新潮看准线下流量助力内容营销——2018中国内容营销盛典张继学先生实录

发布日期 2018-06-08

6月6日,2018中国内容营销盛典于北京JW万豪酒店拉开帷幕。


会议现场,数十家品牌广告主和营销平台的高管齐聚于此。分享了2018年度的经典内容营销案例,探讨了时下最热门的几个营销话题,并对今年的内容营销趋势做了分析和总结。“2018金成奖”及各个奖项也于会上隆重颁发。


新潮传媒集团创始人、董事长张继学为我们带来了《信息分发的新场景》。以下是张继学先生的现场实录:


成功营销真的很成功,江湖上四大战争,今天的主角都来了。


我认为,中国线下的媒体到了技术升级换代的时候,中国最早的户外广告,一千年前老祖宗是“三碗不过岗”,未来一定是数字化的未来。


线下流量爆发期将至


线上23年走过的逻辑,在线下5-8年可能会重走一遍。先是我地方站长流行,互联网开始,然后是PC、四大门户、博客、APP、超级APP、黑洞级别APP流量平台。


在互联网的帮助下,线下媒体也将会重走一遍。今天线下媒体是杂乱的社交广告,未来将是大中心广告。但这是1.0,未来会数字化、流量化,到线下媒体流量平台,甚至到黑洞级流量平台。也就是说,在线上,BAT和头条垄断了80%的流量,线下也将会出现数字化、流量化的黑洞级流量平台。这个黑洞级流量平台会出现在哪里?生活圈中的电梯、地铁、综合体媒体流量平台。


今天所有的公司,尤其是媒体圈的公司之间的交易,本质是流量和交易必须闭环。交易的原因是对未来的不确定性。


马云是拿到交易入口,但没有流量,他宁愿死在来往的路上也不愿活在朋友圈里。腾讯拿到流量入口,没有交易入口。腾讯本来有自己的交易入口易讯,最后卖给了京东,后来又一起投资入股唯品会,大家组成线上流量交易闭环。


到现在,线上流量已经饱和了,线下还有三十几万亿,于是他们提出“新零售”的概念。新零售到线下是交易,交易被抢走之后抢流量入口,于是抢线下分发平台,于是线下空间将会成为流量战争爆发口。我把线下的流量叫做新流量,老流量支撑不了新流量,因为14亿人每人上网时间3小时,国民上网时间已经固定。


新零售的新流量在哪里?车联网的平台。但车联网流量和交易闭环应该在5-10年后爆发,而生活圈的流量会马上爆发,因为5G和物联网将会让线下每一个载体数字化联网,变成我们的载体,我们会变成资讯的被动接收主体。人对资讯的接收分两种:主动资讯(抖音、今日头条)、被动资讯,被动资讯主要在生活空间,生活空间也将成为被动资讯分发的主要渠道。


“互联网+电梯”,梯媒新物种诞生


新潮是一家互联网媒体创新企业,我们从未将新潮定义为一家广告公司。我们认为,任何一个行业技术变革,前20年是红利期,比如说互联网。而技术和传统行业的结合的红利期是后30年。所以互联网和美团的结合是什么?是一群民工把餐厅数字化联网后,交给后面的程序员,于是新的餐饮行业或者叫餐饮行业新物种诞生了。滴滴是一群民工把出租车数字化或者汽车数字化连上网,交给程序员,于是出行新物种诞生了。新潮是一群媒体民工把线下电梯数字化联网交给1000个程序员,于是梯媒新物种产生了。


为什么我们要做这么重?现在我们融资超过60亿,估值过120亿。一个行业做轻做重,关键看价值点在哪里。价值点在社交这一方,抖音可以做轻。但当价值点在重这一方的时候,必须做重。例如,房地产公司如果没有地,就无法做房地产。我认为,把线下的电梯空间打造成数字化、流量化的内容和信息分发平台,至少要投100亿。


我们联合了六七家上市公司,在他人的嘲笑中发展至今已有四五年。直到今年,行业内嘲笑我们的人突然觉得,新潮好像能成功。


我认为,慵懒基因是电商新零售成功的原因,也是新潮能成功的原因。第一代零售,是在街边买东西,这种零售的体验非常重。为了符合人类的慵懒基因,后来发展成到百货商场购物,一站式购齐。当零售发展到综合体时,不仅可以买东西,还可以吃喝玩乐,更符合人类的慵懒基因。最终到电商新零售,不用走路,楼下就是。最后到送货上门,移动时代,这一路都是符合人类慵懒基因的创业逻辑。


人类最早信息获取要上街买报纸,后来可以通过在家里看电视。现在人们掏出手机打开新闻客户端,不需要搜索内容,头条直接把我们喜欢的内容推给我们。新潮要做的,就是打造内容营销线下流量平台,你是谁,你喜欢看什么内容,新潮都知道,并把你喜欢的内容推给你。


所以电梯将会成为下一个“内容即商品”、“商品即内容”的分发渠道。例如,小鲜肉鹿晗在一个城市搞活动的时候,和电梯产品做了一次互动。结果,在这座城市收集到7000多张照片,转发9万多。


电梯将会成为被动资讯的分发产品,广告客户做内容之后干什么?左手可以传递线上主动资讯平台,右手可以传生活圈被动资讯平台。再结合人物画像精准地知道,谁应该看什么样的内容。

本文来源:成功营销