“如果你不来快手，肯定想象不到这个平台上有怎样的一个大千世界。”快手时尚达人“原来是西门大嫂”在快手时尚活动“时尚好物大赏”中说道。
“时尚好物大赏”是快手时尚最近发起的一项电商种草挑战活动，参加挑战的达人没有粉丝数量方面的要求，只需要发布美妆、服饰、好物分享的内容，加上“时尚好物大赏”的标签去发布就可以参与报名，MCN机构和个人达人都可以参加。“西门大嫂”隶属一家MCN机构，在此次活动中取得了第九名的好成绩。与人们想象的不同的是，这个活动的目的并不是为了比拼带货多少的问题，而是在于针对不同的账号如何获取更多流量和粉丝，在接受采访时，快手电商总助高杰透露说快手时尚团队成立不到一个月的时间，团队的目的希望通过这类分享活动向更多人展示时尚电商的作品该如何拍摄，如何展现和售卖，以及如何变现等等整个流程，“现阶段的重点在于内容种草和社交沉淀。”作为一个聚集了来自不同领域不同地域的2亿用户、日均上传原创作品数1600万+的平台，快手的内容丰富而多元，涵盖了搞笑、萌宠、音乐、游戏、剧情、时尚等等方方面面，不过，此前深耕下沉市场，一直带着“乡村”标签的快手，在大众的感知中以男性用户居多，并没有太多时尚基因。借由这次“时尚好物大赏”，快手希望展现它的“另一种时尚”。这个计划显然并非心血来潮，在在上个月举办的光合创作者大会上高杰分享的一组数据似乎可以说明快手要发力时尚的基础：快手日活女性用户总数达1亿，占总用户的48%，其中30岁以下女性占比71%，一二三四线城市都有覆盖。“快手平台并非是大家所认为的都是男性，有这么多年轻的有购买力的女性，她们对美妆、服饰等等时尚品类是有巨大的潜力和爆发力的，而且时尚内容的变现也是可以在快手被验证的。”高杰说道。“抹茶”的成功就是一个优秀的案例，他是在此次活动中同样名次靠前的个人电商达人，幸运地搭上了快手电商的第一班车，从2018年年底开始在快手售卖自己设计和生产的女性服装，在不到半年的时间里积累了近40万粉丝，每天可以在快手达成近1000单交易，参加完此次的活动，“抹茶”的粉丝增加了20万，交易则暴涨到每天2000千单。“现在我们主要风格定位在年轻小个子女生，她们目的明确，就是要显瘦显高，我们从设计源头上就满足他们的需求，为她们精准服务，所以成交量就很大。”抹茶说道。 “大众其实对快手依旧存在很大的误解，时尚其实是多元的，并不是high fashion就是时尚，对普通人来说，适合自己的美妆或服饰，也是时尚的一种表达，”高杰解释道，“时尚不是只有一种定义，每种时尚都有自己的价值，不是别人定义的时尚就是时尚。”同样是在光合创作者大会上，快手发布了“光合计划”，将拿出价值百亿元的流量，扶持十万个优质内容生产者。针对时尚垂类，则发布了冷启动计划和北极星计划。“冷启动计划”主要扶持外部平台引入的优质账号，目前只针对时尚、美妆两个类目，快手电商将给到两周超过千万级的流量，帮助用户实现账号冷启动，更好更快达到1万粉丝。“北极星计划”则要求机构有10个1万粉丝以上的账号，首批开放30个机构名额，争取在年底把300个优质时尚KOL快速打造成100万粉丝级别的主播。此次的“时尚好物大赏”是快手扶持时尚达人的针对性运营活动之一，在这个活动中，快手提供了巨大流量帮助参与的达人们迅速获取了海量粉丝，抹茶的20万涨粉并不算最多，此次活动中获得前三的达人“聂小倩她老板”、“乃提Guli”、“小魔女余机智”等等均涨粉突出，其中“小魔女余机智”单月涨粉超过100万，数量惊人。按照快手的计划，未来更多的活动中也还将诞生更多的100万粉丝达人。不过，流量和粉丝的积累只是时尚电商变现的第一步，在高杰看来，粉丝数量的多少与是否能成功变现不一定完全正相关，在快手上只有一两万粉丝的达人，也能成功变现，高杰认为这与每个账号的内容与运营是非常相关的。而为了帮助达人吸引流量实现变现，快手也会提供一些内容的引导，包括内容具体形式和运营方式的指导等等，“不过，每个优秀的达人或MCN机构，他们都有针对自己的粉丝的独特内容心得和运营经验，不需要我们过多参与。”在以往大众的认知中，快手一直带着“接地气”的标签，这也让外界误认为快手都是低客单价群体。但高杰表示目前快手已经有玉石、高端皮草、进口乳胶床垫等高客单价品类商品。，“接下来快手会花心思做调性更高的内容，引入有影响力的时尚品牌和媒体。快手的私域流量和粉丝黏性对任何品牌和内容创作者而言都非常有价值。”颜九、西门大嫂、余机智等等优秀达人们都不约而同提到快手的私域流量和粉丝黏性是快手区别其他平台的最大特征和优势，高杰解释说这是与快手的去中心化和普惠原则息息相关的，对于达人而言，累积私域流量比较好的方式，是先通过短视频获得公域流量的粉丝，再通过直播的方式来运营和留存自己的私域流量，最终获得商业变现。根据快手公布的数据，2018年有超过1600万+创作者从平台内获益，每天有超过6万创作者获益，618期间数十位创作者收入高达6000万+。快手商业变现的核心，是希望有通过优质的内容来吸引和沉淀粉丝，最终通过平台的技术赋能来实现变现。“现阶段快手电商不以盈利为目标，现阶段的重点在于内容种草和社交沉淀，我们要先把生态做起来，以及树立好我们的规则。”高杰说道。快手也已经推出了一系列计划来推动生态和规则的建立，就在上周，快手推出了旨在打击私下交易保护用户权益的“雷霆行动”。雷霆行动启动后，快手共处理关停1038家商家，处理主播1500余人，下架商品达30000多个，平台整体DSR（商品描述、服务水平、配送物流三项）评分大幅提升，用户满意度也跃升50%。同时快手还针对优秀商家推出了成长奖励，通过奖金和流量的双重奖励加强对商户的管理与推动。快手期望通过这些强有力的行动，把生态做到繁荣，快速将快手打造成时尚垂类的种草重地，开启内容电商新通道，普惠更多用户，也更快地推动快手自身的商业化进程。
