内容,这个比例可以上升到94%以上。所以好的或者不好的创意将决定或毁掉你的营销努力。


下面是社交媒体上做推广的五个最大的坑,如果你想要做好你的社媒营销,这些坑就必须要避免。


1、没有一个具体的、可测试的目标


除非你有一个几乎无上限的广告预算,否则你花在的社交媒体上的广告营销的钱不应该是一些诸如品牌意识或虚荣心指标,比如社交媒体喜欢。相反,你的主要目标应该是获客和转换率。最理想的情况,当然是你的广告会吸引到你的目标群体,然后他们有购买的意愿,比如他会立即点击你的网站并购买你的产品。说到底,这就是一条销售线索。


2、缺乏广告设计的变化


你的目标受众可以快速浏览他们的社交媒体信息,你如何吸引他们的注意力,而且你只有一秒的时间去做。用吸引眼球的创意干扰他们的信息,这样你就可以分享你的信息了。掌握社交媒体上的广告风格,监控竞争对手的广告以及你所在行业之外的广告,以获取灵感。不过,时尚潮流总是变来变去,创意风格也当然要随之不断变化,所以要不断尝试新事物,搞不好啊哪天你会惊讶怎么突然就火了。有一些例子可以开始尝试下:


•少就是多。一个极简主义的设计可以创造了一个平静的空间,让眼睛可以在繁忙的社交媒体环境中休息休息。


•眼神交流。与观看者进行眼神接触的图片和视频会吸引注意力,使广告有很私人化的感觉。


•限制文本。尽量少使用文本,不超过20%。文字过多的图片会导致低参与度,而社交媒体会拒绝你大量的广告提交。利用社交媒体的图像文本检查工具来验证你的创意是否通过了测试。


•动起来。在不同广告中使用不同的的移动的程度。比如尝试快速、慢速、电影摄影手法,3D手法现在在社媒上就很流行。


•搞笑。毕竟,社交媒体用户是在平台上放松和娱乐的。但是,永远不要为了点击量而做出打破底线的事情,这样的初心会扭曲你的数据,让你为不合格的线索付费。


•互动。最好的广告是用户选择与之互动的广告。因此,它必须是要为移动来设置的,而移动正是最常见的社交媒体用户的特征。社交媒体现在的信息流就是会促使用户不断向下“滑动”以获取更多信息。


3、未能为你的用户设计


社交媒体广告的天才之处在于,它具有很强的针对性,能够达到你理想的用户。当然,把目标设置得太广泛也不好,这样你的信息可能不能那么准确传达。如果你有多个要瞄准的目标市场,考虑细分你的用众人群,为每一个人创造一个独立的创意。


设计的时候心里要想我有这么个人,什么最能引起这个人的共鸣,给人的印象是你在和他说话?如果你还没有很好的定义你的用户化身,测试下你的用户。有教养的猜测是好的,但最好是检验我们的假设。试着吸引其他潜在的用户,看看你能否成功地拓展你的目标市场。数字营销机构可以在这方面提供帮助。有时,一个新的视角是你需要达到的下一个突破。


同时也要记住,例如,在Instagram上最有效的东西可能不是对FB、Twitter、Pinterest或Google最有效的。你的用户使用这些平台的方式都各个不同,你不能以同样的方式对待它们,期望得到相同的结果。


4、规定什么东西有效


避免做出一些很固执的决定或规定,诸如说断定哪些设计风格有效,哪些风格不行。随着时间的推移,用户的行为也会发生变化,你的创造力也会随之因此,避免制定可能妨碍你在未来找到成功的“规则”。虽然经常受到预算限制,但每个广告每次营销你应该有至少三到五个创意设计选项。尝试实现陷阱2中讨论的一些设计变体,看看哪些是目前性能最好的。


不要害怕超越常规。你的创意作品可以大相径庭,但不用担心会冲淡你的品牌形象。你可以在不同的广告营销上保持一定的常规不变的东西,如品牌颜色或徽标,但色调、运动和创意设计都可以调整。只需记住将所有内容都与可测试的、可量化的目标联系起来,并为转换进行优化。唯一的规则是:如果可能的话,不要在没有积极测试的情况下进行社交媒体广告宣传活动。虽然跟踪这些变化可能会很快变得势不可挡,但与机构合作或使用营销自动化软件可以简化流程,并比任何人都更有效地获得准确的结果。


5、使用虚荣心指标


当到了衡量你的营销结果的时候,你千万不能被社交媒体的一堆五花八门的虚荣心分析指标所左右,这些虚荣心包括诸如点赞、关注或转发什么的。真正值得你花辛苦赚来的钱来获得的,只有ROI,而ROI就是来自销售成绩和合格的销售线索。无论你决定测试什么,一定要衡量广告支出相对于获得的销售成果或产生的线索。要想成功,每个客户获得的周期价值必须超过获客的成本。

本文来源:成功营销