“直播带货真的来了，你准备好了吗？”沙龙成功举办

进入2023年，后疫情时代下消费市场的回暖，也让直播带货的“下半场”变得不同寻常。汹涌向前的潮水退去，留下的是直播电商格局的大洗牌，超级主播们不再是“一超多强”的局面，顶流主播轮流做成为新常态，全民直播的时代也已到来。

直播带货依旧是各大行业的增长引擎，“人人都有麦克风”已变成“人人都可以直播带货”。不管是个人还是企业，面对瞬息万变的市场环境，只要守得住本心，抓得住机遇，日进千万不再是梦想！

2023年2月16日，由财视传媒主办，未来图灵、传播达人汇、尚品新消费、未来企业家俱乐部联合主办的“直播带货真的来了，你准备好了吗？”沙龙在北京成功举办。

此次沙龙邀请了知名数字经济学者、《刘兴亮时间》《亮三点》创始人刘兴亮；跃龙在渊管理咨询公司创始人闫跃龙；高途公关部负责人赵露；酒仙集团公关总监范晋宇等相关行业专家，现场与各领域的观众朋友们共同分析时代发展机遇，把握行业发展秘诀！

直播带货拼的不光是便宜，更是靠谱

在活动的开场致辞中，财视传媒&未来图灵&尚品新消费创始人兼CEO张刚介绍了目前规模巨大的黄金赛道——直播带货，同时分享了自己对直播的见解。

一方面，行业的从业人数已经超过千万，整个行业预估有1500万以上的人参与其中；另一方面是直播带货所创造的价值，2023年的市场规模能达到多少？据说今年是4.9万亿，都知道中国的市场规模巨大，但能到4.9万亿，约等于5万亿的赛道也没多少，这让很多人在一夜之间发现了直播带货不可小觑的影响力。

张刚表示，直播带货有自己的逻辑和体系，比如，有人可以用在商场卖货的方式把消费者从人群中筛选出来，也有像张兰这种靠吃瓜群众带火直播间，让麻六记销量爆火的；另外，在消费降级的现在，直播让消费者更关注商品价格是不是便宜，但一是便宜，第二更重要的是靠谱，只有靠谱的项目才能创造直播间的奇迹。

“这个日进千万的赛道，为什么值得关注？”演讲的最后，张刚对这个问题发表了自己的见解，疫情这几年，大家印象最深刻的是，钱越来越难赚。新东方创始人俞敏洪把直播带货叫第三次商业革命，革命就意味着巨大的财富，所以大家要做生意，要赚钱，一定要选择离现金流最近的赛道。

给直播带货亮三点

知名数字经济学者、《刘兴亮时间》《亮三点》创始人刘兴亮分享了他对于“直播带货”的看法与思考。

首先，刘兴亮分享了进入直播时代后发生的变化。他认为，零售渠道逐渐从线下向线上迁移的趋势在直播带货大火后愈加明显，用户的购买行为也随之发生着变化。从前是人找货，现在是货找人。其次，品牌建设的路径也越来越向直播间转移，其根本原因在于媒介形态发生了变化。以微博、微信为代表的“社交媒体”带来第一波用户分裂，今日头条、抖音、快手等的“算法媒体”进行内容分发带来第二波用户深度分裂，未来，新一代用户会基于他们共同的兴趣喜好交友，他们叫“扩列”，我们称之为进入“无共识时代”。

基于这些变化，刘兴亮对直播带货的未来做了几个有趣而大胆的预测。首先，货找人模式将成为未来，他认为，“到2025年，货找人模式与人找货模式的营收占比将到4:6。”其次，未来学校会增设直播专业、企业都会有直播部门，每个商场的顶层也都是直播间。第三，未来最大的就业人群就是主播。直播降低了打造个人IP的门槛，成为副业刚需的助推器，同时依附直播的自由个体职业者会越来越多。第四，直播让每一个普通人更容易赚到钱。

那么在直播带货时代，如何做好品牌？刘兴亮总结了一句话，“以用户为中心，是一切传播的根本。我们的商品要做到四个‘可’：可视、可知、可传、可感。”

最后，刘兴亮给直播带货“亮三点”：左一点，不装不端处朋友；右一点，先立人设后卖货；下一点，要么给用户便宜，要么让用户信任。

要换位思考，去看看自己看不到的另一面

跃龙在渊管理咨询公司创始人闫跃龙在活动现场用直播电商的三张图跟大家分享了自己的看法和思考。

第一张图展现了实体经济转型直播与短视频的争论，闫跃龙表示直播带货总体的趋势是不可阻挡的，极致点讲，每一家线下的店铺都是直播间，在线下卖货的同时也在线上做转化，他大胆预测未来直播将是实体商业的标配，因为直播不仅打破了时间的边界，也创造了全场景的卖货空间，最重要的是人格化的产生，增加了人与人之间的互动，提升了流量产生的质量。

第二张图是直播间讲产品VS讲内容的热议，对此闫跃龙认为这完全是两种不一样的思维，讲产品其实是渠道思维，直播间目标明确，就是卖产品，需要讲明白卖点再配合上链接。但讲内容是品牌思维，品牌就是要讲故事、讲情怀去满足消费者的情感需求，这样的直播间往往会有一群忠实的用户，但不管是哪个流派，品牌or渠道，都要结合自己的特长，找到你自己的特色。

而第三张图则是目录电商和直播电商的较量，在这个板块里闫跃龙用辛巴和椰树这种“博眼球”的直播间来做例子分享，辛巴和快手的相爱相杀就说明平台非常需要头部主播带来的流量和巨大营收，网红和平台或者公司之间的利益分割是个永恒且很难解决的矛盾，不要被表象迷惑，其实谁也离不开谁，最后他得出的结论是“存在即合理”。

最后，闫跃龙提出不管是上述的哪个冲突，我们都需要换位思考，跳出自己所在的世界去看一下另外一面，才会有更大的一个收获。

高途佳品给予用户的，

是一种美好的、健康的生活方式

高途公关部负责人赵露在活动现场向大家分享了高途佳品在直播带货领域的经验和未来发展方向。她表示，教育培训实质上是老师与学生和家长之间长期陪伴的给予，是知识的分享。高途佳品是对诸如美食、生活用品的分享，传达的是一种健康的现代生活方式。因此，无论是教育，还是高途佳品，都是让人们对未来有一个更好的向往。

在过去近8、9年的过程中，高途培养了一批人才，也沉淀了相当厚重的文化实力。因此当下在做新业务、高附加值时，是有一定优势的，比如品牌优势、资金优势、人才优势、技术优势等。就像在人才方面，高途在数年的发展中，已经形成了自己的干部成长与梯队建设体系。

高途佳品的主播主要由高途在线直播的主讲老师担任，转型为主播有着深厚知识底蕴、在线直播的经验以及快速的学习能力等优势。目前高途佳品通过举办主播大赛，选拔和培养了一批优秀主播，为后续发展提供了深厚的人才底蕴。

最后在谈到高途佳品未来要往哪个方向走时，赵露谈到目前的一个基本想法，就是未来会成为以内容、文化、技术为驱动，以优质产品为核心的实业公司。

“一千个读者眼中有一千个哈姆雷特。”在行业风口上，每个人都对直播带货有着不同的见解和深度洞察。此次活动财视还邀请了知识网红孵化专家，《罗辑思维》、《凯叔讲故事》前创始合伙人史洁与一众大咖们针对直播行业的具体问题进行了经验讨论。

在圆桌论坛正式开始之前，史洁提到，其实2016年的时候就有人问过她对于“直播”怎么看。当时史洁就认为，“直播会一直存在。”因为直播这个形式可以极大地拉近人和人之间的距离。在直播这个领域，史洁表示自己即是一个观察者，又是一个体验者，今天就以“这些年直播带货的变化”为切入点，与在场嘉宾共同探讨行业趋势。